简介：

简介：摘要由于商务谈判过程中的因素和因素的变化是多种多样的，因此商务谈判策略选择的标准也应该是多种多样的。多种多样的谈判策略选择标准有着明显不同的重要程度，这便为我们进行商务谈判策略的选择提供了可能性。只要我们抓住那些制约商务谈判的主要因素，并以此作为选择商务谈判策略的标准，从而探讨商务谈判策略的运用问题，那么，无论是对于谈判科学的研究，还是用以指导人们的谈判实践都具有重要价值。本文分析了商务谈判的含义和原因，并提出了企业商务谈判策略。

简介：谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。

简介：<正>《商务谈判实务》课程是为外贸、商企、市场营销等专业开设的一门必修课。本课程是以国际商务谈判为主要对象,兼顾国内商务谈判,介绍有关商务谈判的内容和方法。它具有知识面广、法律性强、策略性强、实践性强等特点。本课程的内容可分为四个部分:一是绪论,即第一章,主要研究本课程的研究对象、特点、教学方法以及商务谈判的概念和原则等。二是有关商务谈判的法律规定,即第二章。三是各种商务谈判的主要内容及其运用,包括三至五章。四是商务谈判的方法和策略技巧,包括六至九章。

简介：1945年8月,毛泽东赴重庆谈判时,在登机前有一张珍贵的合影照,其中有两位特别的随员,一位是胡乔木,一位就是有＂护驾赵子龙＂之称的陈龙。陈龙时任中央社会部治安科长,有一手好枪法,夜间能打数十米外的香头。

简介：如何与日本商人谈生意，对于缺乏经验的人，显得格外重要。要同日本人打交道不成问题，问题在于打交道的方式是否得宜。精通日语，但不要相信表面语言。要想角逐日本市场，流利的日语是必备的条件。当你和日本人协商重要交易时，千万记得带一个日本通同行，他不但要会说日本话，同时对日本各方面要有所了解。你绝不可依赖对方的翻译，因为他肯定不会努力维护你的权益。日本公司在没有精通对手语言人才情况下，是决不会和你做任何会商。另外，日本人也有一套与众不同的谈判方式，他们在与你讨论正题时，希望彼此多了解一些，在与你寒暄之后，他们会与你聊一些诸如嗜好、兴趣和家庭之类的话题。此外，他们认为，谈话时音调太高，声音过大也是一种不礼

简介：作为企业。纯粹留老人不难。单一招新人也不难。难就难在既要留老人又要招新人。那么企业该如何展开与外聘骨干的薪酬谈判?如何又不影响原有骨干的积极性?如何化解薪酬市场化与企业原有薪酬体系的矛盾?

简介：反劫持谈判是一种技巧性非常强的活动，谈判人员能否巧妙灵活地运用谈判技巧，在很大程度上决定着谈判的成效。为了达到谈判的目的，谈判人员必须尽量化解劫持者的对抗情绪。为了化解劫持者的对抗情绪，可以采用主动倾听的技巧。倾听是建立良好谈判关系的必要前提，通过倾听可以了解案情信息，了解劫持者的心理特征及其状态，发现劫持者的薄弱环节。因此，要采取正确的倾听方法和技巧，倾听时要克制情绪化反应，要有“同情”心，要专心耐心，倾听回应要得当。

简介：集体合同与集体谈判伍先学《劳动法》第三十三条规定：＂企业职工一方与企业可以就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项，签订集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者全体职工讨论通过。集体合同由工会代表职工与企业签订，没有建立工会...

简介：2009年12月7日-18日．全球192个国家的代表在丹麦首都哥本哈根参加了联合国气候大会。这次会议的主要议题是探讨2012年《京都议定书》第一承诺期到期后，全球共同应对气候变化的行动计划。谈判的焦点集中在发达国家和发展中国家对气候变化的“责任共担”，尤其中关两国对气候变化议题的态度成为全球的关注重点。

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简介：摘要：随着国际间交流发展迅速，国际工程建设也越来越完善。国内建筑市场日趋饱和的背景下，拓展海外市场，参与国际工程项目承包成为各建筑企业的战略优先选择。然而，建筑企业到新的国别市场存在水土不服的情况，国际工程存在着一系列的风险。这就需要各企业有较强的合同风险管理能力，比如在合同签订前制定有效的合同风险预防措施，合同执行过程中强化合同管理，严格把控各环节，确保工程顺利进行，以保障企业利益。

简介：中国西北、东北地区与苏联接壤，边界线长达7600公里。两国存在边界问题历史久远，但中苏友好时期边境上一直是安宁的。随着中苏两党两国关系日益紧张，从20世纪60年代初起，中苏边界纠纷不断。为了缓和边境紧张局势和解决历史遗留的边界问题，从1964年2月开始，中苏两国进行了边界谈判。

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简介：随着经济全球化、区域化进程的加剧，国际投资成为驱动国际经济发展的重要动力。国际投资的迅猛发展，客观上要求在世界范围内建立综合性的多边投资协定或框架。由经济合作与发展组织（OECD）着手起草并组织谈判的《多边投资协定》（MultilateralAgreementonInvestment，以下简称MAI）虽然应运而生，但由于种种复杂因素而至今未能生效；世界贸易组织（WTO）也在为建立一个全球范围内的多边投资框架而不懈地努力着，虽然谈判的过程充满荆棘，但崭新的多边投资框架在未来的新鲜出炉，已是众望所归，众声所愿了。

简介：<正>1名词解释商务谈判商务契约要约承诺国际贸易惯例国际货物买卖业务固定作价暂定价滑动价暂不作价价格斗争对外加工装配业务技术贸易许可证贸易技术贸易的限制性条款工程承包租赁业务合资经营投资总额合作经营谈判方案可以接受的谈判目标洽谈气氛谈判队伍谈判程序

简介：柯西金借吊唁胡志明逝世之机秘密飞赴北京新中国诞生后,中苏两国作为睦邻友邦,中苏两党作为兄弟党,一直保持着亲密友好的关系。但到20世纪50年代末,中苏两党之间在原则问题上的分歧越来越突出。到了60年代,随着两党两国关系的步步恶化,边界问题变得敏感起来。

简介：摘要EPC模式在我国发展迅速，项目群EPC总承包时有出现，为了做好EPC项目群总承包，首先要做好项目群招投标。但是，在实际招投标管理中，由于招投标管理不善，存在着几家施工企业共同投标、设计单位和施工单位合作投标、恶意串通招标、资质挂靠、投标单位盲目压低标价等不正常现象，扰乱了正常的招投标秩序，不利于EPC总承包工程的安全、质量、进度、投资保证。

简介：在涉及企业生产经营活动的各个方面，诸如：采购原材料和机器设备、销售商品服务、引进海外资金和技术，以及在为解决和调停企业对内对外经济交往中所产生的争端中，都能看到商务谈判“活跃的身影”。商务谈判的成功与否，在某种程度上已直接关系到企业生产经济活动的能否正常开展，关系到企业良好信誉的能否建立以及企业经济效益的高低。商务谈判在企业生产经营中的地位已越来越突出，越来越重要。

简介：印度最大的移动运营商BhartiAirtel与南非电信运营商MTN日前宣布取消并购谈判，原因是未能获得印度政府的批准。两家公司对交易破裂深表遗憾。