简介:当前,世界已跨入新经济时代,企业的生产方式和居民的生活习惯已发生了巨大的变化。特别是在零售业务中,随着经济的发展和居民收入档次的逐渐拉开,银行的客户结构和客户需求产生了重大的变化。麦卡锡的一份调查资料显示:建行的个人客户群可以根据利润贡献分为富裕、大众富裕和大众客户群。其中,2%富裕客户贡献约50%个人银行业务利润;18%大众富裕客户贡献约60%的个人银行业务利润;80%大众客户则带来约10%的亏损,由此可知,我们日常服务的大多数客户是不能为银行带来收益的,银行业必须实施VIP客户战略,通过分层次的服务体系构建为优质客户提供满意的服务,并因此提高客户的利润贡献度,提升竞争能力和赢利能力。
简介:摘要:在市场经济体制不断深化改革的背景下,在金融机构的发展过程中,需要进一步有效结合时代发展趋势和改革要求,在市场资源等方面进一步有效挖掘,充分满足客户的客观需求,着重做好市场调研工作,以此全面占领市场,为自身实现良性发展提供必要的保障。针对金融机构来说,在实际的发展过程中,需要着重做好市场调研,分析市场变化,满足市场需求,这样才能为客户市场发展、为自我可持续发展提供必要支持。基于此,本文重点分析抢占机构类客户市场份额实施策略等一系列相关内容。