新时代图书营销策略研究

新时代图书营销策略研究

范业婷

哈尔滨工业大学出版社有限公司，黑龙江省哈尔滨市   150006

摘要：科技信息时代的来临，使人们的生产和生活方式发生了很大的改变。就图书的市场而言，人们生活节奏的加快，快餐文化等诸多因素的影响，使新时代的图书营销遭遇了很大的瓶颈和困难。由于未能跟得上时代的发展，图书的销售额逐年下滑。因此，在新时代的背景下，有必要改变传统的图书市场营销模式，调整营销策略，促进图书市场的健康发展。本文针对新时代图书营销的策略进行了研究，以供借鉴。

关键词：新时代；图书；营销策略

信息时代的来临，网络技术日趋成熟，人们的许多生活方式发生了重大改变，其中包括阅读模式以及对物质文化的需求。在新时代的背景下，图书市场若想获得更好的发展，增强竞争力，应当顺应时代的潮流，改变传统的营销理念和模式，拓宽营销的途径，才能够确保图书市场的繁荣和发展。

1图书营销所面临的问题

1.1营销模式单一

图书市场的不景气与营销的模式有直接关系。许多图书出版社仍然沿用传统的营销模式，对图书的推广和宣传仍然采取传统的方式和办法，很难吸引读者的注意，引起读者的兴趣。许多出版社仍然通过新闻发布，记者招待会等方式进行宣传，或者是采用折扣、赠送小礼物的形式来博取读者的眼球，吸引读者。甚至有的出版企业为了争夺市场，不惜降低价格进行促销，虽然短期内取得了一定的效果，但扰乱了市场秩序。简单的宣传，折扣让利式的价格战销售，使整个行业的发展受到了很大影响。

1.2营销策略不完善，获取图书信息困难

虽然现在许多企业意识到了存在的问题，努力拓宽营销的渠道，但由于对于网络、新媒体等营销渠道的了解不足，难以进行有效的指导。而网络营销等对于图书的营销专业性不强，缺乏完善的营销策略，导致效果不够理想。拓展出的销售渠道，形同虚设流于形式。营销渠道的单一，使广大读者对于图书信息掌握不够全面，难以在几十万种图书中获取有效的信息，使一本好的图书难以受到关注，在众多种类的图书中无法脱颖而出。

1.3消费者存在着顾虑

新时代下，图书营销方式呈现出多元化。但是物流体系、网络环境等还不够完善，难以消除消费者的顾虑。不同于传统的纸质图书的销售，读者及消费者可以进行直观的选择和比较，具有较强的主导性。通过网络新媒体等渠道购书，经常会发生不必要的付款、图书损坏、图书的质量较差，内容不健康等问题，整个购书过程得不到保证，购书体验就差，使消费者存在着很大的顾虑，影响了图书的宣传及推广。

2新时代图书营销策略

图书市场为了更好地适应时代的发展，要顺应时代的潮流，实时地对营销策略进行调整，探究发展的方向及其市场规律，从而促进图书市场的健康发展【1】。

2.1转变营销的理念，创新营销模式

信息时代的来临，图书营销方式发生了重大的变化。因此，应当转变传统的纸质图书的营销理念，对营销的模式进行创新，提高图书市场营销的效率，降低市场运行的成本。图书出版企业应当将传统营销与网络营销相结合，了解读者的阅读习惯以及阅读喜好，以主导性服务为主。出版企业应当从本单位的发展及需求出发，开展具有自己特色的商业化服务。例如：以读者和用户为核心，采用分享式营销，由公众人物或业界领袖进行推荐，通过对粉丝的影响力，扩大宣传，从而获得成功。例如，科幻小说《三体》就是经过诸多网络大咖的推荐而被人们所熟悉而热销的。或者是个性化的营销，根据企业的自身特色，创建出自己的品牌，利用品牌的影响力来扩大图书的影响。又或者根据所选传播方式的不同，采取适合的营销模式。例如，通过微信传播，由于微信是点对点的，具有较强的亲和力，因此，要将读者作为朋友而不仅仅是用户和商家，要与读者互动，增强用户的情感联系【2】。

营销理念以及营销模式的创新，离不开专业人才的运作。因此，图书出版单位及企业应当加快人才的培养和吸纳，使之能够充分了解和掌握网络的营销知识，对营销人员进行激励，充分发挥其想象力和创造力，从而从根本上提升企业的市场竞争力。

2.2完善营销策略

新时代图书市场的营销不同于传统的纸质图书营销方式，因此，要在销售策略上进行调整，使之形成完善的营销策略。新时代图书的营销内容，要增强互动性，多层次，多角度地对图书的基本信息进行完善，并对图书的信息不断地进行更新，采用新颖的图片、视频、文字，将图书的信息向读者展示。这就需要相关人员的创造力和想象力。另外，要能够使读者和用户方便快捷地搜索到图书的基本信息，实现图书信息的资源共享。并根据读者的阅读习惯和阅读喜好来进行推荐，使读者能够更好地享受读书带来的快乐。另外，公正且恰如其分的书评也极其重要。同时，除了加强图书的宣传力度之外，还应当在互动的平台上提供一些必要的服务，例如，在微信公众号微博上，让读者与作者进行跨越时空的交流，听取读者及用户的意见，让作者与读者进行交流和学习，提高图书的知名度【3】。

完善的营销策略可以使图书信息实现共享，拓宽销售的渠道，减少中间不必要的环节，提高图书营销的效率，有助于企业建立自己完善的营销渠道，创建出符合自己特色的品牌。

2.3构建完善的营销网络

为了消除消费者以及用户的顾虑，企业和政府应当积极地建立起完善的营销网络。首先，企业应当完善物流体系，通过外包和自建两种模式确保物流的畅通。大的出版机构可以自己掌控物流的配送服务，建立起专属自己的物流体系。规模较小的企业应当选择第三方快递公司，降低运输成本。只有完善的物流体系，才能够保证读者的购书体验愉快。

同时，政府的相关部门应当加强对于图书营销市场的监控，通过完善的网络营销法律法规，对质量差及不健康的图书进行监督和检查，整顿网络营销市场。使整个网络市场更加健康和安全，打消读者及用户的后顾之忧。

结语

新时代背景下，信息的传播和交流呈多样化，图书可以在不同的媒体上以不同的方式进行传播，传播方式和传播媒体的多样性使图书市场的营销更加多元化。因此，新时代的图书营销策略，应当积极地转变营销的理念，掌握互联网、新媒体等营销方式的特点，创新营销理念和营销模式，积极拓宽营销的途径和渠道，促进图书市场的繁荣和健康发展。

参考文献：

[1]钟龙燕.蒲公英童书馆少儿图书营销策略研究[D].河北大学,2021.

[2]许冲冲.龙门书局中小学教辅图书营销策略研究[D].北京交通大学,2021.

[3]郭逸群.后疫情视域下实体书店全链路数智化营销研究[D].青岛科技大学,2021.