探究中职市场营销“教、学、做”一体化教学

探究中职市场营销“教、学、做”一体化教学

陈裕佳

汕尾市职业技术学校 516600

摘要：将“教、学、做”一体化教学模式融入到教学活动中，可以使中职市场营销专业的教学真正达到培养“应用型人才”的目标，也能进一步推动该专业构建新型教学理念。当今社会，市场需要的是“懂理论、会做事、能进步”的的优质人才，在市场营销专业相关专业课程的教学中，采用“教、学、做”一体化教学能将理论学习和能力实践相结合起来，不仅能提升学生的综合能力，还能为学生今后的全面发展打下良好的基础。本文对中职市场营销专业“教、学、做”一体化教学进行了深入的研究，并提出了具体的实施措施，以供参考。

关键词：中职；市场营销；一体化模式；分析；对策

培养具有专业能力的技术应用型人才是中职教育培养学生的最终目标，也是教育体系中的重要环节。中职市场营销专业是有着较高实践性要求的专业，不仅要传授学生理论知识，还应重点培养学生的营销实践技能，使学生成为全方位技能型的优质人才，以此来满足现代社会对该专业人才的需求。作为一名优秀的中职市场营销专业教师，在开展理论和实践教学的过程中，还应该注意培养学生的自主学习能力，发挥学生在教学中的主体地位。一体化教学模式的开展，能有效地激发学生的学习兴趣，提高实践能力，达到良好的教学效果。

一、中职市场营销“教、学、做”一体化教学模式的优势

传统的市场营销专业课教学，教师在讲授相关知识时，多数只围绕着教材，缺乏“生活气息”，使得大部分学生都会觉得枯燥，没有兴趣，达不到理想的教学效果。将“教、学、做”一体化教学模式融入到市场营销教学中，能有效地激发学生的学习兴趣，让学生把市场营销各门学科当成兴趣爱好来进行学习。教师结合专业知识和实践经验，运用生活的素材，创设符合营销实际的教学情境，把理论教学变得形象化，使学生理解学习内容，提升学习新知识的效率。当今社会，对市场营销人才的要求越来越高，这就需要学生在学习理论课程的同时，也要培养营销实践技能，社会需要的是“懂理论、会做事、能进步”的优秀人才，而不是“书呆子”。在面对问题时，只靠书本上学到的理论进行分析是远远不够的，还需要学生有实质性解决问题的能力，“教、学、做”一体化教学就是从实际需求出发，激发学生探求知识的强烈欲望，增加思维的主动性，在以后的学习和实际工作中遇到问题的时候，就会自觉地有思维动向。所以，“教、学、做”一体化教学能把学生培养成发展型的人才。

在教师方面，“教、学、做”一体化教学可以有效提高中职市场营销专业教师的业务能力。在传统中职市场营销专业教学中，教师的教学重点是传授学生理论知识，缺乏更高的要求和驱动力，这种落后的教学方式已经不能跟上教育发展和市场需求的脚步了。现代化社会对市场营销专业教师提出了更高的要求，教师应经常关注当前社会经济的发展变化；企业在进行市场调研、营销实践中的新策略；国家关于市场营销的新政策；营销模式的转变；营销手段的更新等等，只有了解市场对人才需求的动态变化，才能培养出适合社会发展所需人才。因此，推行“教、学、做”一体化教学模式不仅可以实现培养实用型市场营销专业人才的目标，还可以反过来驱动专业教师去不断地提升自己的能力和教学水平，有利于该专业的长期发展。

二、中职市场营销“教、学、做”一体化教学实施措施

（一）采用多元化教学手段

市场营销专业教师在教学过程中，可采用多元灵活的教学手段。首先，传授理论知识。理论知识是支撑能力体系的基石，缺乏坚实的知识基础，何来高超的本领。市场营销专业教师在进行理论知识讲解时，应该尽量做到让理论体系化，让各部分知识串联起来。其次，分析案例，巩固知识。在初步掌握了理论知识后，应该要向学生展示营销实战中的经典案例，让学生使用所学知识去剖析、评价案例，从而真正消化知识；第三，设置营销演习任务。为学生设计一个营销目标，让学生运用所学的专业知识设计行之有效的营销策略方案。采取这种教学手段时，可以把班级学生分成多个小组，最终对各个小组的方案进行比较分析；第四，开展、参加营销技能竞赛。可以在校内开展市场营销专业技能竞赛，也可以指导学生报名参加省市级甚至国家级的竟能竞赛；第五，营销实战。通过与公司合作，把公司的具体业务拿给学生去做，让学生真正在实践中检验自己的学习成果。通过多元化教学手段的实施，串联起教师的“教”、学生的“学”以及最终的“做”，这才是市场营销专业教学的正确方法。

（二）发挥学生主体地位，提高学习自觉意识

市场营销是一个非常强调学生能动性的专业，教师应发挥学生的主体地位，改变以往枯燥乏味的“教师一言堂”教学模式，把学生放在第一位，让学生成为教学活动的主人。在“教、学、做”一体化教学模式下，首先教师的“教”应该抓重点，有的放矢，不要胡子眉毛一把抓；其次，应该把“话语权”交给学生，让学生多开口，这也能锻炼学生的营销口才，而不应教师整节课都在向学生灌输知识；第三，应该让学生积极主动地去寻求答案，教师可以给与提示或选择性的答案，让学生自己去分析讨论，最终给出最合理的解答或解决方案；第四，让学生多动手做，“教”与“学”的最终目的都是为了学生能“做”，不管是学生对自身理论知识的阐述，还是营销方案策略的执行，教师都应鼓励学生大胆的去“做”，是否学有所成，只有学生“做出来”才知道。总之，要让学生成为教学活动的主体，教师则应扮演“引路人”的角色，才能最大限度的调动学生的学习主动性。

（三）成立实训教室，加强技能培养

为了落实“教、学、做”一体化教学模式，为学生营造良好的学习环境和提供实践场地，学校应该建立实训教室，把学生学习专业理论与专业技能安排在实训室中，在教师指导下完成相应的专业训练。实训教学是学生对课堂理论学习内容的再深造，可以直接体现学生对所学知识掌握程度。如建立实景营销实训室，可以承担市场营销专业中的《市场营销实训》、《网络营销》以及《商务谈判》等课程的实训教学，实训内容可以是市场营销专业的营销实操模拟、网络营销技能和商务谈判等情境模拟，让学生学习理论知识后，可以得到大量的实训机会，进而提高实际职业能力。

（四）一体化教学与实践相结合。

社会实践活动有助于学生将市场营销理论知识运用到实践中，学生在社会实践活动中能够锻炼专业实操技能，拓宽知识面,提升解决问题的能力，检验学习成果。活动的具体细则和内容要融合学生日常学到的专业知识，并且让学生能够有效的运用。比如组织学生开展营销实践活动，教师可以采购一些学生想要推销的商品，利用充裕的课余时间，在校内进行推销。活动结束后，教师可以让学生从以下几方面对推销的过程和结果进行总结：1.推销对象是通过什么方法确定的？2.接近推销对象时都采用了什么方法？3.在推销过程中运用了哪些推销技巧?4.面对推销对象提出的疑问和异议是怎样的处理的?再比如组织学生到对口企业进行参观见习和实习，让学生切身体会工作感受；还可以如上文提到的，与企业合作，让学生具体负责制作企业的小型营销策划方案。总之，要用学生的“做”来检验教学成果。

结束语：

中职市场营销是实践性很强的专业，缺乏实践教学会直接影响市场营销教学的发展，所以，我们要对“教、学、做”一体化教学模式重视起来，在市场营销专业实际教学中，传授学生理论知识的同时，也要注重学生实际应用能力的培养，打造高效课堂。以学生为主体，以教师为主导，进而培养学生独立思考问题的能力，也能够让学生做到学以致用。新时期我国的教育方法也在不断推陈出新，与时俱进，我们每一位市场营销专业教师都在市场营销领域中凝心聚力、攻坚克难、砥砺奋进，终将培养出全面适应市场需求的高素质人才。

参考文献：

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