简介：“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话!”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁闷和搞笑”，李总自言自语。

简介：经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。

简介：近几年，随着行业整体的变化，兽药环境也开始向营销渠道多元化、养殖规模化，以及品牌确立化转变。兽药行业的从业者也在分流中整体提升，如经销商、生产商在分化中蜕变或规范，监管层多头管理在愈趋科学化、阳光化。一、当前经销商存在的困境

简介：经销商栏目和12位兽药经销商一起走过了2009，其中有成功经营蛋鸡“一条龙”的刘顺奎，拒绝赊销的王唯，创新经营的丁军峰，专注于健康养殖方案的叶维民、成功开拓禽病专家门诊连锁的任春庆，执着于兽药经销的孙群超，“坐商”何翠蓉，中文系的禽病专家李雷，

简介：随着现代通路的迅速发展和生产商的通路再造，中国经销商的生存发展面临着被边缘化的困境。在分析中国经销商面临困境的原因及现状的基础上，提出了未来中国经销商的转型方向。

简介：日前．主题为“勰--开拓、耕耘、奋进”的奇瑞重工2013年商务年会在安徽省芜湖市隆重举行。来自全国各地的代理商参加了会议。奇瑞重工经营管理团队出席了会议。得益于强大的科技研发能力、丰富的产品线、领先的制造装备和工艺、完善的售后服务体系，2012年，

简介：中国汽车产销量连续六年稳居全球第一位,与之相关联的汽配经销商却高兴不起来,普遍的声音是:生存环境不断恶化、利润越来越薄、生意越来越难做、价格越来越透明、搏杀越来越惨烈。经营成本一直在加大,行业恶性竞争,电商冲击等多方面的原因导致汽配经销商出现大批逃离潮。根据中国汽车配件用品市场协会对全国480余家汽配专业市场及近30万家汽配经销商进行调查,发现汽配经销商现实情况不容乐观、生存环境恶劣。汽配经销商靠什么生存?

简介：“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”

简介：现金流是经销商发展的命脉，资金链一旦断裂，就会出现销售淡季难以生存、销售旺季无法发展的现象。今年以来，农机市场深度调整，部分主导产品销量大幅萎缩，用户普遍需求后移。加强现金流管理，使企业保持良好的现金流动性，提高现金的使用效率，是经销商面临的一项重要任务。市场调整，面临资金不足难题市场激烈竞争，现金流管理出现问题将困难重重。农机市场销售旺季时间性较强，现金的流动效率决定着企业运营质量、产品经销速度，能够实现经营目标的最大化。在当前市场低迷的情况下，经销商更应该谨慎对待现金流管理，避免出现资金链断裂导致破产和倒闭的现象。

简介：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“龙门”在哪里呢?于是，笔者有了狗尾续貂的想法，希望借此文和广大经销商进行更深入交流！

简介：2008年11月5日下午5点，曾经因为“涉传”被内蒙古海拉尔公安局经侦总队羁押的7名原永春堂经销商已经全部获准释放。其中，原永春堂高级经销商、广东康力123系统荣誉顾问邓博中在历经两年多的羁押生活后，也已重获自由。

简介：随着销售的旺季到来，各个公司的经销商大会也开始频繁召开。但对于不少公司来说，一方面“别人公司”的大会似乎总是效果更佳、效益更高；另一方面经销商“阅会无数”，可能比公司更加老到，自家公司大会难以提起他们的兴趣，以至于经销商年度大会变成了年度鸡肋。公司出钱出力，却并未达到“团结、增销”的目的。

简介：市场的惨淡表现与竞争对手的突出表现已经让奔驰下决心整治手中的这盘散沙。2011年起，奔驰已将渠道整合提上台面，尽管进展不顺，但它已经走上了不容许回头的整合之路，其结果将对奔驰在华业务产生重大而深远的影响。

简介：

简介：成立自1960年的英国KEF近日于广州举办了一场“KEF2008经销商培训活动”，目的是旨在提高产品经销商对KEF品牌有更深层次的认识，并且分享和体验顶级Reference系列的过人魅力。KEF市场部经理Mr．Johan先生出席并主持了活动，这位自1989年就职于KEF的Johan先生其实也是一位名副其实的音响发烧友，由于兴趣所致而从事音响销售业。Johan先生入职是从门市销售做起，

简介：俗话说,有多大的老板,就有多大的生意.生意做不大,无疑老板有很大的问题.我见过一些年销售额几千万,甚至上亿元的经销商,但我仍然称他们为小老板.我看经销商的规模,根本不以营业额为依据.试想,几间门面房,十多个搬运工,虽然营业额非常高,这样的老板能算大老板吗?

简介：本刊讯11月上旬,全国农机展在郑州刚刚落下帷幕,来自全国各地的800多位经销商受邀来到东风农机,参加2010年东风农机全国经销商大会,为东风拖拉机产品质量的改进与提高＂问诊把脉＂。

简介：时间在变，万物在动，世间一切都在变。昨天的成功经验．在今天来说，是不能拿来直接用的。就拿照相机来说吧．如果今天你买了一部照相机，拿回去后，你的父亲和儿子都想学怎么用．试问，谁先学会呢？父亲有着满腹经纶和经验．儿子有的是天真和无邪，但对于父亲而言，照相机是高科技产品．他往往会说，别动这个或那个，一动就坏了。

简介：

简介：一、当前兽药经销商面临的问题1．国家相关政策的影响新《兽药管理条例》的实施；兽医体系的改革等相关政策，对经销商来说，是对经营的一次大考验，也是一次整合提升的过程。