简介：夭折的通路“改变”。四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。

简介：经销商的选择和协调,对于每个乳品厂家而言,都是地方工作的重点.一方面,经销商付钱给厂家买产品,是厂家在地区的客户,有"上帝"派头;另一方面,厂家在地区的产品和品牌经营,虽主要由经销商执行,但厂家要监控、要掌握、要整体布局.于是体现乳品厂家地区经理们水平的时候就到了:在猪八戒照镜子和庖丁解牛之间,他们呆在哪?

简介：限制销售应对市场低价，二线品牌应加强区域市场运作，旺季铺货时机选择最重要，根据所处商圈结构经营产品。

简介：葡萄酒新标准执行力度有多大，白酒企业要摆脱固有模式。

简介：产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量

简介：新食品杂志社：我有一个分销商，他的销量占我公司总销售额的30％，是当地最大的经销商。目前，他与当地的主要商超都有合作关系。为规避账款风险，这位分销高大规模地收缩了对小超市的供货，因此业绩有下滑的趋势。根据统计，目前我们的产品在其销售额中占14％，是其第三大供货商。

简介：找准目标，集中投入;客观分析，谨慎挑选;“高利润”也许是“水中月”;不要走入“灯下黑”;

简介：说市场，说广告，说厂家，说趋势

简介：经销商的宏观生存环境回顾计划经济转向市场经济中国的经济发展经历了由计划经济转向市场经济的过程。在这个转变的过程中经销商的经营特点也发生了根本性的变化。

简介：

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简介：生意人都追求利润最大化。对经销商而言。这种利润的索取往往依赖于厂家。如果你的经销商总是在抱怨产品利润太低。你该怎么办呢？

简介：在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?

简介：

简介：经销商,是指具备配送能力和有固定客户群体的代理商,负责在该地区的独家推广和销售.目前,我们有一部分经销商,他们的经营理念、市场推广能力、竞争能力和管理能力越来越不适应新的营销环境,存在着生存的压力.经销商怎样才能立于不败之地呢?我认为应该做好以下五个方面的工作:

简介：制造商想控制，零售商想盘剥，中国经销商昔日风光不再中国经销商正面临尴尬的困境中国经销商生存空间何在

简介：

简介：许多经销商都在忧虑一个问题：经销商明天往那里去?为了摆脱困境，许多经销商也在尝试进行新的发展方向，归结起来，新方向主要集中在两个方面，一种是往上走，进入到产品的生产领域，实现自由品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家；还有一种是往下走，自已来建设终端，直接掌控，相比之下，自己建设终端的安

简介：

简介：中国经过二十年市场经济洗礼，如今市场竞争空前激烈，家电市场更最有代表性。从大家电到小家电，从黑色家电到白色家电，伴随着厂商的间质化思维：规模化，市场占有率。于是同质化的必然结果也就加速来临：那就是价格战变着花样蚕食着市场利润。