简介：摘要：本文研究和探讨了工业品营销中销售渠道管理的相关问题。首先，对工业品营销的特点和销售渠道的概念进行了简要介绍，然后阐述了销售渠道管理的重要性和目标，接着讨论了销售渠道的分类和选择，最后探讨了如何有效地实施销售渠道管理。通过案例分析，本文得出了一些结论和建议，旨在提高工业品营销的效率和效果。

简介：福建才子集团．原名为福建莆田制衣厂．1988年成立初期为北京大华衬衫厂做加工．生产“天坛”、“绅士”、“文人”等品牌的衬衣．因无自己的品牌。利润微薄。但作为OEM厂商积累了技术和人才。1991年开发出自己的品牌——才子牌衬衣。在创业初期公司拥有庞大的销售队伍．销售人员具

简介：蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了？无论怎样,那一天总会到来.对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在.现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上.可能是因为经营者的观念,也可能是因为没有找到适合自己企业的方式.“真正的县乡工程,是全面覆盖县乡的所有有效渠道,并有专人管理和跟进,企业能有效控制其销售,而不仅仅是通过批发商自然覆盖、自然销售.”此话涵盖营销渠道的真谛.因此,种子企业营销做终端、做基地的前提就是要做好种子营销渠道的管理.于内是对销售队伍的管理,于外是对各分销商的管理.

简介：3G运营模式是产业链模式，运营商是产业链的链主，运营商的市场竞争力取决于所主导的产业链的整体能力。运营商要紧密联合应用内容提供商与终端厂商，控制、引导并借助渠道合作商的力量，向客户提供端到端服务。3G时代，手

简介：今年被我国业界称为手机市场整合年．许多媒体称之为“关键的一年．决战的一年，洗牌的一年”。当然．整合不光是对手讥生产厂商来说的．手机销售商家的洗牌也在所难免。

简介：商业银行员工违规销售现象是伴随着经济下行周期、内部管理控制缺位等诸多因素产生的，并呈现出较为固定的事件形态。在销售渠道建立事前、事中、事后全方位的防控体系，有利于防范违规销售风险。

简介：随着社会经济的发展和人们生活节奏的加快,现有的广告衫销售渠道已经不能适应市场快速发展的需要。同时,广告衫销售的渠道和模式也在不断发生变革和创新。通过对兰州市场的调查研究,分析现有销售渠道的不足,综合考虑市场、消费者和企业三方面因素,对销售渠道进行优化和整合,在借鉴其他行业成功渠道模式的基础上,建立一种新型的广告衫混合销售渠道模式,以期促进广告衫行业的发展。

简介：摘要加油站是石油销售的终端环节，是展示中国石油社会形象的重要窗口，是参与市场竞争的前沿阵地。把精细化管理引入加油站的管理中，就是要以先进的理念，细化的管理、明确的目标，确保加油站安全、质优、高效运营，打造“形象、服务、管理、效益”四个精品，呈现最佳的中国石油形象。本文根据作者多年基层工作经验，从现场实际出发，分析了强化加油站精细管理对拓宽终端销售渠道的重要性，旨在为同行提供一些借鉴和参考。

简介：摘要：本文针对家电产品线上销售渠道的用户体验进行了深入研究，旨在识别并解决用户在线上购物过程中遇到的挑战。通过用户调研和数据分析，本文揭示了用户体验的不足之处，包括网站导航、产品信息展示、支付流程和客户服务等方面。基于这些发现，本文提出了一系列优化策略，如改进用户界面、增强信息透明度、简化支付步骤和提升服务质量。案例研究进一步验证了这些策略的有效性，展示了优化措施对提升用户满意度和忠诚度的积极影响。最后，本文对家电产品线上销售渠道的未来发展进行了展望，强调了持续创新和用户参与的重要性。

简介：研究了双渠道销售商的退款保证策略选择问题。将销售商的退款保证策略分为两个渠道都不提供、仅实体渠道提供、仅网络渠道提供以及两个渠道同时提供等四种。分别求解得到相应的最优定价及利润。研究发现：销售商在实体渠道和网络渠道的产品价格仅与其是否在该渠道提供退款保证服务有关，而与另一渠道是否提供退款保证无关。如果销售商想要刺激某渠道的利润水平，当退货产品残值较高时应选择在该渠道提供退款保证，而当残值较低时应选择在另一渠道提供退款保证。通过数值分析发现，同时在两个渠道提供退款保证并非总是销售商的最优策略。销售商的退款保证策略选择与两个渠道间的成本差异有关，当两个渠道间的成本差异较高时，销售商最好仅在网络渠道提供退款保证。

简介：摘要如今的社会已经进入到了一个全新的信息时代，大数据已经成为社会中经济发展的重要武器。我国各个领域都在使用大数据，去促进企业的发展。通过对大数据的应用，大宗产品销售企业可以很大程度上提高业务渠道的管理质量以及对其进行有效整合。本文将针对大数据背景下大宗产品销售企业的业务渠道管理和整合进行研究。

简介：新能源车的大规模商业化时日不远。权威人士向本刊记者披露称：比亚迪推出的混合动力F3DM、F6DM以及纯电动车等，将在今年或者明年量产上市。7月5日，在中移动广州分公司和比亚迪汽车等联手举办的行业沙龙上，比亚迪汽车销售有限公司夏治冰坦言，第一款量产的双模车型将围绕目前最成熟的F3量身定做，距离量产期不远。

简介：摘要：本文旨在研究加油站销售渠道管理与合作伙伴关系维护策略。通过对加油站销售渠道的分析和合作伙伴关系的研究，探讨如何有效管理销售渠道和建立良好的合作伙伴关系，以提高加油站的销售业绩和市场竞争力。本研究采用定性和定量研究方法，结合实证案例进行分析，得出了相关结论和建议。

简介：摘要：成品油是人们日常生活和工业生产不可或缺的能源之一，成品油市场竞争激烈。对于成品油企业而言，大客户销售是实现营收增长、市场份额提升的重要途径之一。而在大客户销售过程中，选择合适的营销渠道和优化分销管理策略将直接影响销售效果和企业的竞争力。本文主要分析成品油大客户销售策略中的营销渠道与分销管理研究。

简介：利用2012年6月和8月南京农业大学组织的对江苏省泰州、南通和无锡的入户调查数据，研究探讨水产养殖者选择不同销售渠道的主要决定因素以及现代销售渠道对水产养殖收益的影响。结果表明，鱼塘面积较大、加入合作组织的农户会更加容易选择现代流通渠道，即水产品的现代流通渠道往往设置了养殖规模门槛，有可能将小规模水产养殖者排除在现代流通渠道之外，但通过水产专业合作社等方式提高组织化程度后，增加了小规模养殖者加入现代水产销售渠道的可能性；在消除异方差影响后，回归分析发现，加入现代流通渠道明显增加了水产养殖者的亩均收益。

简介：本文研究了双渠道供应链系统中渠道商存在公平关切行为和努力存在溢出效应下的销售策略。文章首先建立了公平中性时渠道商努力具有溢出效应下的双渠道供应链销售模型,随后将Nash讨价还价的均衡解作为感知公平的来源,引入到该模型中,分别在分散和集中决策下求解出最优定价、最优努力水平和最优订货量,通过解析推导和MATLAB仿真依次得到公平关切和努力溢出效应系数变动对销售策略和供应链成员收益的影响关系,并得出了相应的管理启示和提出待进一步研究的问题。

简介：摘要：问题管理在提升卷烟销售渠道服务质量中的应用及效果评价本文探讨了问题管理在提升卷烟销售渠道服务质量中的应用及效果评价。介绍了问题管理的概念和重要性，然后结合卷烟销售渠道的特点和需求，分析了问题管理如何应用于提升服务质量，并通过案例研究评估了其效果。研究结果表明，问题管理能够帮助卷烟销售渠道及时发现和解决问题，提升客户满意度和销售业绩。最后总结了问题管理在卷烟销售渠道中的重要作用和未来发展方向。

简介：摘要：本文主要探讨了危险化学品销售渠道多元化对企业可持续发展的影响及其管理策略。首先，介绍了危险化学的定义和重要性，以及多元化销售渠道的概念和背景。其次，分析了多元化销售渠道的类型和特点，以及危险化学品销售渠道多元化对企业可持续发展的积极和消极影响。最后，提出了危险化学品销售渠道多元化的管理策略，包括确定目标和战略、选择合适的销售渠道、加强销售渠道的管理和控制、建立健全的风险管理体系等。

简介：摘要：者海镇农村电子商务渠道已经成为农产品销售的重要途径，对全镇农村经济和农民收入的增长产生了深远的影响，本文探讨了我镇农村电子商务对农产品销售的影响，包括其对市场准入、价格形成、信息传递、农产品质量和农民收入的影响。同时，本文还提出了一些优化策略，以提高农村电子商务渠道在农产品销售中的效果，如完善农村物流体系、推广电子支付、加强农民平台培训等措施，通过这些措施，可以更好地发挥农村电子商务的潜力，促进农产品销售的增长，提高农民收入，促进农村经济的发展。

简介：通常情况下，在进行室外涂装时，说服客户购买优质涂料并不难。因为对于室外涂装作业而言，人们几乎会很自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。