简介：将情景模拟与角色扮演引入课堂教学,使单一的语言课堂教学变为生动活泼的实践教学,将课堂视为模拟的实训基地,弥补谈判教学中的实际操练环节.同时借助现代化的教学手段将谈判录音实况、VCD等引入教学过程,可大大提高情景模拟的效果.在教师创造谈判情景,学生模拟谈判之前,加上同类场景的录像,耳听目睹国际商人如何进行商务谈判;同时可注意到谈判中的各种礼节礼仪;谈判者在不同谈判阶段的语气态度;不同谈判者的不同谈判方式;谈判中的形体语言等等.以此,提高学生的谈判技能,增强学生的学习兴趣、自信心,使学生对未来从事的工作更加自信.

简介：通过对中印石材贸易交流与谈判自然话语的分析，发现贸易谈判中话语模式的转换对谈判结果具有导向作用。提出通过话语要素分析确定对方采用的话语模式，通过行为导向分析确定对方的话语模式与行动导向，通过话语模式切换改变话语者的话语地位，通过改变话语模式并与行动导向相结合强化自身话语地位，通过分析话语者的实力对比确定双方采用的话语模式等策略，可有效预测话语者的行动导向及谈判的结果走向，进而有利于在商务谈判中取得话语权的优势。

简介：因为跨文化谈判是一种属于不同文化的不同思维形式、不同沟通方式、不同行为方式的谈判行为,不同的文化交际者会采用不同的交际方式,二、中西方文化在谈判中的差异文化差异中有的是显性的

简介：摘要：本研究选取了中国电影《中国合伙人》中的谈判场面进行分析，从电影对话和谈判主人公的临场表现这两方面着手，分析自信策略、指令策略、许诺策略、表达策略和宣告策略在电影中的体现，以此来体现跨文化语用视角下商务谈判的语言策略。随后又选取现实中商务谈判事例，从交易谈判、决策谈判和争端解决谈判这三点来研究语用理论语言策略在商务谈判中的运用。

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简介：何为商务谈判师商务谈判作为商战的序幕,已频繁地出现在经济活动中。无论是中外商务往来、贸易合作,还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会,在大量的成交数字和资金运作背后,都有一个不可或缺的角色--商务谈判师,他决定着贸易的成败和巨额资金的流向。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职,也有很多公司的采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担者商务谈判的工作。商务谈判师是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的,至今不过几年的时间。经济持续快速发展,越来越多的企业要参与到国际竞争中去,这就需要大量既精通外语,又懂市场营销;既精通国际贸易,又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸,国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。所谓商务谈判师,是指从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识,为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判,实现愉快合作。在经济交流愈加频繁、经济关系越来越复杂的今天,谈判师已经成为商务领域内的重要角色。如何做合格的谈判师要成为一名出色的谈判专家,首要条件是要思维敏捷、谈吐清晰。如果要成为更高级的谈判人才,谈判过程中如何揣...

简介：随着世界各国、各地区之间商务往来的不断增多,我国各类企业所面临的国际商务环境、国际商务活动的竞争也就越来越激烈。以《国际商务谈判》课程的性质和双语教学的概念作为出发点,对《国际商务谈判》这门课程双语教学的目标定位、方法选用、评价体系建立等方面进行阐释,目的是让人们对《国际商务谈判》这门课程进行双语教学的理解,增强信心。

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简介：模糊语是语言的基本属性之一，广泛存在于人们的日常交际中。在会展谈判中，模糊语言的使用也是司空见惯的，并且起到了很多不可替代的独特语用功能。文章重点分析了模糊语在会展谈判中的语用功能，以期为会展从业人员给予一定的启示。

简介：随集体谈判是一种发挥劳动者集体的力量,通过劳动者集体的代表和企业直接对话、平等谈判,就劳动报酬、工作时间、休息休假、社会保障等内容双方达成一致并签订集体合同的制度。这种将劳动者团结在一起从而增强自身力量、平衡劳动者和企业悬殊地位的安排,已被理论和实践充分证明了其必要性和可行性,并且已经在我国推行了近二十年。但是,集体谈判却在诸多本应发挥其作用的领域表现欠佳,这不得不引人反思。如何在我国现有的用工环境和劳动关系背景下进一步完善集体谈判制度,使其有效运行,仍是我国劳动法理论界和实务界急需破解的困局。

简介：摘要国际商务谈判不仅仅是基于经济利益的交流与合作，也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通，国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等因素影响，其中最难把握的就是文化因素影响。文化因素在国际商务谈判中主要体现在谈判风格、时间观念、价值观念、思维方式、语言表达、风俗习惯等方面。在谈判中我们应坚持尊重对方、互相宽容、有效沟通、灵活应对的原则，同时有效掌握好对方文化要素，积极将文化要素转化为国际商务谈判中的优势，这样才能获得国际商务谈判中的最终成功。

简介：so does the frequency of business negotiations among people from different countries and cultures. And that can create considerable challenges for business representatives unfamiliar with the cultures of different groups. So the intercultural approach to international business negotiation has attracted increasing academic attention. Negotiations can easily break down because of a lack of understanding of the cultural component in the negotiation process.,商务谈判中的文化因素引起了人们越来越多的关注,the bigger will be the power differential in any national setting. National cultures with a high power differential include Arabian countries

简介：让步对谈判双方来说都应是一个慎重的新问题,休会是为了使谈判人员从紧张、正式的谈判中脱身,谈判中的僵局是指在谈判过程中

简介：professional and occupational culture may be as important as national culture in shaping a person’s negotiating style and attitudes toward the negotiation process. If true,negotiators from different cultures but with similar occupational or professional backgrounds might seek to the elements of their professional culture in trying to bridge the cultural gap between them.,but the tendency to see self as separate rather than as a member of a web or network means that more independent initiatives may be taken. American negotiators tend to be competitive in their approach to negotiations

简介：公共关系是一门以促进组织与公众互相了解,内求团结,外求发展,运用各种手段去影响大众的科学和艺术.作为一门系统的科学理论,它传入我国的时间仅二十年,但它的一些方法和手段却早已被广泛应用于我国的社会主义革命和建设中,为新中国的建立和发展做出巨大贡献,发生在1945年的国共谈判便是突出的一例.

简介：通过“七步走”模拟实践教学方式。可以丰富实训形式，提升学生对国际商务谈判理论知识的运用能力。

简介：随着我国对外贸易不断发展、国际经济交流不断增多、涉外合同谈判日益频繁,本文试图从谈判的3个阶段分析涉外合同谈判的技巧与策略,灵活地运用涉外合同谈判技巧与策略对于促成谈判的成功有着非常积极的意义。

简介：摘要心理暗示的实质在于，用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。这种暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。它需要满足两个条件。而谈判分为建立洽谈气氛策略、交换意见策略、开场陈述方案策略、磋商、签订合约等几个步骤。其核心在于双方互探底线，将立场相互靠近，最终制定出双赢方案几个步骤。