简介:中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用:1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定,办事处设主任1名,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构,所有销售费用从企业本部领取,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作,集中精力开拓市场,争取利润;另一方面,不给办事处财务权,也是为了防范业务风险,强化企业财务管理,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权,有自己的会计和出纳人员,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置...
简介:一、母牛难产 (一)在阴门外只见前肢而不见胎儿胎头,多是胎头侧弯于左或右。此时应让母牛站立于前低后高处,用绳子套住阴门外的胎儿前肢,以消毒过的右手伸入产道握住胎儿腕部或肘部,将其推回子宫。同时手伸入骨盆前缘,触摸到侧弯胎儿头上的鼻孔或下巴,将胎儿头导向产道,并牵引系在前肢上的绳子拉出胎儿。 (二)母牛分娩长时间不见胎儿产出,要检查产道。如在产道内触摸到胎儿头和骨盆前缘屈曲的前肢,这种情况一般都是屈曲的腕关节抵于骨盆的边缘,致使前肢胎儿不能进入产道而引起难产,应立即将胎儿推回子宫,同时迅速握住屈曲的掌骨或蹄部,向上抬,向后拉,导向产道。若两前肢屈曲,头、肢同时牵引,拉出胎儿。 二