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简介：对于药店来说，会员的重要性不言而喻，尤其是忠实会员，对药店的客单价、毛利额的贡献耍高于普通消费者35％～40％。会员的数量也一度被业内认为是门店销售业绩的保证，会员的维护、开发成为必修课，药店在增加老会员粘性与忠诚度方面不遗余力，在开发新会员方面更是别出心裁。

简介：2004年即将过去,药品生产企业的GMP认证早已结束,药品零售企业的GSP认证也接近尾声.后GMP/GSP认证营销时代到来.这个时代的特点是,生产企业和零售商都面临着为了进行GMP/GSP的认证而进行了大量资金的投入所带来的企业经营的资金压力,同时还要面临着企业认证后生产和经营管理成本的提升.而认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定而降低了竞争激烈程度.同质化产品和同质化营销手段依然十分严重.而通过了这道门槛的企业为了扩展更大的市场空间以及占据稳固的市场份额,营销手段将更加多样化和特色化.

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简介：本文通过对目前国内外新药开发形势的分析，探讨了国内医药企业仿制药开发战略的可行性，并就如何开展仿制药开发作了一些策略性的思考。

简介：连锁的会员越多，营业额也越高。众多会员中，慢病会员的年消费是普通会员的5倍以上。如何吸引如糖尿病等慢病顾客？药店必须了解自己商圈的顾客群体，了解竞争对手糖尿病品类的销售，了解周围医院糖尿病顾客的情况，然后确定适合自己门店的糖尿病会员开发方案。

简介：“我们每年冬春季节同样有滋补煎膏的传统和习惯，尽管不像上海的滋补品市场那样，早已名声在外，但胡庆余堂早在几年前就开发了滋补品这块市场。”杭州胡庆余堂国药号连锁有限公司副总经理韩桢中告诉记者，“在我们这里，每到饮片的销售旺季，中药饮片、参茸类滋补品的销售占到药店总销售的一半还多。”同样，在四川德仁堂老字号药店，“饮片和参茸滋补品的销售，在春秋冬季销售旺季，也占到了药店销售的一半。”德仁堂副总经理邹康禄介绍说。

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简介：前段时间,笔者在给一家连锁药店做数据分析培训时,让参会的店长用独特的方式设计一个产品的销售话术,他们无一例外地提到某产品与同类产品相比的优势,当然是该产品厂家自认为的优势.这种明显培训过的销售话术充满了火药味,直指所有其他同类产品.这种基于替换而非关联的营销话术,并没有从为消赞者服务的角度考虑问题,只是站在了产品销售的角度,有很大的局限性,效果并不好.

简介：岁尾年初，连锁药店间一场场盛大的总结答谢会接踵而至，答谢会的主角除了辛苦了一年的员工们，就是药店的供应商小伙伴们，销售过千万的单品或采购过千万的供应商更是连锁药店尊贵的座上宾。

简介：近年来，党和政府在农村推行新型合作医疗制，号召广大农民积极参加。这是党和政府对农民群众的关怀，是为防止农民因病返贫所采取的重要举措。可是有些农民朋友却想不通，认为自己身体健康，从来没有住过院，参加了会吃亏，因此不愿参加。而我呢，一听到这个消息就十分高兴，立即就报名参加了。这是为什么呢？因为我对没有合作医疗的困难，有过非常深刻的切身体会。

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