简介:在大学里,杰姆看起来象一个典型的容易成功的人。他不用费什么精力,就能取得优异的成绩。他的同学们一致推举他为“最有可能成功的人”。读高年级时,许多公司到学校来纳贤,他选了一份相当不错的工作。杰姆进了东海岸一家大型保险公司的销售部,最初干得不错。然而,不久,他就停滞不前了;于是,转到了一家小一些的公司,在那里他还是停滞不前。厌倦了销售,他开始尝试销售管理。同样的局面又一次出现了:最初受人欢迎,被当作是容易快速成功的人。但不久,他就像一个潮湿的爆竹没了生气。今天,他仍然在为一家公司卖保险,并时常纳闷为什么他没能做得更好。与之相反,有一个叫约瑟夫·迪阿瑞戈的。“我总是把自己看作普通人,”迪阿瑞戈告诉我。“我做人寿保险,干得不错。出于偶然,我被选成了委员会中的一员,跻身于保险事业中最优秀的销售人员之间。我感觉很受威胁。”然而,渐渐地,迪阿瑞戈开始了解那些成功人士,并悟出一些道理:“他们并不是比我高明得多的天才,他们也只是平平凡凡的人,只是他们把目标设置得高远一些,并找到了实现目标的方法。”他意识到,“如果其他的平凡人能够实现他们远大的梦想,那我也能。”今天,他拥有了一家百万资产的公司。为什么像迪阿瑞戈这样的平凡...
简介:学会了握手,往往就是一个好的开端。相反,如果我们不善于握手,那就会拒人干千里之外,从而坏大事的。艾丽是个热情而敏感的女士,目前在中国某著名房地产公司任副总裁。那一日,她接待了来访的建筑材料公司主管销售的韦经理。韦经理被秘书领进了艾丽的办公室,秘书对艾丽说:“艾总,这是XX公司的韦经理。”艾丽离开办公桌,面带笑容,走向韦经理。韦经理先伸出手来,让艾丽握了握。艾丽客气地对他说:“很高兴你来为我们公司介绍这些产品。这样吧,让我看一看这些材料,我再和你联系。”韦经理在几分钟内就被艾丽送出了办公室。几天内,韦经理多次打电话,但秘书的回答是:“艾总不在。”