中国跨境电商通达世界

中国跨境电商通达世界

赖琦

广东省社会科学院，广东 广州  510600

摘要：作为数字经济的重要发展业态，跨境电商近年发展迅速，中国制造借助多个跨境电商平台打通了与欧美等市场消费者的直接渠道，满足了各国消费者多样化个性化需求。跨境电商丰富了中国制造的全球化之路，同时极大地提升了消费者的体验。

中国非常重视发展数字经济，数字经济规模持续攀升，推动了经济高质量发展。2023年，中国数字经济规模约为56万亿元，同比增长10.3%，国内生产总值占比超过40%。中国电子商务发展迅猛，连续11年成为全球第一大网络零售市场。随着深度拓展市场，中国制造通过跨境电商等多种渠道源源不断地送往至全球各地。

   近几年跨境电商正以新姿态重塑中国数字经济全球化版图，已然成为消费领域未来发展的重要趋势。中国制造的强大供应链为跨境电商走向全球奠定了坚实基础，过去数年间跨境电商保持高速增长态势。2023年中国跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%。以希音（SHEIN）、速卖通、TEMU等新兴跨境平台四处出海，扩展了跨境电商全球化发展的空间。2023年参与跨境电商进口的消费者人数增至1.63亿。跨境电商快速发展满足了消费者多样化个性化需求，同时助力中国制造通达全世界。

希音（SHEIN）已经在服装领域深耕了多年,摸索并完善了“小单快反”模式，根据前端销量情况和市场反馈趋势，开始以小批量生产上线测试市场反应，再根据消费者反馈，对销量理想品类追加定单，若市场反响一般则立即停单，有效降低了厂家的库存，并打造时尚爆款增加利润。希音业务主要面向欧美、中东、东南亚等市场，借助小单快反模式和中国柔性供应链，很快在ZARA，亚马逊等跨国企业激烈竞争中脱颖而出，2017至2020年销售额每年保持超100%增速，2023年销售额达到了322亿美元，净利润翻倍至16亿美元。

拼多多旗下海外跨境电商平台TEMU供应端主打全托管模式，降低了卖家成本提高了效率。由卖家自己负责生产和供应，平台帮助商家完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。由于持续的通货膨胀，欧美国消费者购物趋向于采购物美价廉的中国产品。2022年9月TEMU以高折扣低价格打入美国市场，仅用了约15个月时间访客数达到了4.67亿。TEMU不定期向消费者发放优惠券，并限时促销主打全年特价。美国消费者复购率正在激增。根据Apptopia的统计数据显示，2023年第二季度，美国消费者在TEMU上平均停留时间约18分钟，在亚马逊网站上停留约10分钟。‌在上线后短短一年多时间里，TEMU被下载2亿次，约1.2亿人进入浏览商品，其中一半来自美国以外地区，TEMU已在欧美亚47个国家上线。

电商头部企业阿里集团不仅拥有跨境电商速卖通（AliExpress）平台。还收购东南亚电商Lazada与土耳其Trendyol等公司，在全球拓展构建了销售网络。在2023年8月，速卖通推出了“半托管”模式，并于2024年1月全面开放入驻。所谓半托管模式是货权、定价权及运营权由商家掌握，速卖通负责物流履约服务，在消费者的页面上，所有商品一并出现在Choice频道。全托管与半托管双管齐下，Choice业务表现出色。根据2023财年第3季财报，速卖通订单增长60%，主要由全托管和半托管为基础的Choice业务拉动，Choice订单已经占平台整体单量的70%。2023年下半年跨境电商业务的销售额增长了44%，达到285亿元。2024年菜鸟与速卖通合作升级了跨境物流服务，全球5日达服务增开德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等各国市场。相关地区消费者可以在5个工作日内收到商品，极大提升了消费者体验。

美国最大电商企业亚马逊已经实实在在感受到来自希音和TEMU等平台的威胁，开始对中国跨境电商平台的特价优惠模式进行复刻，重新启动在中国招募制造商和零售商机制，亚马逊的消费者可以更快捷地采购来自中国的廉价日用品和服装。亚马逊最新的低价商店项目赋予了卖家定价权，卖家可以给20美元以内的商品自行定价，还享有选品权和活动参与权。亚马逊对服装类商品的佣金大幅下调，‌低于15美元服装产品的抽佣比例降到5%，‌在15-20美元之间的抽佣比例降到10%，‌吸引特价服装卖家进驻。亚马逊2024年夏季大型促销活动“Prime Day”近期拉开序幕，在家电等领域推出了多种优惠，家电平均价格降幅为22%，服装服饰为20%。根据美国调查公司Numerator公布的数据，亚马逊促销商品的平均单价为28美元，低于2023年的31美元，扩大了优惠幅度。

中国拥有大量外贸制造企业，为欧美品牌做过多年代工，生产、品控能力强，然而缺乏海外市场销售运营的能力。中国跨境电商平台的兴起，给出海企业提供了全新的全球销售渠道。跨境电商行业瞬息万变，2021年4月亚马逊出现了封号潮，冻结了数百个站点和近千亿资金，大批中国商家受到波及。经历了高库存和封号风波的阵痛之后，跨境卖家渴望渠道多元化和创立自有品牌。目前许多卖家纷纷入驻新兴跨境电商平台，TEMU、速卖通等平台备受青睐。

跨境电商迅速发展得益于技术、渠道、政策、服务等多方面创新，创新为跨境电商发展注入动力。结合大数据、5G等数字技术迅速发展，新技术在跨境电商供应链体系、物流仓储、支付营销等方面持续深入应用，极大提高了买卖双方的交易效率和用户体验。跨境电商平台加强海外仓储和物流网络建设力度，采用全托管及半托管模式，对接国际物流资源，减少了物流成本，缩短了配送时长，让买家放心购买及使用，同时为电商卖家提供省心服务，便于集中精力提高产品和服务质量。

跨境电商成为中国外贸发展新亮点、为全球化发展增添新动能的同时，跨境电商发展仍面临一些挑战。各国数字化水平参差不齐，跨境电商发展的国别政策环境存在差异，新技术发展在市场监管和消费者保护等方面尚待完善，地缘政治产生的不确定性等因素都对行业发展有所影响。跨境电商参与者须增强风险意识和做好应变方案，推动跨境电商高质量发展。有关方面亦须提高跨境电商综合服务能力，推动跨境物流和产业园区等配套基础设施建设，加快完善一站式综合服务，助力跨境电商安全和健康发展。近年中国积极参与并促进达成相关国际贸易协定，有序推进电子商务国际合作，推动形成有利于跨境电商发展的国际环境。积极参与电子商务相关数字领域国际规则制定，推动货物贸易与服务贸易数字化和保障数字基础设施安全国际规则体系的进步与完善。

参考文献：

1.海关总署：2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元   光明网 2024年1月

2. 跨境电商争霸，TEMU和SHEIN战事升级  金融界 2024年3月

3. 中国跨境电商平台将保持快速增长趋势   人民日报海外版 2024年4月