传统油站发展前景预测及转型升级分析

 传统油站发展前景预测及转型升级分析

隋海庆

   中国石油山东销售公司   山东济南  250000

摘要：当前新能源、新材料、新工艺迅速崛起，不断冲击传统能源市场。新时代中国经济社会的各个角落，高质量发展正成为鲜明底色。中国经济延续回升向好态势，新的消费场景和新业态不断涌现。未来传统油站发展前景站在了何去何从的交叉口。

关键词：传统油站；低成本发展；新能源业务

2023年，电动汽车、锂电池和光伏产品“新三样”出口势头强劲，增长近30%。新能源汽车产销量占全球比重超60%，可再生能源发电装机规模历史性超过火电，全年新增装机超过全球一半。今年的全国两会上，传递出以新质生产力更好推动高质量发展的强烈信号。新兴氢能、新材料、新技术等领域，这些前沿领域都纳入到新质生产力的范畴，成为大力发展新能源业务、研究新技术、新材料的重要依据。然而对于加油站这种重资产项目，远比屋顶光伏、充电站建设投入的成本多出几倍甚至十几倍。更别说在成品油网点规划、证照审批、手续办理等方面的严格性与周期长特点。未来加油站发展前景预测总结起来就是低成本发展、利润分成支付、综合能源站打造。

一、低成本发展将成为传统油站的发展主流

中国加强全国统一大市场建设的脚步未停止，始终坚决维护公平竞争的市场秩序，有效防范化解重点领域风险。但近几年，大量的不带票资源充斥成品油市场，在造成国家税收财政流失的同时，也严重影响了市场公平。法治是创造良好营商环境的关键，成品油市场的无序竞争将进一步得到规范，同时对我们统筹市场新形势新特点，分析市场新变化、竞争主体新动态提出了更高的要求。石油、石化的自上而下的体制特点决定了需要消化承担上游的费用支出，内部结算价差与市场化价差存在天然的劣势。加之新能源发展加速迭代升级，电动车辆冲击成品油行业市场。在全国汽柴油消费预测的基础上，综合考虑山东区域经济发展、汽车保有量、车用替代燃料发展、节能减排等因素的影响，2024-2025年山东省汽柴油需求总量呈现小幅下滑态势。未来山东省成品油市场处于汽柴油市场容量逐步下降、资源严重过剩、市场竞争高度激烈状态，市场容量及成长性均较差。在种种不利因素下，大规模大面积投资的时代一去不复返，低成本发展、轻资产运营成为传统能源时代的主流。寻找社会单位合资合作，是低成本扩展、展现品牌优势的主要渠道之一。通过合资平台搭建、低成本工程改造、优化建筑布局及结构设计、控制材料成本，提高施工效率等手段，进一步压缩各个环节成本支出。

二、利润分成支付方式愈发盛行

加油站行业发展至今日，已自成体系，成熟且完备。要寻找突破、创新破局，就得将利润分成放在关键位置。通过不断研读市场，以低成本、高质量为出发点，不断推动“利润分成”开发模式。租赁合资方既有或建加油（气电氢）项目，测算毛利的70%作为租金，剩余利润按照股比分成，确保合资公司盈利，实现了新共赢。在续租履约站或单站租赁谈判时，以实现发展共赢为切入点，续租站争取实现由单一租赁转变为经营利润分享模式，解决优质站续租问题。同时，让加油站所有权人、合作方参与经营，了解市场，便于打通更多的潜在客户与数据资源环节，为油站效益提升注入新血液。

三、综合能源站打造将成为终极形态

从清洁能源的广泛应用到生态环境保护的强化措施，再到循环经济实践，中国继续有力推动实现碳达峰碳中和目标，这既是展现大国担当，也是新时代新征程推动高质量发展的应有之义。这实际上传递出一种信号，中国对绿色高质量发展的渴望与迫切。无论是从经济效益评价角度还是未来发展趋势分析，融合了油、气、氢、电、非的综合能源站打造，必将成为成品油行业发展的终极形态。综合光伏、充电、换电与加氢，目前充电网络建设是销售企业新能源业务的核心赛道、决胜赛道，是新时期销售企业的生命工程、饭碗工程。需要紧盯本区重点城市，大力开发站外规模化充电站，优先与有电力、土地资源的国有企事业单位开展“总对总”合作，实施低成本和规模化开发。主动对接系统内单位，开展"地毯式"对接，积极在具备条件的办公区、园区、小区停车场等地开展充电站布局，把内部市场牢牢抓在手中。未来新能源汽车增量是倍数级的增长，大部分补能要通过新增的公共充电设施实现，这部分增量就是开发的空间。

充电行业目前属于完全竞争市场，产品完全同质化，谁成本低谁就会赢得竞争的主动权。充电站相比传统加油站，投资相对较少，但现阶段毛利微薄。现阶段充电站要实现盈利或持平，要从源头精打细算，全面加强成本控制。站外充电站可以对标所在区域特来电、星星充电等头部企业充电站建设投资，主动与购电单位、国家电网开展交流，探索降低电损、减免基础容量费等运行成本的可行措施。同时，进一步优化工程建设方案，统筹安排油气氢电非功能，一体设计施工，融合互补，向设计要效益。比如，充电桩罩棚的建设要简化，一方面要论证是否有必要上罩棚，另一方面即使要上，也要简洁简约简单，改变过去

“粗苯投资大”的现象。

结束语

总之，未来油站的发展绝不是单一性质的油品销售，而是集多资源、多功能、差异化、个性化于一体的综合能源服务商。加油站在市场调研、摸排市场、对标行业、研判形势、数据分析基础上，稳步转型发展。

参考文献

【1】万波，孙彬，吴子华，等.成品油销售企业新能源转型研究与思考【J】.中国石油企业，2022（11）：85-89

【2】中国信息通信研究院，中国科学院大气物理研究所碳中和研究中心.区域碳达峰碳中和发展白皮书（2022）【R】，2023.