货源投放对卷烟市场份额的影响研究

货源投放对卷烟市场份额的影响研究

刘广新

山东滨州烟草有限公司  山东省滨州市  256603

摘要：卷烟市场是全球范围内一个庞大的消费市场，具有重要的经济和社会影响力。卷烟行业不仅是一个利润丰厚的产业，也是众多烟草企业竞争的焦点领域。在这个竞争激烈的市场中，货源投放被认为是影响卷烟市场份额的重要因素之一。因此，通过深入研究货源投放对卷烟市场份额的影响，可以提供给烟草企业和相关政策制定者更科学的决策依据，促进烟草行业的可持续发展，并对其他行业的市场竞争研究提供借鉴。

关键词：货源投放；卷烟市场份额；影响研究

1货源投放对卷烟市场份额的影响

1.1卷烟市场需求的变化

货源投放多少直接影响着卷烟市场的供需平衡及价格变化，进而影响到市场对卷烟产品的需求。如果货源不足，烟草企业往往会出现供不应求的局面，市场对于相应品牌的购买热情可能会下降。相反，货源充足而市场需求不旺盛，企业会面临滞销的局面。因此，货源投放对于卷烟市场份额的影响取决于市场的需求水平。

1.2品牌影响力的提升

货源充足的企业可以提供稳定的供应链，保障客户需求的满足。这同时也可以提升企业的品牌影响力，从而赢得更多的市场份额。不少品牌通过大规模货源投放，盘活市场，扩大市场份额，提高自身的市场占有率。货源投放对品牌管理和营销策略的成功或失败具有重大影响。

1.3价格战的引发

货源充足企业通常会在价格上树立竞争优势，以吸引更多客户。这可能会引发卷烟市场的价格战，因为价格是客户购买产品的重要因素之一。如果企业通过降价来获得更多的市场份额，会对价格相关的品牌竞争产生影响，从而打破原有市场格局。

2货源投放对卷烟市场份额的影响对策

2.1确保货源充足

①建立稳定的供应链：与供应商建立长期合作关系，确保供应的稳定性和优先权。密切跟踪供应商的生产能力、质量控制和交货可靠性，并建立有效的沟通渠道，及时协调解决供应上的问题。

②提前采购和储备库存：根据市场需求的预测，提前采购烟草原料和其他生产所需的物料，并储备适量的库存。这样可以应对突发的市场需求增长或供应链问题，确保货源始终保持充足。

③加强生产管理和协调：优化生产流程，并加强生产过程的管理和协调，以提高生产效率和产量。与供应链上下游的合作伙伴密切配合，确保生产过程的顺利进行，减少生产中的延误和浪费。

④多元化的供应来源：除了与主要供应商建立长期合作关系外，可以考虑引入其他潜在的供应商，建立多元化的供应来源。这样可以在某个供应商供应不足或出现问题时，有备选的供应渠道。

2.2提高品牌影响力

①加大市场推广力度：通过广告、促销活动、展会等方式，增加品牌曝光度和市场知名度。可以制定整体的广告策略，包括电视广告、户外广告、网络营销等，扩大品牌曝光面积和渠道。

②建立品牌形象：通过与品牌的形象设计、标志、标语等元素相结合，提升品牌形象和标识的易辨识度和认知度。这需要投入大量的人力和物力，同时也应注意品牌的文化内涵和人性化。

③赞助活动和社交媒体营销：通过赞助一些体育、社会活动等，吸引目标消费者参与和关注，提高品牌影响力和信度。同时通过社交媒体的营销渠道，将品牌推广至广大的网民，并与消费者建立有价值的互动关系。

④与渠道商合作：与不同的渠道商合作，共同推广产品，提高品牌曝光度。可以与超市、便利店、零售商合作，陈列展示卷烟产品，并进行产品促销，增加客户体验和品牌认知。

2.3注重产品质量和创新

①建立质量管理体系：确保产品从原材料采购到生产制造、包装和分销的每个环节都符合质量标准。建立严格的质量管理体系和流程，进行质量检测和监控，以保证产品质量的稳定性和可靠性。

②不断优化产品口味和质量：通过技术研发和工艺改良，提高卷烟产品的口味和质量。与烟叶供应商合作，优化烟叶的种植和采摘过程，以确保烟叶的品质。同时，通过使用新技术和材料，改善产品的燃烧性能、滤嘴设计和烟气生成特点。

③强化品质控制和质量认证：严格把控产品的生产环节，加强品质控制。采用现代化的生产设备和生产工艺，确保每个产品的一致性和质量稳定性。同时，通过获得相关的质量认证，如ISO质量管理体系认证，增加消费者对产品质量的信任和认可。

④关注消费者需求和趋势：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者的需求和偏好。基于消费者需求的分析和预测，不断推出符合市场趋势的新品种和口味，满足消费者的多样化需求。

⑤进行产品创新：与研发团队合作，开展创新研究，开发具有差异化和创新性的新产品。可以探索新的技术和材料，设计独特的包装和烟草制品，以提升产品的创新性和竞争力。

⑥不断改进包装设计：包装设计是产品形象的重要组成部分。通过不断改进包装设计和视觉形象，提升产品的外观吸引力和品牌识别度。可以利用创新的材料和设计元素，传达产品品质和品牌特色。

2.4了解市场需求

①进行市场调研：通过市场调查、消费者调研和竞争对手分析等方式，获取市场需求的信息。调研可以包括消费者偏好、购买习惯、价格敏感度、产品特点等方面的信息，为烟草企业了解市场需求提供重要参考。

②分析消费者数据：利用现有的销售数据和用户信息，进行数据分析和挖掘，以获得有关消费者行为和偏好的见解。通过分析数据，可以了解消费者的购买习惯、产品偏好、消费趋势等，帮助企业更好地了解市场需求。

③跟踪市场趋势：及时关注并分析烟草市场的发展趋势，包括新兴产品、健康意识增强、法规变化等方面的动态。了解并预测市场的趋势，可以帮助企业调整产品策略、开发新产品，以满足市场需求。

④与经销商和零售商合作：与经销商和零售商建立良好的合作关系，定期进行市场信息的交流和共享。经销商和零售商通常能提供有关市场需求的重要反馈信息，包括产品销售情况、客户反馈等。

⑤倾听消费者反馈：通过建立客户服务热线、提供在线反馈渠道等方式，主动收集和倾听消费者的反馈和意见。消费者的反馈可以帮助企业了解产品的优点和缺陷、改进的方向，从而更好地满足市场需求。

2.5灵活定价策略

①市场定价：根据市场需求和竞争情况确定产品的价格。可以根据消费者对产品的价值感知、竞争对手的定价策略以及市场行情等因素进行定价。

②差异化定价：根据产品的差异化特点和独特价值，对不同等级、种类或规格的产品进行不同的定价。通过差异化定价，可以更好地满足不同消费者群体的需求，并提高产品的附加值和市场竞争力。

③折扣和促销策略：通过折扣、优惠券、买一赠一等促销活动，吸引消费者购买产品。折扣和促销策略可以根据不同的销售季节、节日、促销活动等因素进行灵活调整。

④动态定价：根据市场供需关系、产品库存情况和销售数据等实时信息，通过动态调整定价，以实现最大化的收益和销售量。通过监测市场情况和消费者行为，对价格进行频繁调整以适应市场需求的变化。

⑤包装定价：通过包装和产品外观的升级，提升产品的附加值和价值感知，从而支持产品的定价策略。优质的包装设计和材料选择能够影响价格感知和消费者购买决策。

结语：

综上所述，货源投放对卷烟市场份额的影响是一个复杂而关键的问题。烟草企业应加强对市场需求和竞争环境的分析，制定灵活和有效的货源投放策略，以提升市场份额和竞争能力。通过以上措施，烟草企业可以提升自身的竞争力，更好地适应市场需求的变化，实现持续稳定的发展。同时，在实施策略的过程中，烟草企业需要关注行业动态、关注消费者需求和市场趋势，不断调整和完善策略，以保持领先地位并创造更多的商业价值。

参考文献：

[1]韦理.建立依据客户状态的卷烟货源投放机制及市场状态调控机制研究[J].卷宗，2015年5期

[2]翟姝.基于卷烟营销市场化取向改革的货源投放评价监测与保障机制研究[J].中国烟草学会2016年学术年会，2016