现代农业企业营销管理

现代农业企业营销管理

李雯

黑龙江农业工程职业学院    黑龙江  哈尔滨  150000

摘要：随着中国加入WTO和全球经济的一体化，农产品市场化程度越来越高，我国现代农业企业将更多地接受国际市场的挑战。农产品作为商品中的一类，过去被世人所忽视，农产品市场的营销存在薄弱环节致使中国农业生产经营面临着严峻的挑战，因此加强现代农业企业营销管理，对其生产和发展具有重要的意义。

关键词：农业管理；市场营销；营销管理；农业营销管理

农产品市场是由众多的消费者组成，他们的需求存在着种种差异，加之农产品生产投资大，生产周期长，受地域、季节限制等，使市场细分更有其必要性。农业市场细分是选择目标市场、制定营销策略的前提和基础。市场细分对现代农业企业发展的重要意义主要表现在：农业市场细分有利于企业管理者发掘市场机会，从农业市场细分中，可以发现尚未满足的或未充分满足的消费者需要，这就是农业企业发展的机会所在；农业企业管理者合理有效地配置和利用农业资源，由于资源的有限性，使得农业企业管理者不能平均分配资源于各个市场，只有经过市场细分，才能扬长避短，集中有限的人力、物力和财力等资源主攻自己的目标市场，取得事半功倍的经济效果；农业市场细分有利于企业选择正确的目标市场和制订有效的市场营销组合策略，只有确定了有效的农业目标市场，才能使农业企业的经营管理工作更加有的放矢，从而制订适宜的农产品策略、价格策略、分销策略以及相应的促销策略。

营销管理，就是企业通过市场出售自己的产品，满足社会生产和生活的需要，实现产品的价值和使用价值过程中所进行的计划、组织和控制等一系列工作的总称。运用科学的方法，有目的有系统地收集、记录、整理、分析有关市场各种情报资料。了解和掌握市场的现状及其发展趋势，对企业的生产和经营活动有重要的作用。企业只有通过市场调查收集有关市场信息，才能使企业经营决策和制定经营计划切实可行，避免盲目性和风险性，特别是在农产品市场的风险性较高的情况下更是如此，农业企业营销管理的主要任务有五个：

1搞好市场调查，掌握市场需求动态，了解社会和用户的需要，以便使企业的生产紧密联系市场，根据市场需要组织生产经营活动。

2选好销售渠道和销售市场，保证企业所生产的产品，由便捷和畅通的流通渠道迅速地转移到消费者手中，做到产品畅销无阻，消费者满意。

3签订销售合同，切实执行。通过合同把产需双方紧密联系起来，建立长期而稳定的产销关系，保证企业在稳定的经济条件下经营。

4编制产品销售计划。产品销售计划，是企业销售活动的依据，它把企业的产品销售和销售收入建立在科学的计划基础上，从而保证销售目标的实现。

5组织好销售业务工作，即与产品推销有关的日常业务，如包装、广告、售后服务工作等。

市场营销中的产品是指产品的整体概念，是有劳动创造出来的能够满足人们一定欲望和需求的物质总和。它包括三个层次：即核心产品、形式产品、附加产品。在人们的生活由温饱进入小康的新阶段，人们不仅要吃饱，更要吃好，对农产品的品质的要求越来越高，只有树立产品的整体概念，才能满足不断变化的消费者需要。任何一个产品都有其生命周期，没有一种产品可以永久地畅销，迟早要被市场所淘汰。因此，积极开发新产品是企业生存发展的根本大计，也是提高企业竞争力的主要手段。农产品的开发策略：1开发起点高、质量高的优质产品。2以低廉的成本优势，扩大市场占有率的策略。3根据企业自身的具体情况，主动为支柱产业开发生存所需的配套产品或提供配套服务。4开发市场上急需的或短线新产品。

农产品的包装和品牌效应，中国由于长期淡化包装观念，每年因包装不善造成的损失额很高，在国际市场上，中国产品素以“一流质量，二流包装，三流价格”著称。包装的作用有保护商品，促进商品，增加利润和便于销售管理和使用。农产品的包装策略应采用类似包装策略、组合包装策略、附赠包装策略、等级包装策略、透明包装策略。使得农产品的包装新颖出奇。产品的品牌就是在一定时期和一定范围内具有较高知名度美誉度的商品标记，也可理解为高质量的代名词。农产品品牌意义可以提高农产品在市场上的竞争能力，在新形势下，中国农业发展要走出困境，迎接挑战，当务之急就是实施品牌战略。品牌战略可以使农业企业获得较高的收益。名牌产品具有商品价值升值的功能，即名牌的定价可以高于一般的市场价格，着就是所谓的名牌效益。农产品的品牌效应是巨大的，只有实施农产品的名牌战略才能提高农业企业的知名度，使产品畅销国内外。

农产品由生产领域向消费领域转移的过程中，发生了一系列的分销活动，主要包括：商流、物流、货币流、信息流和促销流。直接渠道是指农产品生产出来以后，不经过任何的中间商，企业直接将农产品卖给消费者的分销渠道。直接渠道的优点是：产销双方直接沟通，减少流通环节，降低流通费用；企业还可以直接听取消费者的信息反馈意见，对提高农产品质量，调整农产品量有重要的意义。间接渠道是指农产品生产出来以后，经过中间商中间商转卖给消费者的分销渠道，这是中国农产品流通的主渠道。中间商的广泛分布能使农产品销售达到农业企业自行销售所不可能达到的广度和深度，扩大了市场销售范围；通过中间商销售可以调节市场的供求关系，解决供求数量、品种、时间、空间上的矛盾；同时中间商在市场销售方面拥有丰富的知识和完善的技术设施，可以大大提高销售效率。间接渠道的缺点是企业对市场的控制能力和信息反馈能力较差。

现代市场条件下，仅有优质的产品、合理的价格和适当的渠道不一定能引起顾客的注意。要想使产品占领市场，还必须采用各种有效的促销活动。促销是指以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发，推动或创新产品和劳务的需求，并引起购买者欲望和购买行为的活动，一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动。促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。具有告知、说明、影响的功能。促销组合选择是指在各种不同的促销策略中确定的最佳组合。应结合产品的类型，市场的情况，产品的生命周期来决定。

把一个整体农业市场化分为若干个细分市场后，受农业资源及内外部条件的限制，农业企业不可能把所有的细分市场都作为目标市场，而是要在综合考虑诸多因素的基础上，在众多的细分市场中选择一个或几个最具吸引力的细分市场作为农业目标市场，才能发挥农业资源优势，达到最佳或满意的经济效益。

参考文献：

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[6]李晓光主编 企业管理概论 北京中国人民大学出版社