电建施工企业在新能源市场的拓展策略与实践研究

电建施工企业在新能源市场的拓展策略与实践研究

张丽琼

中国能源建设集团天津电力建设有限公司  天津 300050

摘要：随着全球对环境可持续性的日益关注以及能源结构的转型，新能源市场正逐步成为电力建设施工企业的发展重心和方向。在这个新的能源时代，电力施工企业必须在兼顾传统能源市场的同时，积极响应可再生能源的发展趋势，制定精准的拓展策略，并付诸实践，以确保在市场中占有一席之地。文章旨在深入探讨电建施工企业在新能源市场的拓展策略与实践研究，以期为相关领域从业人员提供一些有益的参考与启示。

关键词：电建施工企业；新能源市场；拓展策略；实践研究

引言：随着全球能源转型的不断推进，新能源市场正日益成为引领经济可持续发展的关键领域之一。在这一浪潮中，电建施工企业作为能源基础设施的关键建设者和参与者，其在新能源市场中的施工备受关注。新能源市场的快速发展，包括风电、太阳能、水电等多元化形式，为电建施工企业提供了广阔的发展机遇，同时也带来了技术创新、市场竞争、政策变化等一系列挑战。因此，深入研究电建施工企业在新能源市场的拓展策略与实践，不仅有助于了解其应对挑战的手段，更有助于为行业可持续发展描绘出更加清晰的路径。

一、电建施工企业在新能源市场的拓展策略

（一）市场调研与前瞻性分析

企业首先需要积极收集与新能源市场相关的各类数据和信息，包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况、政策法规、技术发展等方面的数据，可以通过市场报告、行业研究、政府发布的文件以及专业机构的数据来获取必要的信息。企业应明确市场调研的范围和目标，是否涵盖特定的新能源领域，或是关注全面的可再生能源市场，设定清晰的研究目标，有助于调研过程的聚焦和指导[1]。基于已有数据和分析，企业可以预测新能源市场未来的发展趋势，包括市场规模的增长率、技术创新的方向、政策环境的变化等，准确的市场趋势预测有助于企业制定更有针对性的战略。此外，新能源市场受到政策和法规的影响较大，企业需要密切关注相关政策的制定和调整，分析政策对市场的影响，以及时应对变化，减少风险。

（二）确定核心竞争优势

企业需要深入分析自身的内部资源和能力，包括技术专长、人才团队、设备设施、经验积累等方面，以为确定核心竞争优势提供基础。企业应该准确了解业主的需求、偏好和痛点，以便将核心优势与市场需求紧密结合，从而提供有价值的解决方案。深入分析竞争对手的优势和弱点，了解他们在市场中的定位和战略，并基于分析结果，制定能够让其在市场中与竞争对手区别开来的差异化策略，涉及到技术创新、服务质量、成本控制、可持续发展等方面。新能源项目通常涉及多个环节，包括前期规划设计、前期手续办理、施工建设、运营维护等，企业可以通过提供综合解决方案，将自身的专业能力在不同环节进行整合，从而提供更完整、高效的服务，增加核心竞争优势。

（三）确定适宜的新能源领域

考虑到风能、太阳能、水能等各领域的技术要求和特点，企业应评估自身的技术专长、人才团队、设备设施等是否适合特定领域，以确保能够有充分的技术支持和资源保障。对于不同的新能源领域，市场趋势有所不同，企业需要深入了解各领域的市场规模、增长速度、政策支持等情况，通过对市场趋势的分析，企业可以预测哪些领域具有更大的增长潜力，从而做出明智的选择[2]。企业在选择新能源领域时应考虑其可持续性和环保性，不同领域的能源产出和使用方式会对环境产生不同影响，选择与企业价值观和社会责任相符的领域，有助于提升企业形象，并获得政府和公众的支持。每个新能源领域都伴随着一定的风险，如技术风险、市场风险和政策风险等，在选择领域时，企业应充分评估这些风险，并制定相应的风险管理策略[3]，以降低不确定性，更好地应对可能出现的挑战。

（四）设定长期和短期目标

企业应明确其在新能源市场中的长期愿景，这个愿景应该具有可行性和可实现性，能够指引企业未来几年甚至更长时间的发展方向。将长期愿景分解为可操作的短期目标是实现成功的关键，企业可以将长期愿景分解为年度、季度甚至更短时间段的目标，并确保设定的目标符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound），每个目标都应该清楚地定义实现的内容、指标和截止日期，以便更好地跟踪和评估进展。设定目标后，企业应明确如何收集、分析和报告与目标相关的数据和指标，并通过监测绩效，发现问题、采取纠正措施。此外，为员工设定与目标相关的激励机制有助于提高团队的动力和积极性，通过将目标与绩效考核和奖励挂钩，可以更好地激发员工的投入和创新。

二、电建施工企业在新能源市场的实践研究

（一）典型新能源项目的施工与运营

1. 案例一

电建施工企业参与建设的太阳能电站位于某地，总装机容量为50兆瓦。该项目采用了大量高效的光伏组件，并在场地规划上充分考虑了太阳辐射角度和遮挡影响。为了提高发电效率，项目还引入了追踪系统，使光伏板始终保持最佳朝向。在施工过程中，企业充分考虑土地利用和环境保护，确保电站与周边环境和谐共存。项目的成功建设为当地提供了大量清洁能源，并促进了可持续发展。

2. 案例二

电建施工企业在某风能场建设中面临复杂地理环境，包括多样的地形和气候。为了克服施工挑战，企业采用了先进的风机组件和安装技术，确保在各种条件下都能高效安装。此外，项目还特别注重土壤稳定性和基础设施建设，以保证风机的稳定运行。企业还为风能场设计了智能监控系统，及时检测和报告风机的运行状态，提高了设备管理效率。

3. 案例三

在一个城市智能电网项目中，电建施工企业建立了多个数据采集点，监测电力负载、能源消耗等指标。通过实时数据分析，系统可以预测负荷峰值和供电需求，从而更好地调整电力分配。此外，企业还引入了智能配电设备，实现了远程监控和控制，提高了电网的响应速度和灵活性。

（二）成功经验总结与教训吸取

1. 经验总结

在项目初期，全面的规划和准备是取得成功的关键，从资源评估到环境影响分析，企业需要综合考虑各种因素，确保项目在技术、环保、经济等方面具备可行性。在新能源项目中，多个专业领域的团队需要密切协作，良好的团队协作和沟通，有助于解决问题、减少误解，并确保项目顺利进行。项目建设完成后，持续的监测和维护是确保项目长期成功运行的关键，定期检查设备状态、维护电力系统，能够最大程度地减少故障风险，提高系统的稳定性和效率。增加业主方的收益，为施工企业赢得业主的认可和赞誉，实现长期的合作，获得稳定的固有市场。

2. 教训吸取

项目实践中的挑战和变化是不可避免的，企业应具备足够的适应性和灵活性，及时调整计划和策略，以应对意外情况。在建设和运营过程中，遵循法律法规和社会责任是必不可少的，企业需要高度重视合规性和社会责任，避免不良后果。此外，企业应不断学习、追求创新，以适应不断发展的新能源技术和市场需求；不断提高资源整合能力、不断提高前期手续协助办理和后期运营服务能力，以满足业主方更多的支撑服务需求。

结语：

电建施工企业在新能源市场的拓展与实践是持续推动清洁能源发展的重要动力，也是迈向可持续未来的关键步骤。通过深入的市场调研与前瞻性分析，确定核心竞争优势，选择适宜的新能源领域，设定明确的长期和短期目标等策略，企业可以更好地把握市场机遇，实现可持续发展。通过不断实践，企业可以总结成功经验和吸取教训，不断优化自身运作，提高项目的成功率和市场竞争力。

参考文献：

[1]任靖,尚小丽. 转型发展  赋能“绿建未来”[N]. 中国电力报,2021-11-16(005).

[2]董俊顺.电建企业转型升级的探索实践[J].中国电力企业管理,2018(09):28-29.

[3]王兴锋,闫鹏.电建企业承建新能源业务模式风险分析及应对策略[J].中国电力企业管理,2018(34):90-91.