农产品在互联网营销的应用与效果分析——以“超级farmer”项目为例

农产品在互联网营销的应用与效果分析——以“超级farmer”项目为例

张喜皞 ,指导老师：周玉燕 ,李梅

山东英才学院  山东省济南市  250000

摘要：本文旨在探讨网络直播带货和短视频在“超级farmer”项目中的应用与效果。通过文献，分析了相关研究现状及发展趋势，总结了网络直播带货和短视频在农产品电商营销中的优势和不足。基于“超级farmer”项目对实践通过网络直播和短视频等新兴媒介，提高农产品销售量和品牌认知度，并对项目进行了效果分析研究，短视频和网上直播营销在项目中具有显著的促销效果，提高了农产品的销售量和品牌认知度。同时，该项目也存在一些问题和挑战，如缺乏专业营销人才、技术支持等。本文提出了一些建议，以为农产品电商营销提供参考和借鉴。

关键词：农业经济；电子商务；直播带货

引言

随着互联网技术的发展和普及，网络直播带货和短视频已经成为农产品电商营销的新兴渠道，“超级farmer”项目旨在通过网络直播和短视频等新兴媒介，提高农产品销售量和品牌认知度。该项目在多次比赛中证明了商业模式的可行性，并在辽宁盘锦落地并获得了一定的营收。本文旨在探讨网络直播带货和短视频在项目中的应用与效果，为农产品电商营销提供参考和借鉴。

1. 短视频直播带货在农产品电商营销中的应用现状和发展趋势

1.1应用现状

短视频和直播带货已经成为农产品电商营销中的热门应用方式。许多电商平台和农产品电商企业纷纷利用短视频和直播平台，推出有关农产品的宣传和销售内容。通过短视频和直播带货，他们能够展示农产品的特点、生产过程和使用方法，吸引用户的注意力，促进销售。

1.2发展趋势

农产品电商将注重个性化和定制化的短视频和直播内容，通过数据分析和用户反馈，提供精准的内容，增加用户参与度和购买欲望。为了与竞争对手区分，需要将注重创意和创新，运用各种手法和效果提高视频吸引力和娱乐性。用户互动是重要特点，提供实时问答、评论互动和互动抽奖等方式，增加用户参与感和购买转化率。短视频和直播带货是品牌建设的机会，传播品牌理念和故事，提升品牌形象和用户认知。与其他社交媒体、电商平台和线下实体店整合，实现多维度接触和购买转化。短视频和直播带货在农产品电商营销中有巨大潜力，农产品电商将不断探索和创新，提升效果和用户体验，推动行业进一步发展。

2.“超级farmer”项目介绍

2.1项目简介

在“超级farmer”项目中，采用了网络直播和短视频等新兴媒介，推广盘锦等地区的优质农产品，提高销售量和品牌认知度。建立“超级farmer”专属店铺，并通过直播、短视频等形式，展示农产品的品质和特点，吸引了大量消费者的关注。

同时，项目还开展了多场线下活动，通过与消费者面对面交流，深入了解市场需求，为农产品的销售和品牌推广提供有力支持。通过项目实践，我们深刻认识到网络直播和短视频在农产品电商营销中的重要性和优势，也发现了一些存在的问题和挑战。在后续的研究中，将针对这些问题提出一些改进和优化的建议。

2.2项目对农产品销售量的提升情况

“超级farmer”项目实践中采用了网络直播带货和短视频等新兴媒介，以提高农产品销售量和品牌认知度。项目实践中，通过多种渠道宣传，包括线上电商平台、社交媒体、公众号、短视频平台等，以“超级farmer”统一的品牌推向市场，并借助网络直播带货和短视频等形式进行直接销售。据调查显示，在项目实施后，盘锦地区农产品量明显增加，品牌认知度也得到了提升。

项目在网络直播带货方面，通过直播形式，农户向消费者介绍自己的农产品，并进行直接销售。在项目实施期间，组织了多场网络直播带货活动，吸引了大量消费者观看。根据销售数据统计，这些活动对销售额的提升起到了显著的作用。产品。

2.3项目品牌认知度的提高情况

通过“超级farmer”项目实施的网络直播带货和短视频营销策略，在盘锦地区的品牌认知度得到了显著提高。项目推广过程中，短视频观看量和直播观看量明显增加，同时在社交媒体上的关注度和互动率也大幅提升。此外，在疫情期间，项目还通过电子商务平台为盘锦地区客户提供派送服务，客户可以足不出户购买“超级farmer”提供的农产品，这也进一步提高了项目的知名度和美誉度。使得项目品牌在当地农产品电商市场上占据了较大的份额。

3.“超级farmer”项目的实践中存在着一些问题和措施：

3.1实践中存在的问题

缺乏专业营销人才：由于该项目的创始人都是大学生，虽然对于营销等方面的专业知识有所掌握，但缺乏社会经验，所以需要寻找更多专业人才来加入项目团队，以提高项目的营销能力和推广效果。

资金不足：该项目需要一定的资金投入来支持生产、销售和推广等方面的运营，但目前项目团队的资金来源主要是来自项目成员自身出自和学校的补贴，资金不足限制了项目的进一步发展和扩张。

其他问题和挑战：除了上述问题外，项目中还存在着一些其他问题和挑战，例如生产、供应链管理、市场竞争等方面的挑战，需要项目团队不断优化和改进，以逐步提高项目的竞争力和盈利能力。

3.2措施

招聘专业的营销人才，建立人才招聘渠道，通过社交媒体、招聘网站等途径广泛宣传招聘信息，吸引有经验的营销人才；在农业相关专业院校招聘实习生，培养未来的营销人才；通过外包等方式，委托专业营销公司进行市场推广和品牌建设。

开展技术培训，建立技术培训机制，定期组织农户参加技术培训班，提高种植技能和质量管理水平；成立专业技术团队，为农户提供实时的技术支持和咨询服务；与相关科研院所合作，进行技术创新和研发，提高产品质量和市场竞争力。

寻找更多的资金支持与政府和金融机构合作，申请相关的扶持资金和贷款；拓宽资金来源渠道，通过互联网众筹、投资等方式筹集资金；通过与企业合作，进行产品定制和合作开发，实现双赢。

3.4项目展望

“超级farmer”项目的成功经验为中国农产品电商营销提供了借鉴和参考。未来农产品电商营销的发展可以通过创新营销模式，加强品牌建设，发挥电商平台作用等方面实现。此外，探索新的推广渠道和营销渠道也是重要的发展方向，如建立官网和社交媒体账号、开发小程序、开展线上营销活动等。解决问题需要综合考虑多方面因素，并采取有力措施推进农产品电商营销的健康可持续发展。

4. 结论

"超级farmer"项目作为农产品电商营销的一个成功案例，为其他农产品电商提供参考和借鉴。该项目通过网络直播带货和短视频等方式，有效地提高了产品的曝光率和销售量，同时展示了产品的特色和优势，加强了品牌形象的塑造，提升了消费者对产品的认知和信任度。

其他农产品电商从业者可以从"超级farmer"项目中汲取经验，包括创新营销模式、加强品牌建设、发挥电商平台作用等方面。探索新的推广渠道和营销方式为农产品电商营销带来新的机遇和发展。为农产品电商营销提供了宝贵的经验和启示，农产品电商可以借鉴其中的成功因素，并根据自身情况进行适当的创新和调整，以推动行业的健康发展。

参考文献

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课题项目:山东英才学院校级大学生创新创业训练计划项目《“超级farmer”绿色发展扶贫助农电商计划》。编号2022YCXC128