科技为刃，破医药产品营销之困

科技为刃，破医药产品营销之困

董杉

深圳荣信健康产业有限公司

随着数字化相关技术赋能效果的不断显现，各行各业对数字化转型升级的探索都在日渐深入，医药行业自然也不例外。以大数据、AI为代表的先进前沿科技正在以越来越快的速度应用于医药行业的各种场景，推动着行业整体的全面数字化革新，而在这其中，医药产品营销方面的智慧化发展在近年尤其引人注目。因此，一批在医药产品智慧营销方面大有作为的杰出人才开始走入大众的视线，引发了行业内外的广泛关注。作为医药产品智慧营销领域中的佼佼者，赵玉英更是以其行业内难出其右的能力成为了这批“焦点”人物中最受瞩目的一位。

回首往事，从就职于医药企业，再到如今成为医药行业的技术创新研发专家，赵玉英在医药之路上已经走了二十年有余了。而在这二十几年里，随着对医药产品营销领域越发深刻与全面的了解，她逐渐展现出了为行业所震惊的洞察力与科研天赋。赵玉英进入到医药行业工作时，正值市场营销学的发展走向理论化与系统化，营销学在国际范围内迅速扩散，其理论体系也开始被医药行业所采纳。随后不久，医药行业内形成了一套符合行业自身需求的营销模式，在此后的数年之中发展得如火如荼。然而，随着医药企业数量的不断增加，产品营销方面的竞争日益激烈，各企业营销模式同质化严重的问题变得愈加明显起来。这时的赵玉英尽管还十分年轻，但却已经在医药产品营销领域积累了颇为丰富的实践经验，对医药产品营销的各个环节都有着充分的了解。面对这一行业问题，她认识到，要想求得新的发展机遇与突破，比起继续在“老一套”上“钻牛角尖”，更应该将目光转向如何开辟“新道路”。恰逢此时以互联网为代表的高新科技兴起，在其迅猛的发展势头下，赵玉英十分敏锐地意识到，这或许就是打开医药产品营销领域发展新局面所欠的“东风”。在这一想法的推动下，赵玉英正式开始了将先进科学技术与市场营销进行结合的研究，这也是她在医药产品智慧营销领域中迈出的第一步。

“智慧营销其实就是将大数据、云计算、人工智能等现代数字化技术应用到传统的营销过程中，通过对营销技术的数字化改进与创新，实现扩大销售入口、挖掘数据价值、提升系统效率、提高销售员技能水平等等的目标，最终达到更好地为目标受众和公司创造价值的目的。”赵玉英说道。尽管她说得十分轻描淡写，但事实上，这是一项远比听起来要复杂得多的工作。首先，它需要科研工作者对先进科学技术具有深刻的认识，并且要具备足以对其进行自如运用的能力；其次，它还要求科研人员必须对市场营销相关的一系列知识、以及实际的行业现状等方面具有极高程度的认知。

面对这样堪称苛刻的高要求，赵玉英没有退却，而是更加深入地对技术进行学习，同时在医药产品营销领域进行实践。不仅如此，她还对自己提出了更高的要求——不能只是简单地将信息技术与医药产品营销工作进行初级融合，而是要从理念、方法、路径等方向上对医药产品营销模式做出彻底的、根本性的改变。在这样的“严以律己”中，她不断研精覃思，同时对医药产品营销领域数字化建设的方向也时刻保持着密切的关注，并通过自身在行业中的实践经验，对其中的本质规律进行归纳、总结与提炼。

正所谓“积土成山，积水成渊”，多年的坚持与努力最终为赵玉英带来了丰厚的回报。凭借着卓越的科研创新能力与敏锐的市场洞察力，赵玉英研发出了多项原创性技术成果，在医药产品营销领域彻底打响了声名。据了解，在实际投入市场应用后，这些技术成果显示出极强的适用性与实用价值，取得了出乎所有人意料的亮眼成绩。在高新科技的赋能下，她自主研发的医药产品营销技术直击行业痛点，帮助医药企业有效降低了营销工作中的人力、时间等各项成本，构建出了更加合理、高效的资源利用模式。这不仅帮助大量医药企业顺利踏上了数字化转型的道路，同时更为整个医药行业创造出了显著的经济效益与社会效益。一位同在医药行业的从业者表示，赵玉英的科技成果将计算机科学领域中的最前沿技术带入了医药产品营销领域，通过对传统营销模式的颠覆，为医药产品营销的智慧化发展打开了闸门，使精准营销、高效营销等美好愿景成为了真实的可能。

除了科研技术，她在理论研究方面的成绩同样不斐。据了解，由赵玉英主持并负责的国家重点课题已顺利结题，该课题在精准分析了医药产品市场需求的基础上，对人工智能技术在医药产品营销领域中适应性应用的问题进行了深刻的探讨，在丰富医药产品智慧营销领域理论与方法层面都具有十分重大的意义。

当然，她为医药产品营销领域所做的贡献还远不止于如此。对营销模式、营销业态的创新，使医药产品的流通渠道得到了大幅拓宽，发展前景愈发光明；对大数据、人工智能等技术与营销工作的融合创新，使用户体验与企业效益之间从“零和博弈”走向“双赢”……这些种种无一不在证明着赵玉英的能力，也更加使她在医药产品智慧营销领域名声大振。谈到自己的成功时，赵玉英给出了两个关键词：坚持，学习。“首先是要坚持。这是做任何事都需要的最基本的品质。一方面是因为任何人、任何事物的成长都需要时间，只有经历了时间的考验才可能铸就辉煌的人生篇章，另一方面是，如果在受到外部挑战与内心磨砺时，不能坚持自我，而是轻言放弃，那么这个人只会一事无成。”她说，“另一个必要的能力就是学习，只有通过学习不断成长、与时俱进，才能保证自己的所思、所感都能符合社会实际，才能以此为基础造福社会。”

数十载光阴的流逝仿若弹指一挥间，如今的赵玉英早已不是当初那个稚嫩、青涩的在校生了，而是兼具超前目光与奉献精神，能够引领整个行业发展的“领头雁”。在对医药行业数十年如一日的坚守中，不断变化的是她的学识、经验厚度与对行业发展趋势的预测能力，不变的却是她对医药行业从一而终的热爱，以及对实现自我价值的要求。“最初想要从事医药产品营销工作，有很大一个原因就是希望能够在更大的成长空间里实现自我价值，后来促使我进入数字化营销技术研发领域的原因，是我希望能最大限度地发挥自己的主观能动性。”谈及未来时，赵玉英这样说，“今天我也还是抱着这样的愿望，以后会继续发挥自己的能力，争取以更多具有领先性、创新性的技术成果推进行业发展。”