特斯拉汽车股份有限公司营销计划

特斯拉汽车股份有限公司营销计划

赵子朦

河北外国语学院  河北石家庄  050091

摘要：特斯拉是领先的电动汽车制造商和供应商。该报告侧重于评估这家公司的所有营销计划。首先，在深入了解战略和营销知识的基础上，将提出一个综合而有效的战略。其次，将提供对拟议战略的评估和论证，以及如何制定战略。此外，还将推荐新的营销计划。

由于传统的燃油汽车消耗了有限的石油资源并污染了空气，因此电动汽车行业在世界范围内受到越来越多的关注。特斯拉汽车公司是第一家通过满足美国联邦标准销售电动汽车的公司。根据其地位、资源和能力，将评估特斯拉的战略和营销选择，并推荐营销计划。

关键词：特斯拉；电动汽车；营销计划

一、综合高效的战略

为了为其战略和营销提出一个综合而有效的战略，使用了一些相关的理论框架，包括BCG矩阵、安索夫矩阵、通用战略和市场进入战略。BCG矩阵侧重于对其产品的讨论。安索夫矩阵专注于其产品和市场的组合。通用战略讨论特斯拉如何实现竞争战略。为特斯拉的国际业务发展制定了市场进入战略。

附录1显示了BCG矩阵，该矩阵将产品划分为明星类产品、问题类产品、现金牛类产品和瘦狗类产品。明星类产品是指在不断增长的市场中拥有巨大市场份额的产品；问题类产品指的是在不断增长的市场中但目前市场份额有限的产品；现金牛类产品是指在成熟市场上具有较大市场份额的产品；瘦狗类产品是指市场份额下降的产品（Duica，2014）。特斯拉的电动汽车是明星，包括特斯拉Model S、特斯拉Model 3和特斯拉Model X。它在其他领域的产品，如电池，都是问号，因为它们尚未在不断增长的行业中占据相当大的市场份额。

附录1：BCG矩阵

特斯拉的营销和战略不能只关注其产品，还应关注其市场。理论框架Ansoff矩阵被广泛应用于制定替代性公司战略。该矩阵开发了四种产品和市场组合以及相关的营销策略。市场渗透是指公司在其经营所在的当前市场向客户销售其当前产品。这种营销策略的目的是增加市场份额，典型的营销策略是特价、折扣和改进服务。市场开发是指利用现有产品开拓新市场。例如，特斯拉可以在中国市场找到与美国市场上已经购买了该公司当前电动汽车的客户有相同需求的客户。因此，向新市场的客户销售现有的电动汽车将是一种成功的营销策略。产品开发是指向现有客户介绍新产品。公司可以依靠现有客户的忠诚度来说服他们购买新产品。通常，新产品是当前产品的更高级版本，这将更容易说服当前客户接受新产品。多元化是指将新产品引入新市场。相比之下，这一策略风险最大，因为现有的专业知识和影响力可能没有用处（Ansoff，1988）。对于特斯拉公司来说，很明显，这四种策略都适用。在国内市场，公司将采用市场渗透和产品开发策略；而在欧洲和中国等新兴市场，特斯拉可以利用市场开发和多元化战略。任何战略的使用都取决于特定市场的特点、外部环境以及公司在特定新市场的长期战略计划。例如，特斯拉目前在中国使用市场开发战略，如果该公司对中国市场的电动汽车行业持积极态度，它将通过在该市场开发和推出新产品来使用多元化战略。

附录2：安索夫矩阵

波特的通用策略可以帮助公司找出如何在选定的市场中获得竞争优势（波特，1998）。根据Porter（1998）的说法，有三种策略可用，即成本领先、差异化和专注。成本领先战略旨在降低公司的整体成本，以吸引对产品价格敏感的客户。价格的轻微上涨可能会使他们选择竞争对手的产品。差异化战略旨在为对价格不敏感的客户提供差异化的产品或服务。这种策略更适用于大公司。重点战略旨在向少数有特殊需求的目标市场销售产品或服务，这些市场更适合小公司。很明显，差异化策略更适用于特斯拉。其产品是豪华和高续航电动汽车，因此其目标客户不会对价格敏感。

附录3：波特的通用策略（波特，1998）

特斯拉的巨大影响力促使其首席执行官在其他市场拓展业务。中国是最具吸引力的市场之一，最近特斯拉刚刚开始在这个大市场销售产品。有一些市场进入策略，特斯拉已经选择了全资子公司的策略，在上海建造一座超级工厂，在那里直接生产并在中国市场销售其产品（Wang，2018）。该市场进入战略是指在海外市场设立子公司，并通过该子公司直接生产和销售其产品。特斯拉强大的资金支持大量资本的需求，公司将完全控制海外业务（Arora&Fosfuri，2000）。

因此，提出了一种综合而有效的战略，即利用全资子公司的进入模式，利用差异化战略以及市场开发和多元化战略进入中国市场。通过这种方式，特斯拉将能够制造和销售其新产品，并将一些现有产品推向中国市场，同时保持其豪华和高续航电动汽车的战略定位。

二、对拟议战略进行评估和论证，并展示用于制定战略的逻辑和结构化方法

所提出的战略包括所选市场的具体市场战略、实现竞争优势的战略以及产品和市场组合的战略。这是特斯拉非常全面的战略。首先，它决定了公司如何进入新的外国市场。其次，它阐明了该公司如何将其产品与主要竞争对手的产品区分开来。第三，它制定了一项长期战略，决定特斯拉是在中国制造新产品，还是只向这个新市场销售现有产品。使用拟定的战略，公司将了解在不同领域开展的所有相关具体战略，以便在中国市场顺利开展业务。

用于制定拟议战略的逻辑和结构化方法是考虑营销组合的核心要素，即产品、价格、促销和地点。为了进行营销，这四个要素不能缺失。因此，在这四个要素的基础上，选择并分析了相关的理论框架，以选择最合适的策略，并将它们结合在一起，形成了特斯拉的这一综合而有效的策略。

三、结论和建议

建议特斯拉在中国市场推出新的营销计划。为了大幅增加其在中国市场的销量，特斯拉应该发掘那些热衷于高科技电动汽车的中产阶级客户，因为他们热衷于高端产品，他们关心环境，但他们中的许多人可能买不起豪华和高续航电动汽车。因此，建议在中国市场开发和销售相对便宜的电动汽车。此外，其首席执行官在中国社交媒体上非常受欢迎。因此，特斯拉在中国市场的新营销计划是在中国社交媒体平台上推广其豪华和高续航电动汽车以及更便宜的电动汽车。该公司可以继续其免费营销方式。由于公司的影响，它不必做广告，相关新闻和信息足以帮助营销。