新常态下纺织企业外贸转型升级对策研究

新常态下纺织企业外贸转型升级对策研究

钟坤祥

浙江嘉名染整有限公司 浙江省桐乡市 314505

摘要：随着近年来我国纺织企业外贸业务的扩大，我国的纺织业发展迎来了新的机遇，但与此同时，逐渐扩大的市场范围也意味着扩大化的市场影响因素，众多的纺织外贸业务也带来了更多的风险，一旦其中一部分外贸业务不能顺利推进，甚至有可能直接影响我国纺织企业在国际市场上的整体布局。对纺织外贸企业的影响因素有来自国际市场的部分，也有企业自身的部分，来自国际市场的影响因素可控性弱，需要提前做好全面的风险应对，来自企业自身的影响因素可控性强，应采取有针对性的措施，推动纺织企业外贸转型升级，从而提高我国纺织企业的风险抵御能力，提高我国纺织企业在国际市场上的竞争力。

关键词：新常态 纺织企业 转型升级

引言：新常态的概念最早由我国领导人在二零一四年的亚太经合组织工商领导人峰会上提出，这一概念的提出意味着我国领导层已经充分认识到了我国经济发展形式的新要素和新变化。基于这一经济发展形式的变化，我国开始调整经济发展速度，进一步优化经济结构，以实现更高质量的发展。在经济发展动力上，我国开始由最初的要素驱动和投资驱动向创新驱动进行转变，我国的各个产业在发展方式上都迎来了新的开始。

经济发展形式中新要素和新变化的出现对传统纺织业的发展起到了重要的推动作用，如互联网技术的发展与普遍应用，为国际市场与我国纺织企业签订外贸合同和订单提供了便利的渠道和平台，我国的纺织产品开始在更大的市场空间中进行推广宣传，互联网技术与现代物流体系的配合使纺织企业外贸订单的完成更高效、更便捷，同时也更安全。除此之外，随着现代科学技术的发展，纺织业出现了更多的新材料和新设备，新材料的应用使纺织产品的触感、耐磨损性等品质进一步提高，在新的生产设备的应用下，纺织企业的生产效率也进一步提高，使我国纺织企业在面向国际市场时具有更充足的底气。但不可忽视的是，纺织业的现代化发展并不只存在我国，要保持我国纺织企业的外贸竞争能力，就必须要加快推动纺织企业外贸转型升级，从而形成领先于他国纺织企业的竞争优势，谋求更大的发展空间和经济效益。

一、新常态下纺织企业外贸现状

在经济整体发展过程中，我国近年来的经济重点工作在于推动产业结构的调整和升级，而在一定程度上降低了对经济高速增长追求的迫切性。受制于国际市场的萎缩和国际市场需求的低迷，我国纺织外贸企业选择在国内市场上投入更多的经营精力，导致在一段时间内，我国国内的纺织市场竞争加剧。与此同时，我国国内劳动力价格上升与纺织企业希望进一步压缩生产成本之间的矛盾越发突出，愿意从事基础纺织产品生产的劳动工人越来越少，一些纺织企业出现了“用工荒”的问题，导致一大部分纺织产业投资开始向各方面成本更低的东南亚地区转移，东南亚地区的纺织企业获得充足的资金后开始快速发展，又进一步侵占了我国纺织企业的国际市场。在多方面因素的影响下，我国的纺织企业大体上面临着经济效益被削薄，生产效率的稳定性受到冲击的问题。

1. 新常态下我国纺织企业的外贸产品

我国纺织企业的发展向来重视产品质量，从纺织原材料的采购，到最后的纺织成品投入市场，每一个环节都有十分严格的质量检查，所有生产操作行为都会受到全面的监督和控制。其中，出口到国际市场上的产品更是优中选优，产品质量尤其高，获得了多项专业的国际认证，在多个国家都具有良好的市场口碑。一些纺织企业开始在国际纺织市场培养、输出自身的纺织品牌，但在具体的经营调查和研究中，不少纺织企业发展，相比于产品的品牌，消费者实际上更在乎产品本身的质量，更倾向于品牌的所有企业在国际纺织市场上所表现出来的市场影响。纺织企业所出口的纺织成本在质量上需要参照国际出口标准，除此之外，营销方式、宣传手段等基本上与在国内市场上保持一致，这样能够使纺织企业直接将国内生产产品推向国际市场，降低了基于国际市场需求对经营方法、营销手段进行调整的成本。针对国际市场上不同国家之间的差异化需求，我国纺织企业在外贸业务上形成了差异化产品策略，针对某些特定订单下的产品，企业会进行进一步的加工与改进，以满足不同国家的外贸订单要求。

2. 新常态下我国纺织企业的外贸价格

纺织企业外贸产品价格往往与企业生产成本直接相关，企业的生产成本主要由原材料价格和工费价格组成，包括生产设备的购置与维护、水、电、气费用、工人工资、税费等几部分。同时，在确定外贸产品价格时，纺织企业也会考虑国家的出口政策，如在出口退税优惠政策下，企业承担的税费更少或完全不承担税费，生产成本进一步降低，企业就会考虑调低出口价格。我国纺织产品的出口向来对质量的重视高于价格，更倾向于以优质的产品培育市场，而不是以低价侵占市场，有时过低的价格会形成市场的恶性竞争，或者遭受出口国家的反倾销制裁，这会对我国纺织企业在国际市场的竞争造成困扰。目前，我国纺织企业在国际市场上的主要竞争对手大多来自东南亚，由于这些地区的人工成本更低、国家给予的税收优惠力度更大，所以我国纺织企业外贸产品在价格竞争上存在一定的劣势。

二、我国纺织企业外贸存在的具体问题

1. 生产成本优势下降

纺织企业外贸出口产品的主要原材料是棉花，我国作为农业大国，每年的棉花生产总量十分巨大，因此一直以来我国的棉花原料都十分充足。但近几年来，我国的棉花产量有所降低，国内棉花价格与国际棉花价格基本上保持问题，我国纺织企业在生产原材料成本上的优势进一步降低。与此同时，在纺织企业外贸产品向国际市场输送的过程中，运输成本随着物价水平进一步升高。在人工成本方面，一方面是年轻人的平均受教育水平提高，受过教育的年轻人比重加大，这些年轻人具有从事收入更高、操作难度更大的工作的愿望和技能，另一方面是相比于制造业，服务业的报酬更高，更多的人更愿意从事服务业，因此工厂招工困难，招工成本进一步提高，我国纺织企业在生产成本上的优势降低。

2. 国际市场竞争更加激烈

无论是国内还是国际上，都存在鞋大量的纺织企业，大多数纺织企业在产品质量上都拉不开差距，因此在固定的产品质量要求下，采购商具有非常充足的选择空间，这就意味着供应商在短时间内只能通过降低价格的方式来扩大竞争优势。国际投资向东南亚的转移、国际电子商务的发展等影响因素使越来越多的东南亚纺织企业参与到国际市场竞争中，我国纺织企业外贸出口所面对的国际市场竞争更加激烈。

3. 传统纺织品的替代品增多

就目前而言，纺织产品在各个国家的人民的日常生活中都占有较大的比重，全世界对于纺织产品的需求量总和还是非常巨大。但随着科技的发展，人们开始具有提取多种植物纤维以及制造化学纤维的能力，这些新材料制作的成品相比于传统纺织业的生产品在本质上并没有巨大的差异，越来越多的开始选择这些产品替代传统纺织品，在未来一段时间，传统纺织品的国际市场也许会明显萎缩，这会给我国的纺织企业的外贸业务带来巨大的影响。

三、新常态下纺织企业外贸转型升级对策

全球性金融危机的爆发深刻的改变了原有的国际贸易环境和格局，也给参与国际贸易的企业敲响了警钟，在金融危机爆发中，大量的企业破产、倒闭，存活下来的企业也经历了一段艰难的经营时期，金融危机的危害性波及到了所有参与到经济全球化的国家。在金融危机爆发时，我国的经济发展也受到了一定程度的波及，如二零一二年的第三、四季度，我国的经济增长速度相比于前几年同一时间的增长速度有了明显的放缓，我国经济发展由高速状态进去到了中高速的状态，传统经济发展模式下的要素投入和规模扩张已经无法再为新形势下的经济发展提供充足的动力，我国经济发展需要谋求更多的创新驱动和效率提升动力，这也是我国在面对新常态下，解决经济发展问题的整体策略。就在这一新常态的大背景下，我国的纺织企业外贸出口开始迈进新的发展时期。

1. 寻找成本更低的生产地

当前，我国本土的纺织生产成本难以进一步压缩，但国际市场上消费者对物美价廉的商品需求量更大，我国的纺织企业必然不能舍弃国际市场上平价纺织品的份额，而与此同时，作为我国一直以来的纺织品重要出口国，美国不断的增加我国纺织品出口关税，频繁的使用外贸壁垒，使我国纺织企业的国际市场进一步缩小，企业的经营利润也进一步下滑。针对这一问题，我国本土的大中型及其他具备相应能力的纺织工厂可以向一带一路沿线国家以及其他东南亚、非洲国家转移，这些亚非国家的人工成本和原料成本更低，能够进一步降低企业的生产成本，保证企业的盈利能力，并能够借助国家的政策优惠，拓展新的市场和业务。

2. 提高纺织生产科技含量

在新常态下，创新是第一生产力，我国经济的高质量发展必然离不开科学技术的创新。在纺织生产的人工成本不断提高的背景下，纺织企业应尝试使用更高效的机械设备代替部分人力，通过实现纺织生产的机械化、规模化来压缩用工成本，减少基础生产环节对人工的需求。同时通过提高纺织生产设备的科技含量，进一步提高纺织生产设备的生产效率，提高原材料利用率，减少生产过程中的能源和原材料消耗。对必要的人工进行强化培训，提高工人的技术水平，提高工人生产效率，提高企业的盈利能力。除此之外，还可以对企业的纺织产品进行创新，不断的学习、研发新型产品，通过开拓新的业务来避开当前的市场竞争热点，培育新的消费者群体，以提高企业的盈利能力。纺织企业管理层也要积极学习国际纺织企业的先进管理理念，为纺织生产效率的提升和新产品、新技术的研发营造良好的环境。

3. 优化市场营销策略

在激烈的市场竞争下，纺织企业的同质化较为明显，尤其在大多数纺织企业在产品质量和生产成本拉不开差距的情况下，纺织企业就更应该要关注每一个细节，以培育不同于其他纺织企业的独特竞争优势。对于一些中小型企业来说，在短时间内不具备引进和研发新技术、新设备的能力，在自主创新能力上也不具有优势，就可以从市场营销策略入手。纺织企业要充分与老客户进行沟通交流，在维系好老客户的基础上再考虑新市场的开拓，通过为客户提供优质的咨询讲解、售后、物流等服务，强化客户的选择倾向，在众多的相似的企业中，客户的主观感受十分有可能是最终的决定因素。

当前阶段，国际电子商务不断发展，越来越多的企业通过跨境电商平台推广、销售产品。纺织企业应当积极学习跨境电商平台的操作、使用方法，借助国际电商平台投放产品推广，直接与消费者进行交流，减少中间环节，以降低中间销售成本，同时推出产品定制服务，为有特殊要求的客户特定个性化定制产品，培育新的高端产品销售路线，服务一般纺织产品额外的价值。

结语：我国一直以来就是纺织品出口大国，在纺织品出口上具有体量大、经验丰富等多方面的优势。在新常态的背景下，我国的纺织企业国内与国外环境都发生了巨大的变化，这既是新的发展机遇，同时也是一次挑战，面对这些新变化，我国纺织企业必须及时推进转型升级，保持国际竞争优势和能力，实现我国纺织业的健康稳定发展。

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