项目商务策划在工程造价中的应用

项目商务策划在工程造价中的应用

李晓婉

中节能铁汉生态环境股份有限公 广东省深圳市 518000

摘要：工程项目的商务管理策划应贯穿项目生命周期的全过程，是从经济角度对项目相关信息和资源进行计划、组织、领导和控制的管理活动，它既是项目成功的重要保证，同时也是提升企业盈利水平的有效途径。如何行之有效地、更完整地完成工程项目的商务管理策划，并更好地加以落实，值得研究。

关键词：项目商务策划；工程造价；应用

前言

商务策划在施工企业工程项目中发挥的作用越来越大，应该得到我们的高度重视。这就要求我们，要深入探究商务策划工作的具体内容，有针对性地研究出科学合理的实施措施，让商务策划发挥出它最大的作用，真正促进施工企业工程项目的开展，为企业带来更大的收益，推动企业未来的发展。

1项目商务策划的工作内容

施工企业工程项目商务策划的工作内容主要分为五大类，具体如下。

1.1项目管理队伍的建设

工程项目商务策划的推行，离不开管理人员的辅助，所以在商务策划开始之前，必须先建设管理队伍。企业需根据项目的特征和要求，深刻分析企业内部各大职能部门，严格筛选参与特定项目的管理人员，建设高水平的管理队伍。

1.2对合同进行分析

在项目商务策划时，要对合同进行详细的分析，首先，策划人员需要对项目的成本进行预算，再算出合同上的盈亏点；其次，对合同的具体内容、以及施工安排等进行深入探讨，对拟定好的合同未来可能面对的风险及时采取防范措施。

1.3对成本进行控制

控制成本是施工企业工程项目商务策划的重要内容，需要控制商务策划过程中所消耗的人力成本和物资成本等，这些成本贯穿项目商务策划的整个过程，所以控制成本需要从施工之前开始，对项目过程进行正确的指导、严格的监督，根据现实状况就是调整误差，把各环节中的费用控制在计划范围内。

1.4对二次经营进行策划

二次经营是施工企业与另一方签订合同之后的为提高项目收益所进行的一种经济活动，是商务策划的重要内容之一。具体做法是有效地规划图纸的调整和规避或转移合同可能出现的风险，或者对合同另一方可能出现的违约行为提前进行签约和索赔，使得项目所获得的利益最大化。

1.5协调与外界的关系

施工企业工程项目商务策划过程中，很多环节都需要与外界进行联系，诸如和投资者、业主、项目各参与方等的沟通。所以，项目商务策划需要正确协调与外界的关系，根据每个岗位的工作需要，建立高效的工作网络，为商务策划的进行提供良好的环境。

2事前策划主要内容

2.1构建管理团队

施工企业的商务策划要想顺利开展，就需要管理人员的帮助。任何工程项目开展前，都要构建管理团队。企业要根据实际发展情况以及项目需求任用专业人才，构建商务策划管理团队，才能提升企业的商务策划高能力。

2.2做好事前策划

施工企业的商务策划需要在工程招投标时就进行。在工程投标阶段，需协同项目的商务团队一起对整个招标文件以及整个项目的特点进行分析。在编制商务标时需要考虑整个项目后期会有变更等情况问题，投标时需根据项目特点进行不平衡报价，这样有利于整个项目之后的商务策划。

2.3对建设合同进行分析

工程中标之后，在开展商务策划工作前，要对所签署的建设合同进行全面分析。了解合同中对质量、文明施工、工期等各方面的要求，并对整个工程造价的组成进行系统分析，了解项目的盈亏点。针对合同签订具体内容，制定完善的工程项目商务策划方案，这样才能针对整个工程的情况提前制定好应对措施。

2.4对工程项目成本加以管理

工程项目的成本控制，对企业的发展，对工程管理具有重要作用。商务策划需在工程中标之后，根据整个项目的特点进行拆分，针对每个不同的分部分项采用不同的发包方式，在保证工程质量与进度的情况下确定最有利于工程效益的发包形式。

2.5策划二次经营

施工企业在合同签订完成后，为了提升企业的利润空间，通常会开展二次经营活动。二次经营活动，也是商务策划的重要构成部分。开展二次经营活动，要做好风险规避或是转移工作。只有针对可能存在的风险问题，提前制定好索赔制度，才能确保企业利益最大化。

3做好商务策划的过程控制

3.1具体问题具体分析

开展商务策划项目工作，一定要做好充足准备工作。在施工企业工程项目开展前，要针对性分析合同签订内容，并结合企业自身特点，对合同进行预测工作、分析工作。换句话说，施工企业的负责人，要做好准备工作，详细地分析工程项目内容。施工企业在获得项目后，要组织企业职员，针对合同开展讨论工作，对合同中的不足加以分析，并提出各自建议。只有对具体问题具体分析，才能容纳不同观点，才能对合同的内容加以调整。

3.2细化成本控制问题

资金是企业开展一切活动的基础，只有在工程项目管理中，做好企业的成本控制工作，才能使企业资金得到全面管理。只有细化成本控制与管理，才能将成本控制贯穿整个项目。在成本的控制上，首先，要做好项目的目标成本管控，这就要针对项目特点，进行科学、全面分析，并作出详细多项对比费用分析，才能更好地管理项目目标成本。其次，要将工程项目预算与企业成本加以对比，才能找到可能存在的风险问题。要想成本控制工作顺利进行，还要记录好台账，将工程项目施工工程中，涉及到的人力、物力进行详细记录，才能方便企业随时进行对比与查证工作。只有全面的管理、详细解读，才能发现成本控制存在的问题，并找到成本失控原因。再次，要在合理范围内，控制项目材料与设备成本。施工企业工程项目中原材料与设备价格，是成本控制重要因素。只有重视企业成本控制因素，选择合理的成本控制因素，才能提升成本管理力度。最后，要完善监督与管理机制，明确相关部门的岗位责任，细化成本管理工作，才能合理降低企业成本。

3.3做好二次经营工作

针对工程项目实际情况，做好商务策划工作，针对合同中的变量进行具体分析，对于工程项目的变更部分重点管理，要做好准备工作，制定出完善的应急方案。只有提前做好商务策划中的二次经营活动，将存在的问题及时反馈到部门负责人，为可能存在的赔偿问题，做好充分准备工作。只有针对企业工程项目实际情况，做好二次经营工作，才能提升企业的经济效益，使企业在多元化的竞争中，占据主动地位，这也是商务策划最主要目的。

3.4商务策划要灵活变通

商务策划活动有据可依，但是多数的施工企业被束缚在固有形式中，不能在商务策划工作中灵活变通。只有在商务策划活动中，学会灵活变通，才能对存在的风险加以管理，并在商务策划工作中，加入完工结算内容。在商务策划过程中，只有做好充分的准备工作，摆脱原有的思维束缚，才能做好风险预测工作，规避工程项目存在的问题。商务策划在现代工程项目中具有重要作用，随着社会的发展与进步，商务策划得到企业重视。要想使商务策划发挥最大价值，就要不断探究商务策划的工作内容。

4事后总结

项目商务策划不仅要在项目开始前进行事前的策划，以及过程中的控制之外，对整个项目最终的运行情况需要进行事后总结。分析整个项目的得失，以及整个项目成本的分析，为今后项目的开展提供宝贵的经验。

结束语

本文对施工企业项目商务策划的探究受限于专业角度，或有偏颇，对商务策划的解读可能也较为片面。然而，作为目前施工企业降本增效的重要手段、作为目前经济大环境下的新能量，工程项目商务策划确实发挥出越来越大的作用。广泛开展商务策划不但能帮助企业提升经营能力，还能帮助企业规范商务管理流程、营造企业商务管理文化和经营理念。希望本文能为如何做好工程项目商务管理策划这个大命题的解答，添上一份力。

参考文献：

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[2]唐觉晓,张嫣玲.浅谈建筑工程管理与工程项目策划[J].工业B,2015(7):32.

[3]王荣森.建筑项目管理策划与工程分包控制分析[J].工程技术(文摘版),2017(1):327.