新时代图书营销策略研究 

新时代图书营销策略研究 

韩金华

哈尔滨出版社股份有限公司    黑龙江省哈尔滨市 150090

【摘要】在互联网时代的影响下，我国出版行业呈现出了巨大转变，促使出版行业内竞争日渐激烈。出版企业想要在当前变幻莫测的环境下不断发展，就应该优化营销模式，增强自身的竞争优势，提升图书营销效率。本文将针对出版社图书营销的共性和差异性进行分析，探究出新时代图书营销策略。

【关键词】出版社；图书营销；电子商务

互联网信息化技术为人们生活各个层面带来了创新，信息化技术已经渗透到了人们生活、工作学习等诸多层面，对出版企业图书营销也带来了新的转机。尤其是电子商务的迅速发展，当前人们购买书籍已经不再是线下购买，而是更多的转向线上购买的方式来购买书籍。此外，在出版领域数字化发展趋势带动下，人们购图书也从传统的纸质书籍转变为数字出版物，在此种环境之下，出版社图书营销策略必须要与时俱进，科学合理的进行创新变革。为此本文将针对新时代图书营销策略相关内容进行详细分析。

1出版社图书营销的共性分析

图书作为一种产品，具备一定的共性，可以满足市场需求与消费者欲望。出版社图书营销也具备一定的独特性，便是借助商品实体物质交换传递文化精神，从而客观层次上来看书籍并不是物质之间的交换，而是物质和精神成果的置换转化，图书营销既具备商品营销共性，也具备文化精神传播属性。从客观层析上来看，图书具备实体产品三个层次的特点，分别是核心产品、实际产品、延伸产品。针对核心产品来说便是广大消费者们需要的产品，也就是产品的实际效用，针对图书而言便是图书当中图文内容、主题领域、行文的风格、思想深度；针对实际产品来说，便是指图书自身的质量，其中涵盖了包装、印刷、品牌、图文设计、装帧排版、印刷材料、图书规格等诸多内容；针对延伸产品来说，主要是指在书籍的基础上，附加的价值和服务，例如配送、担保、售后服务、宣传活动等诸多内容。

2 出版社图书营销的特殊性分析

出版社图书营销自身具备一定的特殊性，结合不同图书的选题内容，决定了图书的专业性。尤其是针对一些具备极大专业性的图书来说，读者群体具备特定性，例如针对教育类图书来说，此类读者便是广大学生、教师、家长；针对科学技术类图书来说，此类读者便是社会科研人员、社会专业领域技术人员；针对文科管理类别的图书来说，此类读者则是从事文职管理领域的人员。特定的读者群体促使图书产品开发、市场营销渠道也存在特定性。出版社图书营销一般都是借助批量销售为主，其主要途径为“出版商——分销商——各个单位”，因为出版社图书营销的目标相对明确集中，所以一些经销商一般会借助系统内批销售的方式进行销售。但是在互联网信息化技术发展的大背景之下，图书出版朝着信息化趋势发展，这也促使出版社会直接在互联网当中出售电子书，这也拓展了传统出版社图书营销模式。

3 新时代图书营销策略

3.1引入精准营销理念

新时代图书营销工作应该引入精准营销理念，明确图书营销的方向和思路，深入对消费者们的消费习惯、消费心理等诸多内容进行详细探寻，把控市场定位和市场情况，借助大数据信息挖掘技术，对潜在消费者们的消费习惯、消费心理进行把控。对图书营销市场目标群体特定深入进行分析刻画，在此基础上制定出具备针对性、具备目标性的营销战略。在开展图书营销之前，应该做好市场调查，选取出版物信息内容，借助大数据信息挖掘技术，对读者的阅读习惯、阅读喜好进行分析，以便于制定出科学合理的营销计划。借助数据信息挖掘平台，精准确定图书营销模式，对数据分析平台客户进行把控，网络消费者们的图书购买信息，借助相应数据处理分析模型，确保营销策略制定的科学性。

3.2探索互联网经营模式

在互联网时代不断发展的环境下，更多用户们愿意通过电子商务网购模式购买图书，为此出版社可以适当的探索互联网经营模式。例如，当前京东、淘宝、当当等诸多电商平台，都拓展了网络书店，消费者们可以借助商品检索的方式来购买自己喜欢的书籍。为此，出版社可以与各大电商平台合作，这样可以为消费者们带来更加多样化的商品信息，此外还可以构建出自己的电子商务平台，定期将最新的图书咨询进行更新，增设线上阅读、电子书等诸多项目，确保图书营销服务效率。除了网络平台日常服务内容之外，还应该对消费者们的检索记录、消费记录进行挖掘，搜索归纳出消费者们的喜好，有针对性的为消费们推荐与其喜好相对应的图书内容。借助互联网媒体、互联网信息平台对出版社、图书品牌开展宣传，注重品牌推广的价值，借助互联网平台更合理高效的展示图书咨询，以便于激发起广大读者们的购买欲望。真正展现出互联网电子商务的优势，凸显出图书品牌的价值。

3.3营销方式全程化

为了确保图书营销质量，应该引入营销方式全程化，将营销观念渗透到图书出版的各个环节当中，让每个环节都能展现出图书营销观念。从选题策划的角度出发，尽可能的对当前消费者们喜好进行分析，从而结合内容和专业来确定选题，预测图书上市之后的市场发展状况。此外，无论是图书内容还是图文编辑内容，都应该结合消费者的实际情况考虑，对消费者的喜好进行分析，在图书生产与包装层次，满足不同类型消费者的需求。还应该对图书营销全过程进行监控，动态化对所有销售方式进行监督定位，这样可以确保图书销售人员可以迅速找到图书信息，确保图书营销工作顺利实施。

结语

总而言之，但是从客观层次上来看，出版企业图书营销工作长久以来已经形成了固定模式。想要在新环境下实现创新发展具备一定难度，传统的图书营销已经不再适应当前市场发展趋势，尤其是随着民营出版行业的茁壮发展，造成市场供求饱和趋势，促使出版商面临诸多困境。想要真正实现出版企业经济效益最大化、优化图书营销模式，就应该打破传统营销模式桎梏，融入现代化经营理念和营销策略，探索电子商务营销途径，实现全过程营销实践，真正促进出版企业经济效益最大化。

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