新媒体环境下新能源汽车营销策略研究

新媒体环境下新能源汽车营销策略研究

谷磊

徽商职业学院

摘要：伴随着信息技术的发展，人们获取商品信息途径越来越多，尤其是以微博、微信公众号、视频直播等为代表的新媒体崛起，导致消费者的行为方式也发生巨大改变，从新媒体上获取商品信息成为消费者的日常行为。电动汽车消费也是如此，越来越多的消费者通过各种新媒体获取新能源汽车的信息，而新媒体也成为汽车厂商开展营销的重要阵地，运用好基于新媒体的营销策略是新能源车企业实现自身发展的重要条件。

关键词：新媒体环境；新能源汽车；营销策略；

引言

近几年来，中国的市场经济迎来了发展的黄金阶段，各行各业都面临前所未有的发展机遇，但也面临着前所未有的挑战，在市场经济背景下下企业所面对的运行压力和运营风险逐日攀升，而市场营销作为企业物质资源获取的重要途径，则需要不断地做出相应的优化和改良，以更好地面对新时代的挑战，而市场营销策略优化和改良需要立足于时代背景，发挥时代优势，这样才可以更好地提高市场营销的效益和质量，进而获得更大的份额，媒体整合时代的到来则为新能源汽车市场营销策略的优化和创新提供了多元化的信息传播途径，为市场营销策略优化提供了新的契机和新的方向，需要引起关注和重视，而想要立足时代优势，实现市场营销策略的创新性优化和改良，首先需要了解媒体整合的主要特点以及新能源汽车基于媒体整合进行市场营销的态势。

1新能源汽车分类

新能源汽车与传统汽车的不同之处在于动力燃料不同，新能源汽车不使用汽油以及柴油作为燃料，发动机动力系统由新能源或者电力系统供应。我国于2008年开始投入新能源设施建设，建设新能源汽车示范工程，2012年后，新能源汽车产业快速发展，2016年新能源汽车的销量持续增加。2020年，我国颁布了《新能源汽车产业发展规划》，将贯彻落实可持续发展观念，积极新能源汽车研发推广。目前，由于新能源汽车种类比较多，包括以天然气、甲醇、生物柴油为主要燃烧动力的汽车，很多国家对新能源汽车的定义有所不同。受市场条件、地理环境等因素影响，电力系统新能源汽车因电池原因在北方推广有一定难度。因此，我国新能源汽车销售分布具有地域性特征，按照销售情况可以将其分为四类，分别是混合动力新能源汽车、纯电动汽车、电池燃料电动汽车、其他新能源汽车等，销量最好的新能源汽车为电动汽车以及油电混合汽车[1]。本文研究新能源汽车的维修技术，对常见故障以及维修技术进行分析，将上述两种电动车作为主要研究对象。

2现阶段新能源汽车利用新媒体进行汽车营销的问题及原因

2.1汽车销售企业对消费者缺少充分的了解和认知

汽车销售企业在利用新媒体开展营销工作的时候必须首先了解消费者的消费心理和习惯，使用新媒体的偏好，并针对消费者的特点制定相应的营销策略。然而，根据笔者的调查，目前大部分汽车销售企业对并不能很好掌握消费者的需求，仍按照传统的汽车营销方式在新媒体上开展新能源汽车的营销。但由于利用新媒体查看信息的汽车消费者或者新能源汽车消费者的消费理念与传统汽车消费者的理念并不完全一致，因此，依靠传统的一味打性价比和低价牌的营销方式对新能源进行汽车营销并不能打动消费者。

2.2汽车销售企业与消费者的在新媒体上的沟通不足

新媒体与传统媒体相比，其最重要的特点就是大大加强人与人之间远距离的交流，而目前，汽车销售企业在开展营销时依然只是采取面对面营销、广告营销，以及电话营销等传统营销方式，忽视了在新媒体上通过与消费者进行充分的交流来开展营销工作。尤其在新能源汽车销售上，作为一种新事物，消费者对新能源汽车的购买依然存在许多疑虑。营销人员不但需要向消费者介绍新能源汽车的性能、价格等基本信息，也需要与消费者通过微信等方式进行充分交流，以解决其使用新能源汽车的疑问。但目前来看，大部分汽车销售企业和人员并没有做到这一点，导致新能源汽车通过新媒体上的销售成果有限。

3基于新媒体的新能源汽车营销策略

3.1整体营销战略

新能源汽车发展应建立在追求共同利益的基础上，不仅要重视供应链上关联企业的市场营销，也要针对竞争品牌开展市场营销研究。同时，在产业功能布局上要更加全面与综合，注重协调集群职能与创业创新、技术研发、物流运输等功能的统一，实现集群功能的连续性及整体性。依托汽车产业为主导，发展和培育新兴产业，形成产业生态闭环，推动集群健康发展。

3.2稳固产品推广渠道

以媒体整合为主的新能源汽车营销渠道对于营销质量和营销效益的影响是相对较大的，但是需要引起关注和重视的是，媒体整合的营销渠道开发应当是一个长期性持续性的活动，因此开发推广渠道固然重要，但是稳固产品推广渠道也同样重要，相关单位应当确定一个具备可持续性的长期的营销计划，循序渐进，灵活推广，同时营销渠道在确定完善的过程当中，还需要具备较高的灵活性，可以根据实际工作需求不断地优化和改良，同时为了保障媒体融合有效地应用于营销策略优化当中，企业还需要确定具体的工作人员，对微信公众号网络官方账号等相关的网络平台账号定期地维护，定期地推送内容传输内容，保证各个平台的活跃度，让各个平台账号都具备一定的粉丝基础，适当的情况下，还可以定期开展一些话题讨论，以话题讨论为中心提高用户黏度，当新能源汽车发布或者是有活动时，则可以通过这些平台账号进行预热，为销售工作的开展奠定基础。相关企业应当注意长期维持计划的确定以及人员安排，以此为中心构建出较为稳定的可持续的推广渠道，为后续工作的落实提供保障，长期发挥其应有的效益。

3.3和谐发展战略

新能源汽车产业兴起的本源在于应对传统汽车制造带来的生态环境恶化、自然资源短缺、全球气候变暖等社会问题，产业集群的开发规划应与环境保护、生态建设相协调，实现产业发展与生态保护和谐发展。在此基础上，营销战略的制定也应兼顾强调集群功能、区域资源的优化配置，提高资源利用效率，推进节约用地和节能减排，在生产组织和制造工艺等方面倡导实行节能环保。产业集群是城市发展的基础，城市是产业集群发展的载体，两者不可分离，应当相互结合与联动发展。新能源汽车营销战略应坚持把产业集群发展与城市功能布局有机结合起来，既是国家经济均衡发展的主观能动要求，也是产业发展和品牌建设互动规律的客观需要。充分发挥汽车制造生产对上下游配套产业的串联作用，通过汽车工业现代化、智能化、信息化发展促进城市其他工业生产方式的转型升级，从而实现汽车消费带动当地人民生活出行方式发生变化，进一步完善城市基础设施建设，推动区域规模经济可持续发展。

结束语

伴随着国家关于燃油汽车退出市场的计划出台，新能源汽车的市场份额将越来越大，对于汽车销售企业来说，新能源汽车的营销是其占领新市场，实现自身盈利的机遇。因此，汽车销售企业应积极利用新媒体开展营销，不断创新营销方式和方法，扩大新能源汽车的影响力，加强技术优化，及时掌握汽车行业的发展动向，并做好准备应对各种存在的和潜在的风险，以此促进汽车营销工作取得更加优秀的成果。

参考文献

[1]张建良.新媒体环境下新能源汽车营销策略研究[J].时代汽车,2022(10):173-175.

[2]辜文杰,付宽.基于大数据分析的新能源汽车行业发展研究[J].内燃机与配件,2022(05):163-165.

[3]刘超.新媒体环境下电动汽车营销策略研究[J].北方经贸,2021(06):59-62.

[4]邵继红,陈满.新能源汽车自媒体营销现状及对策研究分析[J].中国集体经济,2020(36):58-59.

[5]廖朝永,刘祥杰.新能源汽车营销推广策略微探[J].财富生活,2020(14):39-40.

作者简介：谷磊（1990--），男，安徽当涂人，汉族，毕业于昆明理工大学，硕士研究生，现工作于徽商职业学院，讲师，主要研究方向：教育管理、汽车技术服务。

基金：2020年安徽省高校优秀青年人才支持计划项目重点项目（项目号:gxyqZD2020150）；2020年安徽省课程思政示范课程《汽车构造基础》，项目号：2020szsfkc0822