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（整期优先）网络出版时间：2008-04-14

作者: 刘同强

经济管理 >市场营销

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工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切人市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？

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