电力营销管理创新策略的深入思考

电力营销管理创新策略的深入思考

霍定洋

国网重庆市电力公司彭水供电分公司 重庆 409613

摘要：随着我国国民经济水平的不断提高，市场经济的不断深入发展，国民的生活水平越来越高，人们对于电力的需求也在不断地增长。而且近年来，我国的电力行业已经由过去的国家垄断逐渐转变为由市场运行，用市场的管理来提高我国的电力行业的水平。在电力行业逐渐走向市场化的过程中，电力的营销管理对于电力行业的发展有着十分重要的作用。可以说电力营销管理水平的高低在很大程度上能够决定一个电力企业的经济效益的发展水平，因此，如何电力营销管理进行改革创新，拓宽电力市场，提高电力营销管理水平已经成为了当前电力企业的工作重心。因此，必须对目前的电力营销管理进行改革创新。本文主要对我国电力营销管理的现状、存在的问题以及如何进行改革创新进行研究。

关键词：电力；营销管理；改革创新；策略

现如今的生活中，电力已经成为了人们日常生活中不可或缺的能源，甚至可以说是生活、工作和学习能够正常进行的必需品。对于我国而言，大量的人口基数决定了我国的国家电网必定是大规模的工程。而电力作为国民经济发展的支柱产业，电力产业的经营状况和发展的程度与人们的生活息息相关。在电力行业的整个经营发展中，营销管理是很重要的一部分，管理的质量对电力企业的经济效益有着十分重大的影响。随着改革开放的不断，市场经济不断发展，产业结构不断调整，但是电力行业的营销管理却还使用着过去的老旧模式，呈现出了许多的弊端，在各方面都出现了局限性。

1. 我国电力营销的现状

在过去我国电力企业主要都是些由国家控股的企业，实行的国家进行垄断的模式，由于电力时关系到国家命脉的行业，采用这种模式也十分正常。经过这种模式的多年经营，电力企业已经习惯了这种安逸的生产环境，市场竞争的意识十分淡薄。而随着改革开放的不断深化，我国市场经济的不断完善，各个行业的竞争越来越激烈，电力行业也不例外，现阶段的电力产业逐渐融入到市场经济中，导致电力行业的竞争越来越激烈。而我国大多数电力企业还停留在过去，使用传统的电力营销管理模式，也就是指在一些特定的经营管理思想的指导之下进行的电力营销管理的传统观念，这种传统的管理模式适用于电力供过于求的情况，但是现阶段我国的电力市场长期存在明显的供需矛盾。在这种情况下，我国的电力企业就需要对电力营销管理进行改革创新，电力行业对应这种情况提出了一系列的创新的理论和操作，旨在完善我国电力企业的营销管理制度。但是在实际的生产中，理论与实际总是有一些距离，实施起具体的操作时总会有一些不合理，而且电力市场的不断变化和电力改革的形势的高压环境对电力企业提出了更高的要求。现阶段电力企业普遍很那跟上市场发展的潮流，对于一些新出台的创新管理的操作和理论不能够彻底合理地结合到实际的生产中去。

2. 对电力营销管理进行创新的必要性

电力营销主要指的是电力企业的产品从生产、运输到销售的整个过程，让客户群体可以更加安全、经济、科学以及有效地使用电力产品，从而提高电力企业的生产效益的措施。电力营销模式的创新对于电力企业的发展有着十分重要的作用，关系到企业未来的生存好发展。电力企业的营销部门需要根据国家和相关地区的统一规定和标准电价对电能进行销售，并且还要承担客户的电费收取、修理受损线路以及进行日常维护等工作。而一个电力企业要想发展得好就需要提升电力市场的占有率，实现企业的发展战略目标。电力营销管理的创新同时也对电力企业的规划形式和发展方向有着十分重大的影响，现阶段的电力企业直接面对广大的电力用户，电力企业肩负着给客户服务，保障日常电力供给的重大责任，因此，做好电力营销管理的创新对于服务好大众有着重要意义。企业电力营销管理的好坏直接决定了企业自身形象素质的好坏，电力行业作为每家每户都需要的能源行业，必须坚持服务群众，向客户提供安全、高效以及快捷的营销策略，以便提升企业自身形象，提高企业的经济效益，使企业得到更好的发展。

3. 电力营销管理创新的具体措施

1. 建立适合市场的营销理念

在现阶段，我国的市场经济异常发达，市场竞争也异常发达，而市场经济的做主要的特点就是一切发展不以企业或者个人的意志为转移，而是以市场的调节为主，从而实现资源的合理分配。而我国的电力行业在过去一直是国家持股，几乎是形成了垄断，但是现在电力行业也逐渐融入到了市场经济中，因此，我国的电力企业应该要着眼于大局势，将眼光放长远，紧跟我国快速发展的市场经济的发展步伐，建立适应于市场的电力营销理念。

在电力企业的影响管理创新中，电力企业应该遵循“电网是基础、技术使支撑、管理是保障”的营销原则，时时刻刻关注市场经济的变化，观察其变化规律做到实时了解电力营销管理的现状以及潮流。电力企业在制定自身的电力营销管理创新策略的时候，应该采用以实时市场为导向的管理模式，从而真正实现从当前市场的实际情况为出发点并且结合相关政策和市场规律。通过这样制动出来的营销管理创新的措施才是真正符合市场的策略，在制定了符合市场的创新策略之后，企业还需要建立核心的营销理念，把电力营销管理定义为企业的核心工作，其他的电力的生产以及经营的活动都要服从以及服务于电力营销。主要就是要改变电力行业传统的理念，建立一种跟得上潮流，适应于市场的营销理念。

2. 学习先进的营销经验

电力企业在生产发展，实施市场营销的过程中，必须实时关注电力市场的变化，定位正确的市场营销管理的观念。电力企业在制定电力营销策略的时候，不仅要观察市场动向，总结市场规律，结合自身的特点，还需要学习其他企业的先进的营销管理经验，将电力营销管理创新进行到底。在学习其他企业经验的同时，不仅可以学习国内的电力企业，还可以学习国外的电力企业的先进电力营销策略和经验。但是在学习的过程，切记生搬硬拿，将其他企业的营销管理模式直接套用，而是需要分析企业自身的特点，学习其他企业的先进的适合自身的经验和模式，并将其优点充分地吸收，形成一种适合与企业自身的电力营销管理模式。做到这些，才能够真正做到学以致用，提出符合企业自身发展的合理有效的电力营销策略，为企业的发展提供保障，促使电力企业对电力营销管理模式进行创新，收到良好的社会效益和经济效益。

3. 加强电力营销的信息化建设

现在是信息化的时代，电力企业也应该跟上时代的潮流，加强对于电力营销管理的信息化建设。进行信息化建设，宗旨在于加强电力营业管理，提高工作效率，增加经济效益。目标在于利用计算机模式，将电力营销管理中的各个环节都联系在一起，提高工作效率和管理的科学度、透明度，努力克服管理中存在的人为因素的失误和减少不明损失，同时也为电网的发展提供明确科学的数据，达到无纸办公化。

结束语：

近年来，我国的市场经济发展迅速，市场经济不断深入改革，市场的竞争也日益激烈。电力企业要想有更好的发展，就需要对现阶段的传统的电力营销管理策略进行创新，从而跟上市场发展的潮流，使电力企业有更好的发展。

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