现代多用途智能分拣系统

现代多用途智能分拣系统

周欣懿 徐正龙 王桂龙

长春工程学院,吉林长春130012

摘要:随着制造业的快速发展,产品的分拣工作己经成为装备制造企业在各个生产阶段和过程中必须不可或缺的组成部分。目前在国内市面上的分拣装置所需要针对的主要分拣物料对象大多数是大中型的物件,并且主要应用对象多为物流行业,分拣设备的多用途性不强,其适用性有待进一步强化。本工程是一种基于图像识别的多用途通用型智能分拣回收系统及其主要的回收机械结构,其中分拣效率高、成本低。通过单片机控制技术和物体分类识别技术进行从生活物品到专项专类产品进行分类,提高物品分类和回收效率从而提高企业的经济效益。

关键词:多物品分类,企业经济效益,自动化

一、项目概述

(一)项目的产业背景与项目内容

如今,国家颁布了一系列优惠政策,大力推动了制造业的发展,并且使得制造业已经成为我国整体经济增长的基础性支撑。而我国装备制造业的发展离不开对于产品、工件的分拣,如果对于工件的分拣仍然是沿袭着传统的采用人工或者半自动操纵控制的方式进行分拣,企业将紧紧地跟不上时代和社会发展,最终遭到市场的淘汰。高效率的工件集散分拣,已经发展成为我国制造业中大型企业走向信息化、自动化、智能化最重要的组成部分。

本项目立足自主研发、推广、运营体系,建设智能分拣现代多用途智能分拣解决方案。以阿里垃圾分类识别系统开发为基础,以团队研发力量为支撑,与知名智能工具生产商沟通与合作,突出多用途通用型特点,采取"垂直B2B"模式,围绕行业需求,扩大产品线与产品系列,完善售前、售后服务,提供全方位一站式智能分拣解决方案。

(二)行业及市场分析

近两年,随着我国互联网移动电商、快递物流服务行业的突飞猛进,作为快递物流运输系统中最重要的两个核心配套技术装备之一的大型自动化快件输送和快速分拣物流设备的应用市场需求大幅提高,相关设备供应商准确地充分把握了这个商机、扩张出了业务,取得了良好的市场销售和成功。除了随着我国网络电商、快递等服务市场垃圾需求量的大增,分拣垃圾技术和处理设备在咱们我国目前应用最广泛的行业领域也已经有许多,如包括烟草、医疗、流通、食品、汽车、垃圾处理和废物分类等。

1.近几年中国的快递物流,电商仓储事业已经发展为世界第一大市场,快递电商等行业需求设备销售额达到几百亿元。随着行业小件包裹的智能设备的发展普及,越来越多的项目需要配套各种输送设备,预计未来3-5年市场需求会进一步扩大。

2.6月6日,住建部、发改委、生态环境部等九部门联合印发《住房和城乡建设部等部门关于在全国地级及以上城市全面开展生活垃圾分类工作的通知》,要求2019年在全国地级及以上城市全面启动生活垃圾分类工作,2020年在46个重点城市基本建成生活垃圾分类处理系统,2025年在全国地级及以上城市基本建成生活垃圾分类处理系统。

3.2019年预计中国生鲜和农产品进出口市场的总量和贸易规模为2.04万亿元。巨大的创新型中国市场潜力,叠加了中国移动和互联网以及全球移动通信设施等现代基础通讯设施的发展优势,生鲜化的创新型企业和创业市场现在表现得很明显「已经遍地都是还有新的机遇」。其中主要包括生鲜一站式 b2c 食品专卖零售、前置仓、社区生鲜食品特色专卖零售、超市生鲜配送自助到家、 mini 食品连锁店.近些年来各式的生鲜食品专卖零售服务玩家的雄心勃勃,百花齐放。

4.医药流通物流产品行业作为我国近10年来罕见且稀有的一个行业,始终保持着较高水平发展的现代医药物流集团行业建设正在如火若荼。以自动化立体库、高速分类拣选系统、电子标签分类挑拣系统、 wms 仓储管理系统和 tms 运输管理系统为主要代表的医药企业现代化基础设施配套装置己经逐步发展成为国内大多数省级医药监事单位审批和认证医药企业在开展医疗生产和经营活动时所必备的基础性条件。

二、营销策略

(一)总体策略

任何一家大型企业想要发展和生存都必须离不开其销售,不管是一家生产式的企业,还是一家服务式的企业,或者说一家高新技术的企业,都必须要同时面对市场的挑战和考验。所以在研究制订销售战略上,应与产品、时间区域、地理民俗、情绪状况、身心需要、职业特点、购物习惯、父母亲属等多种因素进行有机结合。而且销售产品,最主要的还是必须要学会如何销售自己。

(二)具体策略

1.目标市场

采取了目标比较集中的整体性竞争策略,在市场引进期以东北主要城市和地区作为核心的市场,后以核心城市为主要竞争基点,向物流、生鲜、垃圾分类等相关行业发达的京津冀地区扩展。作为一个高技术产业公司,通过线上线下相结合的方式,针对国内任何对自动化分拣有需求的企业,提供最优质的服务。

2.营销方向

下步将以目标市场为发展遵循,主攻快递、服装、商超、生鲜电商和垃圾分类五类目标客户,以技术立本、以服务立身,打造互信的客户群体,为企业长期发展打下坚实基础。

3.线上营销

1.选择下载微信小视频程序、、微博、微信号等公众号,利用下载百度、uc等云浏览器等网络平台,录制自己拥有公司品牌产品的微信小视频在手手抖音乐或快手等官方微信公众小视频平台app上传并进行网络传播,目的之一就是通过充分利用中国互联网市场影响力较高的网络服务平台网络来不断提升自己公司品牌的市场影响力和品牌知名度,增加对自己拥有品牌的公司网络商城的网站浏览量和网站点击率,活动期间通过品牌宣传网络推广活动力度不断加强,实现公司产品的网络销售。

2.商城的建设,要求包括商品的陈列和信息的更新、日常线上销售和顾客服务、及时地更新线下的活动等。

4.线下营销

1.通过各种展会、学术大会、专门期刊,进行我们公司的品牌及设备。

2.寻找省级优秀的代理加盟商,分享自己为公司服务的商机与市场发展的契机,给予各种渠道的折扣和支持,实行自己为公司提供代理加盟商的管理体制,对于加盟商的价格,月度、年份销售额、销售地区等都进行了明文约束,签订了相关的合同,做到了统一的代理加盟政策。

5.公交移动电视

主要通过展示公司相关信息,使人们对此有一定的了解,提升产品和企业知名度。这些成本不是非常高,但却有一定的影响力,贴近了大众生活。

三、产品展望与总结

综合分析市场情况,该项目将依托长春工程学院,以传统基地生产经营为依托,以电子商务为媒介,以资本为纽带,积极寻求多维度差异化发展,以专业的科研技术手段为抓手,发挥独到的商业模式以及院校资源优势,发扬多年积累的产业优势,创新研发塑料管道生产技术,夯实基础,引进人才,全力占据长春市市场,争取用3年时间打造独具优势与特色的长春智能分拣设备生产基地,成为在东北行业内具有一定影响力的企业。

1.项目初创期:以广泛宣传,品牌运营和客户积累为主;

2.品牌扩张期:以持续研发带动业务增长,突显优势,扩大规模为主;

3.品牌深化期:以业务增长、品牌纵深发展、增强行业影响力为主。

参考文献

[1] 安喆. 基于机器视觉智能分拣系统的研究与应用[D].兰州交通大学.2019

[2] 汪文玲.厦门城市污水处理厂中微塑料的分布特征及其防控措施研究[D].自然资源部第三洋研究所.2019

[3] 中国经济网.史上最严垃圾管理条例开启强制分类时代[D].网页

长春工程学院大学生创新创业项目：智能分类分拣回收系统，项目编号：202111437014