赣南脐橙跨境电商SWOT分析

赣南脐橙跨境电商 SWOT分析

黄维琪、田玮

广西外国语学院

摘要：本论文运用SWOT分析法对赣南脐橙跨境电商情况进行分析，了解近年来赣南脐橙通过跨境电商平台进行外贸出口的现状，分析赣南脐橙通过跨境电商平台进行外贸出口的优势和劣势，以及对赣南脐橙通过跨境电商平台进行外贸出口存在的威胁和面临的机遇，利用SWOT分析法对赣南脐橙跨境电商发展提出建议，把握机遇，为赣南发展优势农产品提供经验总结和发展建议。

关键词：跨境电商 SWOT分析 赣南脐橙

一、赣南脐橙跨境电商SWOT分析

（一）竞争优势（S）

1.地理环境优越

江西省赣州市属于亚热带季风性气候，雨热同期，具有优越的气候条件，昼夜温差大，有利于脐橙的糖分积累。山地以红壤为主，土层深厚、土质疏松，排水通气性好，且有机质含量较低，偏酸性，为脐橙生长提供了良好的土壤条件。 脐橙生长要求气温较高、雨量较充足、日照时间长、土壤肥沃、土质疏松等，这些自然条件恰好赣南地区都符合，故成为最适宜种植脐橙的产地之一。

2.市场广阔且逐步扩大

2004年之前，赣南脐橙出口主要以泰国、新加坡、印度尼西亚等东南亚国家和中国港澳地区为主。2007~2008年，赣南脐橙出口扩大到伊朗等中东国家以及加拿大。到2013年，赣南脐橙出口国达到31个，以东南亚、中东、东欧国家或地区为主。近年来，赣南脐橙出口流向集中在东盟、东欧、中东等地的一些国家。

3.质量上乘、品牌独立

赣南脐橙果大皮薄酸甜适中，清香爽口，无论是口感还是外观都属上佳，荣获“中华名果”等称号。同时，在2011年，赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。2021年，中欧地理标志协定生效，赣南脐橙处于双方给予保护的地理标志名单中。

4.政府出台政策扶持

2014年，政府开始举办赣南脐橙博览会，推进赣南脐橙国际化发展。2019年出台了《关于加快赣南脐橙传参也发展升级的实施方案》，强力推进果业科技创新和供给侧改革，提出培植壮大果业龙头企业，力争电商等网络平台销售达到总量的40%以上。为了加快赣南脐橙外贸出口，政府加大赣州港、龙南冷链物流园、南康跨境电商产业园等的建设，为赣南脐橙通过跨境电商平台进行外贸出口提供了良好的基础设施建设。

（二）竞争劣势（W）

1.跨境环节复杂，冷链物流发展滞后

赣州处于山区，进出口报检通关手续繁多，耗时长，降低赣南脐橙的时鲜性。赣南脐橙冷链物流缺乏整体的规划整合，尤其是在供应链上下游企业之间。冷链物流基础设施落后。赣州目前没有大型公共农产品冷链交易物流配送中心，脐橙大多采摘后直接装车运输，或者储存仓库，并没有采用冷链保鲜技术储存。

2.质量参差不齐，商品化程度低

赣南脐橙没有大规模统一的种植管理标准，质量标准不能统一。赣州本地赣南脐橙的商品化程度非常低，尚未建立从种植到采摘再到出口专业化的机构，脐橙作为农产品保鲜期较短，产品采摘如遇到恶劣天气散户果农无法及时处理，鲜果产出率降低。

3.缺乏品牌意识和营销宣传

赣南脐橙是“中华名果”，赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，但是并未真正打响“赣南脐橙”这个品牌。赣南脐橙的营销体系不健全，缺乏现代化的营销理念和营销手段，没有结合国家最新出台政策和当下热门营销方法进行营销没有发挥好赣南优势农产品的品牌效应。

4.缺乏脐橙管理与跨境电商复合型人才

随着跨境电商日渐兴起，脐橙出口业务对专业化人才的要求也越来越高。但是，脐橙种植大多为乡镇农户，知识水平不高，缺乏对跨境电商的了解。跨境电商行业的人才缺口非常大，且高校培养的跨境电商人才更多流向沿海发达城市，导致赣南地区跨境电商人才稀缺，阻碍了赣南脐橙跨境电商的发展。

（三）机会（O）

1.宏观政策支持，赣南脐橙产业获得国家专项支持

2012年，财政部、商务部贯彻落实《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》，确定把赣州列入“西果东送”试点。2016年，国务院又颁布相关意见明确要建设世界最大的优质脐橙产业基地，推进长江经济带农业发展。

2.地方外贸发展基础设施建设完善

2016年，赣州国际港建成并使用，作为全国内陆第8个永久对外开放口岸和国家铁路物流重要节点枢纽，为赣南脐橙跨境电商发展提供了有利的运输条件。2019年12月，江西南康跨境电商产业园揭牌，这是推动赣州跨境电商产业高质量发展的新起点，推进“赣南脐橙”品牌走向国际化，通过跨境电商平台，实现外贸销售。

（四）威胁（T）

1.脐橙产业的竞争加强

我国其他地区脐橙产业也处于发展阶段，例如云南褚橙、奉节脐橙也是国内比较知名的脐橙品牌，这些地区生产的脐橙对赣南脐橙来说，是非常强劲的竞争对手。

2.经济全球化

我国目前农产品跨境电商因为产业链不健全、农产品质量安全性不高等因素受到国际农产品技术性贸易壁垒的阻碍。中国加入WTO后，国内外农产品市场需求稳步增长，但是由于冷链物流技术相比于日本、欧美等发达国家来说非常的落后，农产品腐败变质情况相比起发达国家农产品要更加严重。SPS/TBT限制了赣南脐橙出口高端消费市场。多重因素使得赣南脐橙的国际竞争力下降。

3.国外脐橙竞争优势大

国外脐橙仍然占据着一定的市场，美国脐橙出口量达到20%，而赣南脐橙出口量不到5％，对赣南脐橙来说，国际市场份额占比低，品牌影响力不大、价格没有很大优势。同时由于仓储技术、保鲜技术的落后等因素，赣南脐橙销售期短在国际市场上优势没有美国脐橙大。

二、赣南脐橙跨境电商发展对策意见

（一）SO战略

1.利用好国家、地方政策

国家政策和地方政策在大方向上为赣南脐橙跨境电商发展提供了便利，利用好国家、地方的政策优势，推进赣南脐橙外贸出口。同时，赣州依托“振兴赣南苏区”的政策，政府对特色品牌“赣南脐橙”高度重视，可以增强“赣南脐橙”知名度，将品牌国际化。

2.政府完善跨境电商外贸出口设施

赣州地区政府建设完善赣州国际港、南康跨境电商产业园等基础设施。赣州国际港的建立将赣南地区交通闭塞的问题解决，赣州国际港作为永久性对外开放口岸和国家铁路物流重要节点枢纽，赣南脐橙可直接通过赣州国际港报关检验检疫出口。南康跨境电商产业园将服务于赣南地区农产品等通过跨境电商平台进行外贸出口。

3.提高赣南脐橙国际知名度

赣南脐橙果大皮薄酸甜适中，无论是口感还是外观都属上佳。应该将脐橙产业标准化，加快制定赣南脐橙相关标准，推动绿色赣南脐橙认证，达到标准化发展并且致力于打响“赣南脐橙”品牌，提高赣南脐橙的各种附加值。

4.熟悉运用跨境电商平台

跨境电商平台发展迅速，利用好阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台，农产品实现跨境电商零售化。“互联网+农产品”，把握现今跨境电商发展的新机遇，实现赣南脐橙通过跨境电商平台大批量出口，实现中国特色农产品国际化。

（二）WO战略

1.冷链技术的提升和冷链基础设施建设

我国目前冷链物流技术发展落后，应该加快农产品冷链物流基础设施建设，加强培育第三方冷链物流企业，加快建设一批社会公共型农产品冷链物流园、冷链物流中心并鼓励农产品生产企业建设技术先进、高效节能的冷库。对产地进行冷链改造，建设冷链系统。

2.统一专业化生产

建立大规模统一的种植管理标准，统一质量标准。政府部门要不断推进出口农产品质量的认证标准，建立符合国际标准的农产品检验检疫制度，建立专业的监管机构，降低遭遇贸易壁垒的风险。

3.加大宣传力度，建设国际性品牌

赣南脐橙国际发展需要创新宣传策略，吸引投资商，促进本地脐橙跨境电商企业迅速成长，发挥本地的资源优势，提高品牌知名度。

4.赣州政府政策支持

跨境电商产业园不仅要吸引跨境电商企业的入驻，更要培养优质的跨境电商复合型人才。赣南政府应建立脐橙企业和高校国际贸易或跨境电商专业的合作，共同培养农产品跨境电商人才。

（三）ST战略

1.提升品质和竞争力

引进先进的技术，改善土壤情况，同时也要进一步提升赣南脐橙的品质。加强区域间的交流学习，积极学习其他地区先进的经验，推广先进经验，不断衍生脐橙产业的产业链，提高赣南脐橙的附加值，从而提升赣南脐橙的竞争力。

2.打造品牌形象，利用国外媒体平台提高曝光

打造赣南脐橙品牌形象，打造品牌商业知名度，运用现代跨境营销手段推广赣南脐橙。脐橙世界上公认的保健品，其营养价值和保健价值都很高，以这个优势宣传，打开国际知名度。通过Facebook、Twitter、Instagram等国外社交平台提高赣南脐橙的国际知名度。

3.勇于参与国际竞争，借鉴国外先进经验

首先应该保护“赣南脐橙”地理标志，严厉打击假冒伪劣；其次，政府应该探索赣南脐橙实现质量、价格、品牌的统一；再次，应该选择好目标市场，合理利用现有的技术措施、实施检验检疫区隔离化管理，在稳住中低端市场的同时，勇于突破高端市场，助推赣南脐橙跨境电商产业升级。

（四）WT战略

1.建立和完善冷链物流系统，提高物流效率

政府要加大这方面的投入，加强冷链物流方面的建设投入。脐橙对保鲜的要求极高，冷链技术要向发达国家如美国、欧洲等看齐。随着赣南脐橙外贸发展市场的扩大，赣南脐橙跨境电商的发展势头迅猛，出口规模也逐渐扩大，各个物流企业需要提前布局。

2.加大人才的培养

目前缺少农产品跨境电商人才是主要问题，赣州政府培养人才，既要注重理论知识的培养又要加强实际应用能力的培训。为了应对国外市场的竞争，赣州市政府应该给予优待政策，吸引更多农产品技术人才和跨境电商人才。

3.完善跨境电商脐橙出口质量认证体系，质量监管体系

质量安全是确保赣南脐橙国际竞争力的核心要素。政府需要不断制定完善出口农产品质量的认证标准，建立符合国际标准的农产品检验检疫制度标准，同时需要建立专业的监管机构，对所有种植脐橙的农商户进行统一的监管，卫生标准国际化。

4.技术贸易壁垒研究，进军国际高端市场

收集各国在脐橙等农产品方面制定的技术性贸易规则或措施，收集并掌握各输入国的各项贸易壁垒，引导出口企业根据国际市场的SPS协定要求，及时做出应对措施，极力破除国外技术贸易壁垒。

三、总结

通过对赣南脐橙跨境电商出口的SWOT分析，提出了赣南脐橙跨境电商的发展战略。赣南脐橙跨境电商的发展需要结合当今“互联网+”和经济全球化的潮流，利用好区位、自然条件，运用好新建设的赣州国际港、跨境电商产业园等基础设施，进一步拓展赣南脐橙跨境电商业务。把握好国际市场，首先要将产品品质达到国际生产水平；其次，卫生标准、检验检疫标准也应该与国际同步；再次，顺应经济全球化的发展趋势，加强技术贸易壁垒研究，破除贸易壁垒。

2019年广西壮族自治区大学生创新创业训练项目“脐橙跨境电商创新性销售模式探索”阶段性成果(项目编号：201910608001)