社交网络时代下对市场营销模式的分析

社交网络时代下对市场营销模式的分析

蓝思华

闽西职业技术学院

摘要：在当今时代，互联网科技的发展，传统的营销手段已经逐渐失去人们的青睐，越来越难以满足消费者的需求。网络越发畅通，人们的消费生活就更加便利，也迫使众多企业利用网络，探索使人们购物消费便捷的手段，大部分企业都在逐渐适应当代的市场营销方式，对自身原有的营销策略和营销方进行改革与变革，试图引发消费者的消费行为。对于跨境电子商务企业、国际营销已经成为一种难以逆转的趋势，并且为了增加利润，不得不精通营销、善于营销，在未来的发展中寻找新的营销策略，以便促进企业在正常前进的道路上快速发展。

关键词：社交网络时代；市场营销模式；分析

引言

为了帮助企业适应现代国际商业环境，企业需要建立一个在内部基础上发展迅速，在企业快速发展中，具备企业深度营销的高质量营销团队，政府应该发挥引导和指挥作用，通过政策的引导和多样化的经济扶持，帮助企业制定完善的营销产业链，企业有需要的话可以随时向政府请求帮助，从而得到长足的发展。

1社交网络市场营销优势

1.1市场营销更精准

社交网络下市场营销方式较传统市场营销相比具有更高的市场营销精准度。众所周知，智能手机的出现、网络的发展，手机已经成为我们生活中重要的一部分，人们可应用手机上的支付宝和微信购物，足不出户就可以购买所需商品，也可以缴纳各种费用。微博、微信等沟通软件为我们沟通交流提供了便利。企业开展市场营销活动时应在把握消费者特点的基础上开展营销活动，以此提高营销精准性。比如在线教育可根据需求进行辅导，以此提高对自身服务满意度，实现精准营销。

1.2成本小、门槛低

纵观古今中外，还从没有一种工具能像如今的互联网对人们影响如此之广，如此之深刻。当代客户生活在新时代，从其出生到成年都被这个时代所熏陶，网络的普及使客户成为被覆盖最广泛的群体。客户对网络的接受度是很高的，因此选择互联网创业对于客户而言也是一种比较便捷的途径。互联网创业对创业者的社会经验和阅历的要求以及进入门槛都比较低，创业所需的启动资金也不需要太多，这些优势给客户选择互联网创业创造了机会和条件。特别是互联网创业这种就业方式灵活多变、没有上级约束等特点，也吸引越来越多年轻有个性的客户加入这股创业大潮中，因此互联网创新型创业成了年轻一代比较理想的选择。

1.3及时掌握市场信息

商家可在社交网络上与消费者直接沟通，对消费者需求变化进行直接了解，以此保证正确调整相应的销售产品。此外，商家还可借助行业内领军企业或竞争企业变化情况对市场行情进行了解，在了解市场行情的基础上调整营销模式，更好的立足激烈的市场环境。

2市场营销视角下国有企业经济管理存在的问题

2.1组织管理机制欠缺

在我国目前国有企业的发展现状中，大部分国有企业对产业项目、生产研发、开发渠道等加大了投资，这种发展模式实际上也是一种为可持续发展打好坚实基础的表现，最终的目的就是提高企业竞争力，从而使国有企业在研发、生产和销售方面占据天然的优势。但在部分国有企业管理中，过于重视国有企业的发展和生产，对于内部组织的管理机制建设过于忽视，导致国有企业在组织管理过程中，存在很多管理上的难题。部分国有企业在专业的生产领域无法调动专业人才协调生产，内部管理主体不明确，人岗不相适应，研发、生产和销售等环节缺乏执行力，这些都是国有企业组织管理机制欠缺而导致的问题。通过现有管理机制，无法解决这些问题，并且缺乏针对性和实质性，具体的工作分配和责任主体没有明确，导致员工研发、生产和销售的积极性不高，整个机制单纯地流于形式，无法全面有效落实。

2.2相关产业的融合态势不断增强

对于如今的体育产业来说，体育产业对于其他产业的融合性是比较强的。如今的体育产业在市场上不仅与文化、养老、健康、网络、医疗等相关产业相融合具有强大的发展潜力。根据相关推测，在未来的10年之内，体育与旅游行业，以及体育与健康行业的相容最为适合未来的发展。在地方特色的旅游产业中，由于体育产业可以为其提供向户外运动等主题的旅游产业，提供其相关设施，而且还可以对于其休闲度假赛事等方面提供管理及举办服务。能够将本地的特色旅游行业与如今的体育行业有机地相融合，共同发展、共同盈利，实现双赢的局面。而对于在体育+健康行业中的发展，不仅可以针对医疗机构中相关的康复情况下进行设置锻炼，也可以对于人民健康而设立相关的公共体育锻炼设施，同样也为二者提供了发展的新机遇。因此如今的体育产业，在当今大数据时代下，与其他产业相结合，也能迸发出发展的火苗为其提供新的机遇。

3社交网络时代背景下市场营销模式

3.1用户聚集模式

社交网络背景下聚集用户是营销的重点，这是企业提高自身经济效益的重要途径。企业科通过主动寻找和吸引用户两种方式营销。首先，企业可用品牌名作为社交网络平台名，便于用户自主搜索，这也是聚集用户的重要方法。其次，加强引导线下客户。比如企业可在广告海报上宣传自身网站、微信公众号等，如通过扫描企业二维码添加关注。企业还可举办大型活动进行抽奖，在社交网络平台发布抽奖相关信息，以此达到扩大自身用户群的目标。最后，在网络上举办抽奖活动，通过给客户最大优惠的方式聚集客户。主动寻找客户花费的时间和精力较多，具体可从几个方面进行：通过关键词查找。企业可利用微博搜索自身的目标客户，通过私信、评论等邀请目标客户关注，为其关注企业发布信息提供便利。其次，加强与热门社交网络平台合作。比如在举办活动时于热门社交网络平台如抖音、快手等合作，以此提高品牌曝光度。但也需要注意，企业要想提高自身品牌知名度就必须选择与从事自身行业相近的社交网络平台。最后，选择合适的目标群体。每个行业都有很多活跃的网站、QQ群、微信群以及论坛等，市场营销工作人员应主动参与相关话题套种，及时给用户解答疑问，获得更多粉丝，这是提高销售产品效率的关键。

3.2建立健全的组织管理机制

科学高效的管理制度，是企业发展的核心，也是企业文化发展软实力的具体表现。因此，建立健全的组织管理机制也是国有企业发展的重要部分，必须将这部分机制的建设参与到企业生产和管理中来重点建设，设立人岗相适，岗事相宜的管理机制，明确主体责任，进行相应的分工与协作，努力打造出制度先进、生产协调、管理优越的工作环境，是国有企业执行力稳步上升的重要保障[6]。同时，提高员工的生产积极性，强化研发、生产和销售过程中的执行力，规范好每一个环节，调动员工积极参与国有企业事务，是机制设定的主要内容，逐渐形成责任制和激励制，明确相关岗位的工作任务和必须遵守的工作制度，长此以往，形成国有企业发展的制度常态化。

3.3鼓励创业指导教师先具备实践经验，再进行创业指导

目前在市场开设创业课程和创业指导中比较窘迫的一件事情，就是大部分的教师都缺乏创业的具体实践。很多市场的大部分教师都具有硕士、博士的高学历，但是这部分教师从市场到市场，自身都缺少创业的实践操作经验，在指导学生创业时也只能是纸上谈兵，生搬硬套。因此，市场要建立教师实践培训机制，定期委派教师到企业进行实践学习，丰富实践经验。另外也可以引进校外的企业家、企业管理人员、自主创业成功人士来学校开展讲座，介绍创业经验，或者直接聘请他们成为学校的客座教授，长期为学校的创业教育提供实践支持。

结束语

综上所述，在企业发展过程中，不断发现问题，将每个问题细化，及时采用相关的对策，解决好对应的问题，是市场营销背景下，国有企业经济管理的一种改革和创新，优化内部组织和制度，在管理过程中形成一种常态化的工作，是国有企业参与市场竞争的重要保障。基于此，快速建立新经济管理模式，满足市场和营销的需求，最终实现新型现代化经济管理的稳定模式，促进国有企业有序发展，不断为我国的市场经济发展作出强有力的贡献。

参考文献

[1]高雯钰.社交网络时代的市场营销模式分析[J].现代营销(下旬刊),2020(09):114-115.

[2]韩聪颖.社交网络时代市场营销模式分析[J].现代营销(下旬刊),2020(02):63-64.

[3]吴俊.社交网络时代的市场营销模式及其策略转变分析与探讨[J].中国管理信息化,2019,22(19):79-80.

[4]齐春潇.社交网络时代背景下的市场营销模式创新路径探索[J].纳税,2018,12(23):229.

[5]彭澜.基于社交网络时代的市场营销模式分析[J].经贸实践,2018(14):228.