汽车儿童用品在内容平台上的营销推广策略研究——以镇江睿贝儿童用品有限公司为例

汽车儿童用品在内容平台上的营销推广策略研究——以镇江睿贝儿童用品有限公司为例

袁莉 皇睿琦 邱丽晶

江苏大学京江学院 江苏镇江 212013

摘要：当今互联网经济环境下，诸如微博、快手、网易云音乐社区、抖音、bilibili、百度贴吧、知乎等平台应运而生,这些平台统称为——内容平台。新媒体以其运营成本低，覆盖面广，影响力大等优势，很快成为企业发展业务拓宽市场的主要选择战场。镇江睿贝儿童用品有限公司是全国极具竞争力的汽车儿童安全座销售企业，公司已经获得国外品牌兄弟公司美国‘如宝’ ，国内品牌‘好孩子'‘宝贝第一’‘贝贝卡西’，‘佰佳斯特’ 等国内外汽车安全座椅品牌的强强合作。本项目以企业在内容平台上的营销推广研究为对象——以镇江睿贝儿童用品有限公司为例，在经过市场调研后找出企业的最佳营销策略。

关键词： 汽车儿童用品 内容平台 营销推广策略 镇江睿贝儿童用品

一、前言

内容平台，也称为UGC( User-generatedcContent)，用户生产内容，比如说微博、抖音、博客等，都是用户生产内容，用这些内容丰富平台的生命力。UGC也分为PGC和OGC两种，PGC( Professionally- generated Content)专业生产内容，比如说内容多样的星座微博、感情微博、娱乐微博、猫狗微博等等，多样且个性。OGC( Occupationally- generated Content)职业生产内容，比如说平台上某领域的专家、有一定专业背景发布的内容，身为媒体人发布的内容，有价值且有含金量。

在互联网盛行的新媒体时代下，流量为王成为大多数企业在竞争当中脱颖而出的重要因素，企业将有效利用网络开展线上营销活动视为了企业生存和发展的关键。新媒体以其运营成本低，覆盖面广，影响力大等优势，很快成为企业发展业务拓宽市场的主要选择战场。像抖音短视频、快手短视频、淘宝直播以及小红书这样的产品直播导购的内容平台，将会越来越成为企业选择的发展方向。只有企业和内容平台结合起来，才能在这个互联网经济盛行的背景下，实现企业产品更完善的营销推广策略。基于上述背景下，本项目以企业在内容平台上的营销推广研究为对象——以镇江睿贝儿童用品有限公司为例，在经过市场调研后找出企业的最佳营销策略。

2. 镇江睿贝汽车儿童用品推广现状

世界卫生组织驻华代表处疾病控制协调员施南在会上表示，道路交通伤害不是意外，而是一种可以预防的流行病伤害，通过使用儿童安全座椅可以减少54%-70%的死亡率。江苏睿贝儿童用品(中国)有限公司是以汽车儿童安全座椅为核心产品，儿童推车，婴幼儿日用品为辅的生产贸易型企业。公司以“始于客户需求，终于客户满意。致力专业，追求卓越”为核心理念，针对不同市场不同客户的不同使用需求，公司相继推出不同品牌的系列汽车儿童安全座椅。所有产品通过欧盟ECE/R44-04标准及美国FMVSS213标准。

镇江睿贝儿童用品有限公司以汽车儿童安全座椅为核心产品，汽车用品为辅的生产贸易型企业。公司以“始于客户需求，终于客户满意。致力专业，追求卓越”为核心理念，针对不同市场不同客户的不同使用需求，公司相继推出不同品牌的系列汽车儿童安全座椅。所有产品通过欧盟ECE/R44-04标准及美国FMVSS213标准。目前公司已经成为全国极具竞争力的汽车儿童安全座销售企业。在销售增长的同时，公司也在加大新产品开发的投入。不断增强公司采购人员的能力。同时公司已经获得国外品牌兄弟公司美国‘如宝’，国内品牌‘好孩子'‘宝贝第一’‘贝贝卡西’，‘佰佳斯特’，等国内外汽车安全座椅品牌的强强合作。

在互联网盛行的新媒体时代下，流量为王成为大多数企业在竞争当中脱颖而出的重要因素，企业将有效利用网络开展线上营销活动视为了企业生存和发展的关键。新媒体以其运营成本低，覆盖面广，影响力大等优势，很快成为企业发展业务拓宽市场的主要选择战场。像抖音短视频、快手短视频、淘宝直播以及小红书这样的产品直播导购的内容平台，将会越来越成为企业选择的发展方向。然而内容平台的特点之一是非专业性，对于内容的选择来说，其内容往往存在质量、格式、清晰度等方面的问题，而对其整理和筛选是关键；对于用户上传的内容的版权划定来说，视频网站UGC经营的最大劣势就是常常要承担由于用户直接侵权而连带产生的间接侵权责任；对于内容的管制问题来说，用户上传的内容存在很多不确定性，不经过严格的审核，很容易就会触及政府相关部门制定的法律法规，例如反社会、种族歧视、色情等不良内容。基于上述现状背景下，需要经过市场调研后找出企业的最佳营销策略。

三、汽车儿童用品在内容平台上的营销推广策略

1.多平台推广。

目前的推广方式主要是软文推广和论坛推广。软文推广网络营销可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。 它的优点是操作方便, 在众多网站投稿都是免费的, 但对软文要求质量较高, 如果 “软性化” 广告特性明显可能会被拒稿。企业做软文营销, 首先软文质量要好, 其次选择合适的媒体发布, 通常权重高的媒体发布的软文更加有说服力; 论坛推广论坛营销可以成为网络推广的主要渠道, 利用论坛的超高人气, 可以有效为企业提供营销传播服务。作为元老级的网络推广方式, 论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然有很大的作用, 在搜索引擎收录方面具有很好价值, 做好论坛推广可以增加汽车儿童用品的品牌效应。此外，短视频平台受众广、成本小、性价比高且影响力大，可以充分利用短视频平台直播带货，形成粉丝经济，达到网络营销的目的。

2.加强网络营销策略

随着互联网信息时代的到来，多媒体信息技术已经成为现代信息传播的重要方式，汽车儿童用品根据自身发展需求，也应该加强网络营销策略，拓展自己的网络营销渠道，完善网络营销体系。比如采用微信小程序线上营销的方式，企业可以第一时间通知用户店铺活动，也能发送问卷信息，进行顾客回访，了解产品售后顾客的评价，能够及时的得到产品改进的建议。小程序可以通过网络个性化为顾客推送定制化信息，企业可以根据真实的市场需求及时调整产品输出，避免了产品与市场信息不相符合的场面。在这个过程中，各个企业应该建立起各自的网络营销体系，通过与各大网站的密切合作，充分显示企业产品，使产品更广泛的出现在人们的视野中。同时企业还可以加大资金投入，与视频网站进行合作，加大企业产品的知名度，建立企业的微信公众平台，为公众宣传汽车儿童用品的具体情况和优势，吸引更多的群众了解汽车儿童用品，最终促进汽车儿童用品的发展。

3.提高公司品牌线上信任度。

影响品牌在线信任的因素有很多。首先, 营销人员需要确保在网站上保证个人的安全和隐私, 包括保护网站上提供的个人数据。 影响品牌信任的另一个因素是品牌名称。 一个知名品牌也在线提供客户的舒适度, 熟悉度和信任度, 因此营销活动还应包括线下营销, 因为客户会更好地记住来自熟悉品牌的新产品信息。 大部分信任都是口口相传造成的。 由于负面的口碑产生了消费, 正面的口碑将传播口碑, 并与客户建立牢固的关系。这使得公司监控和管理在线口碑变得非常重要。如果网站能为客户提供令人印象深刻的体验, 它本身就可能增加品牌信任。社区的内容需要不断更新, 以便能够保持有趣并提供客户正在寻找的体验。如果客户保持印象深刻和经验丰富, 他们可能会对服务或公司产生积极的口碑。

三、总结

企业与新媒体结合的线上营销模式，是迎合现代经济市场的大潮流，在这个大时代下运用好网络创造更与时俱进的企业文化，更精锐的科技技术才能拥有更广的的市场，更高的企业效益。通过将企业产品与内容平台的结合推广，能有效综合优点，在企业产品营销推广的过程中发挥重大作用。

参考文献

1. 蒋凤根.新能源汽车营销推广策略分析[J].今日财富(中国知识产权),2019(04):82.

2. 苏利涛. 网络营销模式下品牌推广策略分析[J]. 中国市场,2019(25):116-117. DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2019.25.116.

3. 叶恒. 童装品牌市场营销推广策略分析[J]. 轻纺工业与技术,2020,49(1):75-76. DOI:10.3969/j.issn.2095-0101.2020.01.034.

4. 王春云. 互联网下我国房地产营销策略分析[J]. 福建建材,2020(5):111-113.

项目信息：江苏省大学生创新创业训练计划项目，项目编号：202013986023H