互联网金融模式下的互联网金融保险营销分析

互联网金融模式下的互联网金融保险营销分析

王喜胜

弘康人寿保险股份有限公司

摘要：随着经济领域中互联网技术应用范围的不断扩大，互联网金融成为了重要的经济支柱。互联网金融作为新型经济模式，本文主要针对在该环境下，互联网金融保险应该如何实现高效营销展开分析。

关键词：互联网金融；保险行业；营销风险

前言：营销活动受互联网金融模式影响，会有一定的风险存在，作为经济市场运作中无法避免的经济因素，对金融保险行业而言，更是需要多加重视。互联网金融保险营销活动的展开，一旦有风险发生导致企业产生经济损失，严重情况会对行业发展产生制约。鉴于此，针对互联网金融保险在营销中应该如何保证稳定发展，对其风险展开研究，提出有效方法进行预防。

一、互联网金融保险营销的影响因素成因

（一）财务管理缺少健全系统保障

互联网金融保险主要的经济来源与效益获取是通过互联网中所成交的保单数量与项目价值所决定，造成企业为获取更大经济效益，对保单数量的扩充十分注重，没有正确认识财务管理的重要性，导致没有健全的财务管理系统，确保运行保障。工作中没有科学的管理则标准设定模糊不清，会有虚假赔付等问题的存在，对经济效益产生较大的影响。

（二）互联网金融保险没有合理管理基金

互联网金融保险中所设定的基金这一名目是为企业提供应急保证，我国针对该基金的使用做出了明确的规定，使得互联网金融保险在基本运作中实际所获得的收益较少。此外，员工对基金的认知不足，在专业方面所给出的建议与工作行为不合理，导致实际营销工作的展开规范度不够，从而造成管理行为不合规，基金无法得到科学保障，在互联网金融模式运作下的金融保险难以满足自身经营需求，现代化的经营理念灭有科学的管理保障。

（三）互联网金融保险营销缺乏科学的监管意识

互联网金融保险运作受多部门监管，其中企业内部展开自身监管极为重要，但在实际展开中会有较多问题的存在，如监管力度较弱，风险预防不及时等。其重要是因为监管部门对企业运行的实际状况不了解，对企业发展特性认知不足，监管意识应用仍以传统模式为主，对互联网金融保险行业并不适用，营销管理没有形成互联网意识。

二、互联网金融保险营销风险的危害

（一）最低赔偿目标无法实现

随着经济市场中互联网模式的引入，传统金融保险行业受到了一定的冲击，整体发展速度减缓，建立规模软件缩小，实际可运行资金被转移到互联网金融保险之中，导致企业实际运行缺少足够的管理支撑，在市场中缺少竞争优势，没有核心发展实力保障，最终造成企业实际保单项目逐渐减少，企业无法维持正常运行，反言之，企业在运转中一旦出现项目理赔，则可能无法保证实现最低赔偿，企业整体陷入不良运作，最终难以维持基本生存。

（二）投保者逐渐丧失信任

互联网金融保险作为公共性的行业，一旦其中发生管理失败，经营不良等情况，大众的利益受到迫害，最终投保者无法获取应有的利益，且营销中的隐患风险存在没有得到及时处理，投保人甚至会有利益被损害等情况。多种隐患的存在与风险的产生，会导致投保者一次一次失望，最终不再信任保险企业，最终对保险行业产生着质疑，长久之后互联网金融保险的整体发展受到全面抵制。

（三）互联网金融保险行业受到利益冲击

互联网金融保险的运作需要资金支持，而投保人所付出的保金、运营中的流动资金、员工薪资与理赔金则是基本运行发展的构成，一旦在营销中出现问题，则会造成基本资金构成受到冲击，从而对正常运作产生影响，经济利益无法达到既定目标，此外，监管不合理会增大运行资金的消耗^[1]。

三、互联网金融保险营销稳定实施的有效途径

（一）营销风险需要健全的财产保障体系

互联网金融环境下展开保险营销，需要立足于经济市场的实际情况，结合社会大众的需求，对财产作出系统保证，降低营销中的风险影响，完善风险预警，健全财产体系保障，将营销风险转化为发展优势，通过积极的应对与有效的规避结合，避免财产损失等情况的发生。具体实施而言，财产保障体系主要是风险预警系统的构建，针对营销中可能存在的不同风险展开分析，进行级别或属性分类，提高监管影响力度，保证资金流通的安全性与应用的健康。需要提前分析分类风险，之后制定应对措施。同时，互联网中的保险营销需要对线下的营销情况展开分析，根据营销情况与发展要求培养相应的营销工作者，促进营销能力的提升，确保保险营销具有扎实的基础保障。此外，互联网金融开展营销工作时，健全的工作体系能够规范工作行为，发挥制度效用，促进效果实现，保证营销运行的稳定。为此，需要提高树立明确的体系意识，记住健全体系的构建，推动互联网金融中对保险行业财产的全面保障，优化营销结果。一方面，营销人员的财务能力与会计处理是必不可少的技能，保证项目任务中营销审计相关工作的高效展开，为营销工作提供真实有效的数据。另一方面，互联网金融模式对人员的计算机技术要求是基础，针对计算机技能进行深入的培训，融合现代信息技术，提高营销工作与经济市场发展形势的配合度，从而推动营销工作效率的提升，优化审计工作实施，促进工作结果彼此之间的互通性，实现对营销工作优化的及时性，保证营销策略的有效性。

（二）营销活动需要高水准的专业员工

为保证互联网金融保险在运行中，制度体系的规范化、资金财务的合理化、管理工作实施的专业化，需要工作人员具备较高的职业技能与工作素养，不同人员均需具备足够的财务知识，针对各个岗位展开培训，提高管理意识，促进管理效果的提升，强化对风险的规避与营销活动的保障。与此同时，在互联网金融模式运作下，实际培训需要与模式要求相吻合，主要是针对财务风险与财务管理加以突出，提高营销意识，保证财务专业性，提高财务素养，是营销人员必备技能。

具体工作展开对工作人员专业性的要求，首先，需要全面了解营销工作内容，之后针对属性进行华恩，之后根据保险项目要求科学分配工作人员，保证工作职责的契合度，同时，应该对工作人员自身潜能进行多角度挖掘，促进工作效率的综合提升，以求能够创造更大的营销效果，保证管理工作实施的科学性。其次，互联网中的金融保险工作特性众多，需要严格保证营销工作的稳定实施，全面监管保证各项工作实施的规范，从而避免工作中存在个别隐患。最后，工作人员的专业是以对工作的负责与热爱所形成，良好的工作态度更是促进工作效率的重要因素，为此应该设置健康的工作制度，激发工作人员的积极度，提高营销热情，促进效率提升，活跃互联网的营销影响，保持保险营销的发展态势^[2]。

（三）营销监管需要完善的系统支撑

互联网金融保险在运作中，需要企业构建完善的体系，提高对营销全过程的实时监管，这种监管系统的建立，是以全面的管理系统为核心，从内部制约扩散至外部管理，是保证各个部门良好运作的依据，保证企业工作实施的规范化，对其中不同环节的各种风险实现有效规避，提高营销活动的实施保障^[3]。此外，监管工作的实施应该保证其合理性，避免公司内部出现不稳定因素，能够为资金流动提供高效通道，促进经济的流通，实现金融保险的科学营销，以及对企业运行资金实际占用的适当减少，为经济效益的提升提供更多动力支撑。

结语：综上所述，互联网金融环境下，保险企业的营销工作展开面临众多机遇挑战，同时会有一定的风险承担。上文通过针对风险、问题等多种影响因素的成因展开分析，研究其实际影响，提出应对之法，希望可以通过有效方式实现健康营销，提高经济保障，促进企业稳定发展，为互联网金融保险营造良好的发展环境，加强企业竞争力，促进企业市场占比提升，为社会创造更多效益。

参考文献：

[1]郑淇萌. 互联网金融背景下保险的网络营销策略[J]. 环球市场, 2019, 1000(009):18-19.

[2]牟方华. 互联网金融模式下保险营销探讨[J]. 南方农机, 2019, 050(020):229-230.

[3]曾义上. 互联网金融背景下浅谈农商银行服务营销的转型策略[J]. 数码设计(上), 2019, 1000(001):293-294.

王喜胜，1992年6月21日出生，男，2015年本科毕业于河北经贸大学，籍贯：河北省邢台市广宗县，现居北京。对外经济贸易大学保险学院在职人员高级课程研修班学员。