绵阳泛美飞行职业技术学校 四川省绵阳市 621000
摘要:在大范围的市场营销的角度上来说,把营业带入到教育中,是有利于调整教育企业的培养方向,专业设置,以及招生就业等重要性的问题。
关键词:市场营销;产业链;中间者
Abstract: From the perspective of large-scale marketing, bringing business into education is conducive to adjusting the training direction of education enterprises, professional setting, enrollment and employment and other important issues.
Key words: Marketing Management Industrial chain Intermediaries
市场营销,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。它最早出现同时活跃在美国。由于市场的出现,推动了企业,国家的发展。怎样在结合市场的前提下对其进行一系列的营销手段,是每个企业最关注的事。
作为教育企业充分把握市场的瞬息万变,洞察市场的最新资料。研发适应于市场需求的改变,同时对“产品”进行调整,每一个调整直接考验着“产业链条”中间者的反应能力。因此作为中间者,怎样去跟进集团的改变并且及时为“产业链”进行一定的更改?
参考新东方教育品牌的产品营销为例子,新东方是我国民办教育机构,在把握住WTO的热潮,国家大力推进英语教学。俞敏洪的成功离不开新东方当初的扎实基础,离不开它一系列的管理体制,随后根据市场的变化进行的改革与调整。到后期成为家喻户晓的知名教育品牌。同时就目前“国货潮”而新起的美妆——完美日记。它也是充分借助了,国货与美妆的双重市场。以上两个较为成功的企业,就我看来,他们成功的原因前期事充分的了解了市场的变化,把握住了市场的潮流更替。有了敏锐的洞察力还不够,对于自己本身产品的自信也是他们成功的原因之一。打造优良的产品,拥有属于自己的特色文化,利用多重宣传渠道,洞悉市场的变化。
但不论是新东方还是完美日记,他们都是有属于自己的特点,且一直被模仿却从未被超越。例如:新东方的“魔鬼训练营”高强度的学习英语,一整套的英语口语练习,让不敢张口说英语的中国人开始张口说英语。完美日记的平价美妆,大胆用色,销售群体年轻化,以及充分利用“明星效应”拖动销售额。但反馈到泛美集团中,职业教育中又如何推动“产品”的优良化呢?
我主要有以下几点看法。首先作为“产业链”的中间者,是最了解市场反馈的一手信息,同时也最了解“产品”的生产状态。不断的进行角色的转变显得至关重要。
参谋长,主要扮演的角色是在“产品”进入“工厂”时进行加工时的“催化剂”。要怎样将“工厂”最精良的配件安装在“产品”上?则主要靠参谋长如何进行“催化”作用。所以怎样做好这个“催化剂”的角色?参谋长在与学生接触的日日夜夜中,言传身教显得格外的重要。一个良好的催化剂可以加速“产品”的优质化。所以,参谋长要怎样“催化”出一个良好的“产品”呢?
1 树立品牌意识和就业意识
怎样让“产品”在“工厂”中感受到它的文化。合理的熏陶可以帮助“产品”树立正确的认识,因此一个良好的大环境显得格外重要。例如,学校要求各位班主任,科任老师,每周必须穿着标准职业装。标准统一,班主任的以身作则,给学生做好了表率作用,让他们能够感受到集团的文化所在。
同时,树立一个良好的就业意识是极其重要。“产品”进入了“工厂”却不知道自己未来将会出现在哪儿。消极的“产品”只会更加消极的对待他的“顾客”。学生进入学校开始,参谋长要为学生树立良好的就业方向,让他们知道自己想要什么,能做什么。同时参谋长可以为他们构建个人的档案,定期更新学生的变化和特长。待到“产品”走向“市场”时可以作为“产品配置表”一并交给“买家”。配置明了,清楚,让“买家”能够完全的根据需求进行选择。
2 打造品牌意识,明确自身定位
知名品牌既是企业的无形资产,又是企业形象的代表。例如经久不衰的耐克运动,它的品牌效应带给它的财富远远大于它的商品带给它的收获。它并没有固定的生产地,但它的品牌效应让人们并不在乎它来自哪儿。所以品牌效应在市场中显得格外重要。而在这个信息高速发展的4.0时代,移动互联网的传播速度为品牌的传播提供了最好的媒介。古语云“酒香不怕巷子深”。在古代有酒香飘万里为酒厂做广告,在现代有网络媒介为企业做宣传。大至企业,小到每个学员队。作为参谋长,强化学员队的品牌意识是非常有必要。将班级作为一个品牌介绍出去而不只是一个由72人组成的班级。作为一个整体,一个品牌。班主任可以作为“策划者”,成员作为“设计者”。学员队口号,logo,通过互联网的媒介,可以打破时间,空间,让更多的人能够认识,了解到这个优秀的班级,能够知道这个“产品”的优秀。“产品”的更新可以通过微信,公众号,QQ等互联网系统定期推向“家长”。孩子们来自天南地北,品牌效应,可以让家长远在千里之外第一时间知晓学员队安排,学生的情况。众人拾柴火焰高,团结一致的打造品牌文化,宣传品牌思想才是“新教育模式下”的突破点。而这一切都来自于前面所做的铺垫。
3 优化产品,提高企业的市场范围
例如,新东方的教育企业不仅仅只是英语培训,它从早教到成人,业务涵盖早教、学前、中小学全科教育、大学考试、留学考试、留学咨询、国际游学、网络课堂等,旨在为学员提供一站式终身学习服务。这样使它的市场更加的宽阔。对于完美日记来说,它不仅仅注重自身美妆的品牌质量,从线上销售开拓市场逐渐过渡到线下实体销售,使它的市场可以面向更多的顾客。对于泛美集团而言,将经典活动素质教育相结合,使学生能够在面对市场之前得到尽可能的优化,能够有能力去面对更多公司的选拔与挑选。这样就可以更好的为就业多提供一条出路。因此作为“产业链条”中间者的参谋长则需要更多的去发掘学生的有点,更多的去宣传,去打造学生的特长。让他们尽可能多的去认识自己。
参考文献:
[1]《教育改变》
[2]《新东方教育品牌的产品营销》
[3]《新中国成立70年来职业教育产业融合制度的变迁与展望》
[4]《高职教育面向市场与面对学生的冲突思考》
[5]《完美日记品牌营销策略分析》
作者简介:李佳玲(1993-02-09),女,汉族,籍贯:绵阳,学历:本科,研究方向:职业教育