论产业链条中间者如何推动“产品”优良化

论产业链条中间者如何推动“产品”优良化

李佳玲

绵阳泛美飞行职业技术学校 四川省绵阳市 621000

摘要：在大范围的市场营销的角度上来说，把营业带入到教育中，是有利于调整教育企业的培养方向，专业设置，以及招生就业等重要性的问题。

关键词：市场营销；产业链；中间者

Abstract: From the perspective of large-scale marketing, bringing business into education is conducive to adjusting the training direction of education enterprises, professional setting, enrollment and employment and other important issues.

Key words: Marketing Management Industrial chain Intermediaries

市场营销，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。它最早出现同时活跃在美国。由于市场的出现，推动了企业，国家的发展。怎样在结合市场的前提下对其进行一系列的营销手段，是每个企业最关注的事。

作为教育企业充分把握市场的瞬息万变，洞察市场的最新资料。研发适应于市场需求的改变，同时对“产品”进行调整，每一个调整直接考验着“产业链条”中间者的反应能力。因此作为中间者，怎样去跟进集团的改变并且及时为“产业链”进行一定的更改？

参考新东方教育品牌的产品营销为例子，新东方是我国民办教育机构，在把握住WTO的热潮，国家大力推进英语教学。俞敏洪的成功离不开新东方当初的扎实基础，离不开它一系列的管理体制，随后根据市场的变化进行的改革与调整。到后期成为家喻户晓的知名教育品牌。同时就目前“国货潮”而新起的美妆——完美日记。它也是充分借助了，国货与美妆的双重市场。以上两个较为成功的企业，就我看来，他们成功的原因前期事充分的了解了市场的变化，把握住了市场的潮流更替。有了敏锐的洞察力还不够，对于自己本身产品的自信也是他们成功的原因之一。打造优良的产品，拥有属于自己的特色文化，利用多重宣传渠道，洞悉市场的变化。

但不论是新东方还是完美日记，他们都是有属于自己的特点，且一直被模仿却从未被超越。例如：新东方的“魔鬼训练营”高强度的学习英语，一整套的英语口语练习，让不敢张口说英语的中国人开始张口说英语。完美日记的平价美妆，大胆用色，销售群体年轻化，以及充分利用“明星效应”拖动销售额。但反馈到泛美集团中，职业教育中又如何推动“产品”的优良化呢？

我主要有以下几点看法。首先作为“产业链”的中间者，是最了解市场反馈的一手信息，同时也最了解“产品”的生产状态。不断的进行角色的转变显得至关重要。

参谋长，主要扮演的角色是在“产品”进入“工厂”时进行加工时的“催化剂”。要怎样将“工厂”最精良的配件安装在“产品”上？则主要靠参谋长如何进行“催化”作用。所以怎样做好这个“催化剂”的角色？参谋长在与学生接触的日日夜夜中，言传身教显得格外的重要。一个良好的催化剂可以加速“产品”的优质化。所以，参谋长要怎样“催化”出一个良好的“产品”呢？

1 树立品牌意识和就业意识

怎样让“产品”在“工厂”中感受到它的文化。合理的熏陶可以帮助“产品”树立正确的认识，因此一个良好的大环境显得格外重要。例如，学校要求各位班主任，科任老师，每周必须穿着标准职业装。标准统一，班主任的以身作则，给学生做好了表率作用，让他们能够感受到集团的文化所在。

同时，树立一个良好的就业意识是极其重要。“产品”进入了“工厂”却不知道自己未来将会出现在哪儿。消极的“产品”只会更加消极的对待他的“顾客”。学生进入学校开始，参谋长要为学生树立良好的就业方向，让他们知道自己想要什么，能做什么。同时参谋长可以为他们构建个人的档案，定期更新学生的变化和特长。待到“产品”走向“市场”时可以作为“产品配置表”一并交给“买家”。配置明了，清楚，让“买家”能够完全的根据需求进行选择。

2 打造品牌意识，明确自身定位

知名品牌既是企业的无形资产，又是企业形象的代表。例如经久不衰的耐克运动，它的品牌效应带给它的财富远远大于它的商品带给它的收获。它并没有固定的生产地，但它的品牌效应让人们并不在乎它来自哪儿。所以品牌效应在市场中显得格外重要。而在这个信息高速发展的4.0时代，移动互联网的传播速度为品牌的传播提供了最好的媒介。古语云“酒香不怕巷子深”。在古代有酒香飘万里为酒厂做广告，在现代有网络媒介为企业做宣传。大至企业，小到每个学员队。作为参谋长，强化学员队的品牌意识是非常有必要。将班级作为一个品牌介绍出去而不只是一个由72人组成的班级。作为一个整体，一个品牌。班主任可以作为“策划者”，成员作为“设计者”。学员队口号，logo，通过互联网的媒介，可以打破时间，空间，让更多的人能够认识，了解到这个优秀的班级，能够知道这个“产品”的优秀。“产品”的更新可以通过微信，公众号，QQ等互联网系统定期推向“家长”。孩子们来自天南地北，品牌效应，可以让家长远在千里之外第一时间知晓学员队安排，学生的情况。众人拾柴火焰高，团结一致的打造品牌文化，宣传品牌思想才是“新教育模式下”的突破点。而这一切都来自于前面所做的铺垫。

3 优化产品，提高企业的市场范围

例如，新东方的教育企业不仅仅只是英语培训，它从早教到成人，业务涵盖早教、学前、中小学全科教育、大学考试、留学考试、留学咨询、国际游学、网络课堂等，旨在为学员提供一站式终身学习服务。这样使它的市场更加的宽阔。对于完美日记来说，它不仅仅注重自身美妆的品牌质量，从线上销售开拓市场逐渐过渡到线下实体销售，使它的市场可以面向更多的顾客。对于泛美集团而言，将经典活动素质教育相结合，使学生能够在面对市场之前得到尽可能的优化，能够有能力去面对更多公司的选拔与挑选。这样就可以更好的为就业多提供一条出路。因此作为“产业链条”中间者的参谋长则需要更多的去发掘学生的有点，更多的去宣传，去打造学生的特长。让他们尽可能多的去认识自己。

参考文献：

[1]《教育改变》

[2]《新东方教育品牌的产品营销》

[3]《新中国成立70年来职业教育产业融合制度的变迁与展望》

[4]《高职教育面向市场与面对学生的冲突思考》

[5]《完美日记品牌营销策略分析》

作者简介：李佳玲（1993-02-09），女，汉族，籍贯：绵阳，学历：本科，研究方向：职业教育