电力市场化过程中电力营销模式的探讨

电力市场化过程中电力营销模式的探讨

李容坤

广东电网有限责任公司惠州惠东供电局 广东省惠州市 516300

摘 要：在中国实行改革开放政策之后，电力市场开始逐步进行市场改革。由于供应方和供方关系的变化，市场竞争加剧了。因此，在新时代调整电力市场销售模式是电力企业生存和发展的一个主要问题。

关键词：电力市场化；电力营销模式；战略探讨

随着市场经济体系的制定，电力市场也已经构建并开始完善。由于市场经济的波动，以前划为国有企业的电力公司也必须进行市场调整。在新的改革环境下，电力公司只有及时研究电力供应和需求与市场相关政策之间的关系，并制定符合生存和可持续发展的营销战略，才会逐渐在电力市场上崭露头角。

1 电力市场化过程中的新特点

1.1 供求关系发生变化

在市场调整之前，作为国家企业一个重要组成环节，电力企业始终在国家的庇佑下发展，由于经济和技术上的制约，我们当时总的电力供应量相对较低。电力公司依然占据电力市场重要地位，但由于改革和开放，社会经济发展和科学技术的迅速发展使它们受到了激励，到目前为止，电力市场已经饱和，电力供应过剩。这意味着电力公司需要有效应对这一挑战，抓住新时代的发展机运，电力企业应及时转变其经营方式，选择适合的营销模式，带头推销企业。

电力市场的形成是电力工业技术发展不可避免的必然结果，电力市场的营销是电力市场的根本。通过对电力营销现状的趋势分析和需求预测，建立了分销管理和目标营销组合系列，制定了电力营销的营销战略，以促进电力营销。实现电力发展、改革、管理和效率的使命，实现创造一流电力的目标，对一流电力行业的竞争起着指导作用。电力是国民经济现代化和提高生活水平的重要物质基础，电力工业在发展初期由国家主导毫无疑问，在汇集资源、消除重叠和改善电力系统运行的安全以及稳定价格和保障生命方面发挥了重要作用。随着经济的发展科学和技术的进步，电力负荷的急剧增加，电力系统的迅速扩展，建模，公共财政已经被电力发展的资金所负担过重，下面的管理制度不再适合于电力工业的发展，旧的管制制度对扩展电力供应的所有权关系实行垄断，电费由国家决定。政府负责为电力系统的发展提供资金，电力供应企业必须抓住生产电力规划、发电和市场需求，有计划的作为用于电力供应者的材料。

1.2 电力企业的经营模式发生变化

电力企业的商业化改革伴随着业务模式的进一步变化，电力公司的领导权也掌控在国家手中，而操作系统则完全由国家设计和实施。在这些情况下，企业几乎没有商业自主性，因为她们得到了政府的支持，它们在市场上的竞争力很低，在销售产品方面没有困难。由于电力企业市场的全面改革，大多数国有电力企业已成为股份制企业。营利企业的业务自主性大幅度提高，因为政府只在政策方面提供必要的指导，而日常运营主要由企业自己管理。其模型也由企业自己开发。虽然操作系统可以在短时间内进行调整，但业务模式的改变并不是一蹴而就的成功。这样在商业化方面，企业将面临一场异常激烈的市场冲击，这是电力企业生存的重要因素。

2 新时期条件下有效营销模式的探讨

2.1 服务型营销模式

服务营销模式是相关政策理念的前景规划，它强调服务的质量和效率，以便吸引客户，从而开拓服务市场。服务营销模式是近年来提出的，不同于传统的商业化理论服务，电力市场营销服务的基本战略所决定的服务质量是由技术和功能质量组成的，以增加电力市场的满意度，电力市场的客户打开市场营销理论也被我国电力市场所接受，尽管相关的政策条例还不完善，但依然值得进一步发展。

2.2 综合型营销模式

综合营销模式是一种新的综合营销模式，结合组织营销模式和电信营销模式的关系，强调资源是企业资源，产品资源，服务质量，这些服务是为客户设计的，满足电力市场的新需求企业的利润来自于电子产品的营销策略。

3 加强电力营销工作的策略思考

3.1 加强电力营销的管理

电力市场营销是电力企业的基本活动，是电力企业生存和发展的关键。改进电力销售管理，既能提高市场的秩序和效率，又能提高企业的整体竞争力。电力商业化是建立计算机化的管理系统。全面升级管理系统的软件和硬件，以便及时处置落后和管理能力有限的旧系统，这就需要电力投资，于所需资金并提供资源支持人力资源，加强安全管理。电力公司应根据情况的复杂性更新信息管理系统的安全安排，目前在网络安全方面，根据调查业务规则的重新定义，电力销售信息管理系统中的大多数问题都是由不受管制的交易引起的。因此，电力公司必须尽快制定和实施标准化的操作规则。由于对电力的投资完全依赖于国家，电力工业的发展得到了资助。电力工业的发展加快，这导致电力供应增加，可长期供电，电力质量和可靠性都很高。我们的社会主义市场经济逐渐发展，电力结构也发生了变化。多渠道融资和电力.合资企业、外国投资、本地股份制、国家和其他多层次的电力公司相继产生。自1998年以来，电力部被取消，国家电力公司被成立，以标志着国家电力在国际社会的帮助下，逐步建立一个统一、有竞争力和有序的电力市场，国家电力改革的趋势是网络的规模逐渐扩大。

3.2 积极开拓电力需求市场

在开发新的电力销售模式的过程中，重要的是市场和客户的确定性，这两个中心都积极参与电力市场的发展。通过提高水准吸引了顾客。服务只有提高服务水平，才能提高电气产品的竞争力。例如水道建立灵活的定价机制，根据电力消费者的不同定价并给予适当的优惠，只有通过市场的开放才能战胜。目前，“打破垄断和公平竞争”已成为全世界所有国家和工业的共同声音，电力工业已经从传统的方案垄断转向全球市场竞争性改革的浪潮。这能够进入电力工业，从而造成巨大的冲击和冲击。为此，党中央委员会和国务院加快了电力市场的发展。国家贸易与发展委员会、财政部、国家实物改革委员会国家：电力公司电信联盟和其他实体参加了电力系统改革协调小组。中国共产党中央委员会根据《非洲经济和社会发展第十个五年计划》的建议，在北部、中部和南部三条主要公路的西部和东部建立了电力系统。为了促进国家连通性。“加深电力系统的改革，以逐渐建立独立的工厂网络、合理的价格机制为基础，积极开发风能、太阳能、新能源和可再生能源，例如节约能源和综合利用技术。“电力”体制改革的总目标是“打破垄断，引入竞争，提高效率，降低电力价格，使电力价格合理化”。促进建立国家网络，建立独立的国有企业，公平竞争，开放有序和健康的电力市场体系。为此，必须改组电力网企业，建立公共电力网。中国北部（包括山东），东北部（包括东北内蒙古），西北部（包括新疆），中国东部（包括福建），中部（包括卡瓦岳）和南方（包括海南）6家区域电网企业。

东北电力运输公司，西北和中国北部、中华及中国东部电力网公司，组成四大电力网公司，建立网络全国改组本地区现有的省级和市级电力公司作为子公司或控股公司负责当地电力供应服务的运营。电力供应报价，电力价格、电力供应价格、传输价格、配电价格和电力销售终端价格、电力销售价格由政府根据价格确定。互联网上的电费互连机制位置政府控制因特网接入和电费。基于中央社区电力市场改革的指导方针国务院和国家会计委员会将在三至五年内，在有条件地区自由分配和销售电力。”因此，随着我们省电力供应和需求的减少，电力系统的改革，电力公司提到了一个节目重要面孔电力市场营销方面，如何客观分析电力市场的商业环境，客观评估电力市场的现状，电力市场营销的科学分析需求趋势、电力营销分布模式建设、营销管理模式、目标营销组合模式及其他模式、目标营销模式的研究

4 结束语

相比于以前市场的模式，电力市场下的电力市场营销模式大不相同。原来主要侧重于市场，现在侧重于“市场营销”，而不是陈旧的“推销”战略。因此，企业营销战略需要跟上时代步伐，能够考虑到市场的变化，必须根据市场的变化进行调整营销模式的开发，这些调整的最高目标是主导当前市场，维护企业的有效利益。

参考文献：

[1]吴敬儒.中国电力工业发展和资金筹措.电网技术,2016,20(l):1一3.

[2]周小谦.中国电力工业发展前景.中国电力,2018,32(10):3一8.

[3]中电联重点研究课题组.电力企业改革目标模式研究.2015.