浅谈电力营销管理策略与实施措施的研究

浅谈电力营销管理策略与实施措施的研究

沈琦

无锡三新供电服务有限公司 江苏无锡 214100

摘要：电力营销是电力供应企业的核心业务，营销质量在一定程度上影响着电力供应企业的发展水平。韩国电力企业,因此有必要加强电力营销工作的积极力量,重视双方的交易市场营销新型电力需求的管理理念是市场的需求,结合用户的需求为基础,电力营销管理的合理制定电力供应,帮助企业树立良好的品牌形象,所以用户可以电能源,提供更优质的服务,我国电力行业的可持续发展的稳定也有重要的意义。

关键词：供电企业；电力营销管理策略；实施措施

中图分类号: TU231文献标识码：A

引言

电力的市面销售是根据电力市场的趋势，严格采取的电力公司与企业经营的概念，也是提高电力公司企业的必要方法。电力销售供电公司的发展内容，平时的工作质量直接影响企业的发展和生存。因此，笔者认为，要建立更好的电力销售概念，从市场入手，通过对现有销售手段的研究，发现存在的缺陷，进而获取更完善的网络营销管理系统和管理模式，持续高效地实施管理方法。

1供电企业电力营销管理的意义

新的社会需要大力改革电力体系，如果不能从市场发展的角度规划未来，不全面优化自身生产经营，继续采用传统的销售方式，公司和企业就无法在竞争中前进。因此，电力公司应以销售手段为主要内容，提高公司竞争力。在整合市场发展的基础上，把工作内容向市场服务和满足市场需求转变。应将电力生产和经营融入营销管理框架，使销售管理控制成为电力供应公司和企业掌握的主要内容^[1]。

2供电企业的电力营销管理策略

2.1品牌战略

企业品牌不仅是企业文化的集中体现，也是供电企业自身加强核心竞争能力的重要手段。要在日趋激烈的市场环境中持续稳定发展，还需要不断提高供电企业自身服务水平，确保各项电力营销活动有序开展。品牌宣传战略作为一种电力供应企业的常见的电力营销管理战略;电力营销要自觉行动起来，把供电企业提升到有必要的服务水平;贯彻电力生产经营全过程，全面形成对所有电力部门和人员都好的服务意识和服务水平;对营销理念的落实，自身的社会形象建设和提升具有重要意义。供电企业在品牌宣传策略上，可以利用自己的形象开拓市场，树立职工形象。另外，供电企业应更加积极地引进对国内外先进管理理念的内部管理体系，不断优化和调整内部管理体系，确保自主管理模式并满足市场营销顾客的具体需求，才能为顾客提供更好的服务，从而取得良好的电力营销效果^[2]。

2.2开拓市场战略

供电企业在日常生产经营过程中，要不断加强市场分析预测环节的重视，通过建立电网的方式，为用户提供多元化的供电服务，满足不同用电需求。因此供电企业还要不断拓展供电市场，充分发挥自身便捷，高效，清洁的营销优势，保证能源供应满足中国具体的能源保护政策要求。在市场开发与应用过程中，还需要灵活运用国家及有关部门颁布的行业政策，寻找能源市场的适当时机，合理划分居民用，工业用，商业用等电力市场，进行电力供应服务的层次管理。运用市场开拓战略，要在保持现有工业市场用电状况稳定的基础上，不断提高电力在能源消费市场中的比重，加强对替代能源市场的开拓工作。同时，我国供电企业要不断加强自身营销管理的现代化水平，建立现代化客户服务平台，促进供电企业与需求挂钩，以满足客户需求，进一步提高供电企业的营销管理水平，提高供电企业良好的经济效益^[3]。

2.3产品价格策略

电能的质量是供电企业电力营销工作的核心基础，只有不断提高自身的电能质量，才能满足用户的电力需求，确保各种营销战略的有效实施。目前，我国许多供电企业已经加强了现有电网系统的优化力量。通过改造农户和改造城市网络等多种策略，提高输电的安全性和可靠性，对提高供电质量具有十分重要的意义。此外，供电企业要结合实际用电需求，不断创新和完善已有的电网管理模式，提高供电企业的供电服务水平和服务质量。在现行政策允许的范围内，供电企业可以通过产品价格策略获取市场份额，在结合电力市场实际需要的基础上，以弹性价格提供电力能源服务。供电企业对现有电力市场价格敏感，市场灵活，价格根据强势市场价格3种类型，以细分市场原则为基础，实行峰谷电价，对其他性质用电的顾客实施定价战术，确保供电企业自身的电力营销水平^[4]。

3电力营销管理的具体步骤

3.1注重市场开拓想要做好电力营销的管理工作，就要对目前现有的电力市场进行深度的挖掘。一方面要积极与当地的政府部门合作，通过积极的招商引资来吸引新的客户，借助于这种方式来扩大用电市场的规模。另一方面要增加电力需求侧的管理力度。相关工作人员需要进行细致的市场考察以及更加准确的时长预期来对市场预测工作进行优化，让市场预测变得更具准确性，在确保当前电力市场的前提下来拓展其深度，抢占更多的市场份额^[5]。

3.2树立品牌新形象

在推广过程中要加强对居民的宣传力度以及相关的优惠体验，从而可以使居民更好地了解该项政策实施对于他们的生活的好处和优惠，使居民可以更好地融入该政策的实施过程中。要根据其经济性，社会性以及多方面的优惠政策进行阐述，从而使居民全方面了解该政策，并将一些优惠列表可以通过表格打印的方式发到每个居民手中，使居民自愿参照表格选择相应的政策。还可以通过一些传单、广告形式来使政策深入人心，让居民可以更好地意识到该政策的好处，并积极推动政策的实施。同时还要对居民的各种反馈信息进行总结，并在政策上加以改进，使政策成为满足居民生活的良好导向针。要强化各种管理方案和收费管理制度的实施，设立相应的监督部门对各个部门的计算结果进行监察，从而防止错误的出现和漏洞的出现。并且还要对自身内部的清正廉洁进行检查，防止内部人员出现贪污腐败的现象，要加强对各种经济收费相关方向进行管理，从而强化其不完善之处，使阶梯政策可以更好地实施

^[6]。对于工作人员来说，通过责任制和奖罚制度可以使工作人员更具有工作积极性，从而对自己的服务工作更加负责任，加强了与企业和顾客之间的交流，更好地协调了电力资源的分配与配送，使电力资源可以发挥自己的价值。

结语

综上，随着我国供电企业规模的不断扩大，其电力营销水平也日渐成熟。为了满足时代的发展需求，满足日益严格的电力营销管理需求，要求供电企业能够将电力营销管理工作的重点逐渐朝着实施管理措施进行转变。电力能源因为自身的不可存储性以及生产供销一体性的特点，也就导致其营销管理策略跟一般产品存在着较大的差异性。随着我国电力体制改革的不断深化，供电企业的市场化发展速度进一步加快，就需要供电企业能够结合市场的变化情况，来进行电力营销策略以及措施的合理制定，从而获得良好的经济效益。

参考文献：

[1]王德洪,吴征彦.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].山东工业技术,2018(12):202.

[2]朱晓培.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].企业改革与管理,2018(07):87+103.

[3]任津京,李欣欣.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].山东工业技术,2017(15):240.

[4]吴裕骆.企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].通讯世界,2017(06):189-190.

[5]王晓亮.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探讨[J].企业改革与管理,2016(16):92.

[6]张春艳.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].科技经济市场,2014(12):42-43.