互联网背景下企业市场营销创新初探

互联网背景下企业市场营销创新初探

秦腾飞

创见资讯（上海）有限公司 上海市 200050

摘 要:在现代社会，传统的营销模式已然满足不了当今时代的营销需求，而且存在着诸多弊端已经严重影响了企业的营销效率。在互联网时代背景下，高科技的应用无疑为企业的创新发展和营销策略的改进提供了良好的机会，从而更好地实现企业的增收。本文便对互联网背景下企业营销的具体情况和优势效益等进行分析，争取探索出创新市场营销实现企业增收的方案策略。

关键词:互联网背景；市场营销；创新内容

在现实生活中，高新科学技术的进步与发展无疑让人们受益良多，既便利了人们的日常生活，又给人们提供了更多增长知识和打发闲余时间的产品，让人们的日常生活变得更加的丰富多彩。除此之外，高科技在企业的市场营销中的应用无疑是跟随时代步伐迎合科技潮流的必然趋势，给了企业更大的发展空间和竞争优势，使得企业能够在激烈的竞争之中脱颖而出。各大企业所采用的营销政策的不同无疑可以迫使传统的市场结构加以改变，传统的营销理念加以革新，传统的营销方式被逐渐淘汰。而这些变化都是在互联网迅速发展的时代背景下产生的，是企业的市场营销策略更加高效的一种体现。

1 企业市场营销过程中存在的不利影响因素分析

其一，自改革开放以来，我国市场经济的发展速度在较长时间内保持较高的水平，而且在全球一体化的时代背景中，我国的市场经济已然逐渐融入到世界的经济发展潮流之中。在这种情况下，我国的市场经济不仅要满足国内的基本需求还要接受世界市场的检验，既能够抓住机遇促使我国的经济得到更好的发展，提高国家的综合经济实力，又要认识到世界市场环境是万分复杂的，需事事小心、万分注意，认真地应对市场环境中存在的考验与难题。

其二，传统的市场结构和营销理念必然会使得企业市场营销发展情况受到影响，难以在短时间内形成一套行之有效的管理体系，导致企业的营销效率并不高。在这些因素的影响下，企业市场营销的组织管理上存在着问题，导致企业的市场营销成为企业发展的短板问题，进而影响企业的发展情况。除此之外，管理部门数量众多且部门彼此之间没有过于紧密的联系和明确的分工，导致传统企业市场营销管理工作的开展存在着诸多问题，不能得到及时的解决，这样一来，无疑会影响到企业市场经营活动的开展，使得得企业的市场竞争力下降，而产品在市场上的占有率也逐渐降低，最终必然会导致企业的衰落和破产。

其三，对我国来说，许多企业的经营模式受到企业的形式的影响，而不能得到及时的创新与发展，最终影响到整个企业的经营情况。通常情况下，我国大多数企业都属于家族式企业，企业内部的管理事务的抉择权与决策权都是攥于董事长一人手中的，即这个企业未来的发展情况与衰败兴盛情况与董事长这个角色是紧密挂钩的，与其他人的联系则相对较小。在这种情况下，如果董事长的思维观念并没有跟上时代的步伐得到及时的革新的话，就必然会影响到整个企业的经营情况。而且在现实生活中，存在着许多年龄偏大或者是思想过于保守的企业领导人，他们受到保守思想和传统市场营销思想的影响，很难接受先进的知识，最终导致企业在市场营销过程中所采取的宣传手段和服务方式等会相对落后于其他先进企业，这样的话许多与客户长期合作的机会便白白错过了，最终必然会影响到企业产品在市场的占有率和企业的竞争率等。

2 互联网时代背景对于企业进行市场营销的推动作用

其一，互联网背景下的营销以一种将产品信息放置在互联网上供各地商家或消费者随时浏览的方式，让人们关注到该企业的产品和增大产品的销售额，这一方式利用互联网平台信息共享的功能来实现企业的市场营销的范围的拓展，而且营销的宣传方式相对而言更加简单便捷易操作。相比于互联网时代背景下企业的市场营销方式，传统的市场营销方式只能让客户从实体店里与服务员进行沟通和交流，才能够对产品有一个大致的了解，相对而言购物环境较封闭，具有着时间和地域上的限制。而互联网平台则打破了地域和时间上的购物限制，让消费者可以通过网上产品图片视频，以及基本产品情况等的介绍有一个大致上的了解，然后从网上下单订购以快递运送的方式接收产品，节省了消费者购物路上所消费的时间和精力，而且整个销售过程更加便捷高效。

其二，根据传统的营销模式消费者是需要经过众多环节，才能够完成产品和服务的购买的整个过程的，耗时费力缺乏灵动性。而互联网的购物形式无疑可以简化客户的购物步骤，节省客户的时间和精力，让客户能够在短时间内进行下单订购，然后再等待快递送达即可。而且网站上实现产品和服务的购买的形式还可以降低购买的价格，更加实惠，更好地满足客户的产品和服务需求。除此之外，对于商家而言无需开实体店，不用每月消耗大量的房租，也无需准备许多的库存，担心后期积压起来难以处理，只需要与客户双向沟通意见达成一致即可。

其三，互联网的快速发展和应用给客户提供了更多购物形式，既可以让客户在实体店进行产品选购，也可以在网上直接下单订购，这两种方式各有优劣点，两者结合能够更好地满足客户的购物需求。而网上购物的虚拟店家也是非常丰富的，可以让客户众多的商家进行选择提升了客户的选择空间，并且产品和服务分类检索功能的使用更是方便了客户，让客户能够根据自己的需求进行关键字搜索，使得整个购物过程更加便捷高效。而且在网上商家有各自的联系方式能够与客户随时随地的沟通，及时的解决客户所遇到的问题达到双向满意的结果。

3 企业市场营销的发展趋势分析

第一，互联网市场营销方式在某种程度上可以拓展客户的选择空间，让客户的个人需求得到最大限度上的满足，并且客户还可以根据个人的需求，在众多的网络商品信息就选择出最适宜的最符合个人他想到产品与服务，满足客户的个性化需求。再者，商家信息平台的建立更是为商家与消费者提供一个交流的平台，让消费者针对于产品可以跟商家放心而充分地进行沟通，从而更好的满足客户对产品和服务的个性化购物需求，并建立起一种平等互利的和谐的消费关系。除了上述可以互联网市场营销方式可以更好满足客户的个性化需求之外，还可以使得客户与商家的联系更加紧密，更是顺应了产品只有满足消费者需求才能够良好销售的特点。比如，在某些互联网交易平台上，企业甚至可以在设计产品和制定营销策略的时候将某些信息放置于平台之上，吸引消费者的关注，让消费者对产品设计提出相关的建议和要求等，在这种情况下，企业便可以根据这些建议进行适当的修改更好地满足消费者的需求，更加适应消费者的个性化要求等，这样的话就必然会更好地保障产品的销售额。

第二，便捷和廉价是网络销售方式最突出的特点，而这些特点也深深地吸引了广大群众，深受人们的喜爱与推崇，而这一点也直接被企业所认识和重视，并将这些特点演变为企业重点的营销方式。企业在互联网背景下进行市场营销无疑可以担任整个操作过程中的主要角色，更有利于企业发挥主动性，更有利于企业占有市场。而且在互联网背景下，企业可以更好地利用网络营销模式对市场精准定位。在当今时代背景下，人们物质生活水平的提高和文化素养的丰富使得人们除了追求产品的经济性之外，更加追求产品的高质量和独创性等。互联网营销模式便可以更好地满足消费者的不同需求，而且这一经营模式更有利于企业做好市场目标定位，实现企业的良性发展。针对于传统企业通过投放广告派发宣传页等进行企业品牌推广的方式，互联网模式下市场营销的方式可以借助互联网数据和信息共享等将信息传达到目标人群的眼中，不仅简单便捷而且效果十分良好。企业还可以根据互联网数据到相关记载进行分析必然可以得到众多信息，以用户为导向选择出目标人群进行目标产品信息传输，长此以往必然可以塑造企业的品牌形象，推动企业能够良性发展，增大市场的占有率。

4 如何实现企业市场营销方式的创新

首先，在当今时代背景下，人们已然适应了互联网的应用，而且人们的日常生活和各大企业的运转也已经十分依靠互联网的应用了。在互联网时代背景下，企业要认识到应充分发挥互联网的优势，构建一种全新的基于网络营销渠道的营销模式可以更加高效地收集和整合市场信息，并推动服务模式向着着自动化的方向发展。在现实生活中，电商网络平台的构建，无疑可以充分的消费者与商家的互动沟通与交流能够让商家更加清楚的认识到消费者的需求从而对产品和服务进行调整和改善，使其更加符合消费者的个性化需求。除此之外，物流运输作为互联网营销模式中的一个必不可少的环节，必然需要企业加以关注和重视，增强对该环节的管理。

其次，在互联网背景下，价格因素依然是商家和消费者共同关注的一个重要因素，如果商家在价格上占了优势的话，必然会提高商家的市场竞争力和占有更多的市场份额。比如，在现实生活中，淘宝网上有众多商家，而且同一件产品也有众多商家一同销售，在这种情况下，消费者往往都会倾向于货比三家，同一产品销售价格低的一家自然会更受欢迎。所以针对于这一具体情况，企业必须要认识到想要占有更大的市场和提高自身的产品竞争力，就必须要关注价格战，利用价格因素来提高自身的竞争实力。又如，红星美凯龙便在产品生产之前，便安排人员做好目标人群期待价格的评估工作，争取在产品投入市场之后能够最大化的满足消费者的需求。除此之外，商家还要认识到在促销之中加入一些创意点子，亦是可以吸引消费者，达到良好的宣传促销的目的。

最后，全球经济一体化的发展趋势让各大企业也逐渐认识到，新型营销合作关系的建立在互联网背景下的重要性。所以在这一大环境下，企业要积极的革新传统经营理念，提倡营销合作和营销共享的新型营销策略。而且企业相互之间保持良性互助和竞争，避免恶性竞争和市场混乱现象的出现。同时，将获取到的信息资源进行共享，更是可以促使企业之间的产品技术和服务质量等得到优势互补，达到企业间的双赢效果。

5 结束语

综上所述，在现代社会，互联网的发展与应用无疑给人们的日常生活和企业的经营方式等都带来了极大的冲击，并且给予了企业新的机遇和挑战。在这种情况下，企业无疑需要抓住这一机遇构建全新的经营模式，促使整个市场结构更加完善，提高企业的市场占有率，促使企业的良性发展。

参考文献:

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[2]黄骏飞.浅谈市场营销发展新趋势[J].广东科技,2018(9):71-73.

[3]刘娴娴.“互联网+”背景下社交网络发展和营销模式研究[J].新闻知识,2018(08):34.

作者简介：秦腾飞 男 19931201汉族 山东省汶上县 本科 企业管理-项目管理