民营企业市场营销的发展

民营企业市场营销的发展

刘亚婷 李佳光 杨文欣

华北理工大学 063210

摘要：从改革开放以来，我国的民营企业不断的快速发展，内部的管理越来越合理和科学，渐渐的民营企业已经成为国民经济的重要组成部分。市场营销战略管理已经成为民营企业在市场中立足和发展的重要手段，其作用也逐渐体现出来。但是，在市场营销的管理方面，民营企业还不能够去适应市场环境的变化而变化。其中营销手段单一、战略意识不足、营销人员素质不高等问题需要企业高层更加的重视。

关键词：监理单位，设计单位，专业责任保险

０ 引言

自从改革开放后，民营企业对我国的经济发展起了很重要的作用，渐渐成为我国经济的重要组成部分，让我国的经济发展有了新的方向。但是在现如今的社会，世界的竞争越发的强烈，我国的经济形式也变得多元化，并走向世界。在这样的形式下，民营企业要加强市场营销策略，将产品与服务的竞争向市场营销转向成为了促进民营企业快速发展的有效途径，以便于在这个社会形式下更好的存活和发展^[1]。

1 民营企业市场营销现状

1.1民营企业的营销观念落后

在如今竞争激烈的时代，多数民营企业的营销观念还是传统的产品观念、推销观念。一些民营企业还采用传统的营销观念，依然对买方市场不了解，不去了解买方需求数量，盲目跟风生产推销，导致产品供大于求，造成商品压仓，商品推销不出去，无法回收投入成本，导致资金链断裂，从而公司周转不开，进而便使企业陷入停产状态，更严重可能导致企业破产。

1.2民营企业没有完全发挥营销的职能

每一个民营企业都有属于自己的营销部门，他们主要负责对市场的调研、销售和根据调研制定合理的营销策略等。营销部门制定的策略直接影响到企业的盈利，所以营销部门对企业的存在是必要的。然而在新的经济环境下，营销部门的管理人员，对市场的营销方向没有全面的认识，这就导致了企业没有充分地发挥营销职能，就无法制定对企业进行全方位的符合当今市场经济的规划策略。面对当今社会激烈的企业斗争，必须要充分的了解市场需求，所以要对市场做充分的调查，这样才能制定出符合市场需求的营销策略，给企业工作人员一个准确的工作目标，从而能及时高效的解决企业将要面临的所有问题，能够保证企业高效的运作^[2]。

1.3产品渠道单一

现如今社会，网络环境逐渐完善，网络的普及面积越来越广，几乎每个人都可以接触到网络。网络信息传播速度很快，民营企业完全可以利用网络，去调查市场的需求，也可以通过网络进行宣传。我国大部分民营企业并没有在网络上做过研究,它们只注现实世界的调查，没有注重网路上的信息，这样得到的结果是片面的，没有办法做到符合大众的需求，从而做出不合适的营销策略，很有可能浪费企业的资源。

1.4企业品牌意识不强

大部分民营企业只注重于扩大企业规模，一味的追求市场份额，产品生产出来质量不足,不注意树立品牌形象,大部分企业没有品牌意识，品牌运营没有经验,品牌名出现很多雷同名字。尤其是品牌安全管理观念和保护意识薄弱，还有一些企业进行无原则的品牌延伸。 品牌是一个企业的外在形象，更是代表了企业产品的质量和企业文化。大多数民营企业都是中小型企业，缺乏长期规划和目标，不考虑产品的质量问题，只单方面考虑销量。很多民营企业不愿意花大量资源去进行品牌建设,因为这会耗费企业大部分的财力、物力和时间。大部分企业认为品牌只是自己的牌子名字，其实更是自己企业的口碑的好与坏。很多企业没有仔细考虑自己的品牌发展,这样就会在现在的社会竞争中处于不利的地位。成功的企业经营不仅要争取顾客满意,而且要不断为顾客创造期望的价值。

1.5顾客关系维护力度不足

虽然很多民营企业意识到顾客是上帝，把顾客放在首位，但他们并没有真正理解“以顾客为中心”的含义，这主要体现在以下四个方面：一是与顾客的关系不够密切，没有真正的相互需求和相互关系它不能有效地提高顾客满意度，降低顾客流失率。第二，他们不注意顾客的需求。他们经常把他们的产品或服务告诉顾客。没有根据顾客需求提供相应的产品，响应速度不够快。三是与顾客互动不足。在交易过程中，企业没有及时与顾客沟通，只把向顾客销售产品视为一种交易而不是一种责任。第四，民营企业往往过于注重自身的回报而忽视对顾客的回报，与顾客没有形成密切的关系^[3]。

2 解决问题的对策

2.1树立科学的营销观念

企业要建立属于自己的科学实用的营销组织观念，创立企业的整体营销概念。现代市场营销强调整体攻击和防御能力。现在大部分民营企业没有组织化，很难有效地开发和管理市场。企业需要根据市场的事实情况去开发需求构建销售组织系统、市场信息管理系统、目标和计划管理系统。企业要通过不断的去不断的探索和完善自己的销售管理体系，进而规划企业管理层的工作标准和工作流程。

2.2加强企业渠道的建设与创新

企业要加强渠道的建设和创新，只有创新了新的渠道才能使企业的销售更加顺利。随着互联网和电子商务的发展，网络贸易成了新的趋势，人们大多数都有网购的经历，企业应该借这个趋势，乘上互联网的列车，在此方面创新新的渠道。

企业应该研究出属于自己的互联网站，并将其做好，因为现在大部分人去了解一件商品都是去互联网上搜索，而很少人才会询问他人，所以做好属于自己的互联网站是必要的，做好自己的互联网站，在别人搜索的时候才会给人的第一印象才是好的。所以在保留和发展传统的渠道的同时，也要发展新的互联网销售渠道，做到与时俱进，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地^[4]。

2.3树立属于自己的品牌形象

企业若想顺利的发展，就要制定企业的发展战略，企业形象的发展当然也是必要的了，多为社会提供服务，提升形象便可以更好的使企业在当今这个社会更好的生存和发展。品牌形象不止是企业的形象，还有产品的质量。产品质量得到保证，才会有人去购买。得到发展稳定后，企业还可以在此基础上扩展自己企业的规模，慢慢的发展成著名品牌，同时企业扩大之后还可以为社会提供很多就业岗位。所以要想企业能够长久的发展，能够有长远的未来，企业的品牌形象必须要树立好，最终成为人人皆知的著名品牌^[5]。

3总结

综上所述，改革开放后随着我国经济市场的不断开放,民营企业面临着来自我国社会市场和世界各种经济体系市场的斗争，必须要看清自身在市场营销中的的不足，并通过对现如今的社会调研来调整好适应当前社会的营销策略。制定和发展适应社会的营销策略,创立起系统化的营销管理模式，不仅利于企业在市场中立足，还可以使企业稳定正常高效的运作，随着国家出台的扶持民营企业的政策，民营企业将会越发壮大。

参考文献:

[1]王兆烽，冷志明.市场营销学[M].长沙:中南大学出版社，2007.

[2]菲利普•科特勒著，王永贵等译.营销管理（第十三版）[M].上海:格致出版社，2009.

[3]庄贵军，王桂林等编著.营销渠道管理[M].北京:北京大学出版社，2011.

[4]邓念国.企业营销战略的选择与组合[J].商业研究，2002,（10）.

[5]李先国.销售管理教程[M].北京:北京大学出版社，2010.