新形势下电力市场拓展探讨

新形势下电力市场拓展探讨

李莹

国网赤峰供电公司 内蒙古赤峰市 024000

摘要：在国内，市场经济运行变得越来越规范，这打破了电力企业原有的垄断格局。电力企业将电能作为商品向用户销售，以获取相应的回报，电力资源关乎到国家人民经济的发展，电力企业为做好市场开拓工作，会实施诸多的营销管理措施，以便让电力企业更加地适应社会经济的发展。在推广自身产品的过程中会按照一定的方式进行，会用到可靠的营销管理策略。

关键词：电力市场；市场拓展；策略

一、新形势进行海外电力市场扩展的原则

1.1尽力打造企业良好营销形象

需要注意的是，在全新形势下的电力市场为了更好拓展，首要任务是落实形象营销的相关工作，形象往往是一个企业在产业之中所表现出来的第一竞争力，因此为了进一步开拓市场、取得成就，就必须有良好的企业形象。当前媒体渠道越发发达的情况下，要利用好多元化渠道落实企业形象打造，为日后工作夯实基础。

1.2不断提升企业的服务水平和能力

随着世界经济的不断发展，各国经济水平与人均收入水平的不断提升，对人性化的服务需求越发提升，在电力企业之中，服务成为互相竞争的关键环节。目前，不管是什么阶级的消费者，都对企业服务提出了更高的要求。电力企业只有将平日的工作、营销等，将“以人为本”纳入最先考量的范畴，才能更好积极主动地引导整个市场，更好吸引更多的消费者入驻，从而推进电力企业乃至整个电力市场得以有效可持续化发展。

1.3以群众需求为导向

各个国家和区域对电力水平的需求也不尽相同，所以为了获得更好的经济效益，电力企业必须做好需求营销。对不同的地区与消费水平而言，对电力的需求也存在明显的区别。所以，在切实提供电力服务前，企业必须对当地的电力需求做出完善、全面的考察，在了解其实际情况后，再进行有需求的营销工作，以求获得最高的经济效益。

二、电力市场中电力营销开拓的主要问题

2.1管理意识重视度不足

针对当前电力市场的现状来说电力市场中所涉及的范围较广，不但涵盖销售电力和供电两方面，同时包括对电力系统的内部管理、服务系统的建立、以及内部系统的相关优化和完善等方面。目前，我国的电力市场对以上内容重视程度较低，从而导致在进行电力销售时，不能对实际的市场需求进行结合和充分的考量，影响当前的供电质量。此外，电力市场与供电系统的需求关系也存在一定的冲突，影响了电力市场的有效拓展，比如：部分电力企业的内部管理方式相对单一，且企业间的信息交流不及时，使电力企业资源出现堆积的现象，从而影响了电力企业各项工作的顺利开展，阻碍其市场的有效拓展，对电力企业发展的有效性和稳定性带来不良的影响。

2.2市场营销方式简单

过去，电力行业仍是计划经济体制的产物。加上国家对传统能源比较限制、管控，导致电力市场丧失基本的活力。就算迈入新能源电力市场阶段，企业仍未放弃传统的营销模式。特别是服务方面，很多工作人员除完成分内的电力供应服务外，不愿意主动为客户再去提供服务，且内容也比较窄。由于企业自身忽略电力供应服务，未进行多方位的市场调研，致使企业很难掌握客户真正的需求。到最后，产品后期服务十分单一，没有办法适应客户的电力使用需求。客户出现难题未能及时解决，影响企业效益，还给客户留下很差的印象。

2.3市场营销理念单一

电力营销，指的是以供用电关系为枢纽，结合市场需求来为电力用户带去优质电力商品的整个过程。目前，电力营销已逐渐取缔原来的电力供应理念。但是，受传统工作模式的约束，电力营销理念仍旧较为单一，很多企业均是以电力生产为主线进行经营，提供电力服务。该服务模式下，电力企业仍占主导地位。企业非常关注产品生产、费用收取，却不考虑市场运作管理和品质提升。实际上，这对电力行业今后的发展相当不利，应全力改革。

三、新形势下的电力市场拓展策略

3.1强化市场观念

在当代社会中，面对着异常激烈的市场竞争，电力企业若是想要从中占据一席之地，那么就必须要积极地转变传统的市场观念，强化自身的市场意识，并且正确地认识到自身所面临的竞争形势和未来的发展方向，并且积极地认识到自身所存在的问题，不断地提高自身的素质，树立起良好的市场观念和竞争意识，积极地去寻找新的客户，并努力维护好与老客户之间的关系。另外，电力企业也需要积极地培养电力营销人才，并加强对电力营销人才的培训，充分地提高他们的素质，提高他们的服务技能，树立起主动服务的意识，掌握更高效的营销策略。

3.2完善电力市场的规章制度

由于受到计划经济及传统观念的影响，我国电力市场的规章制度缺乏完整性及科学性，对电力市场的拓展造成较大影响。完善的规章制度是确保各项工作得以顺利进行的重要基础，是拓展电力市场的必要条件，想要完成电力市场的拓展，就必须要及时完善相关的规章制度。在建立或改进电力市场的规章制度时，需要将《中华人民共和国电力法》及有关法律作为主要依据，结合电力市场的实际情况进行综合考虑，进而对电力市场的规章制度进行有效完善，为电力市场的发展提供有利基础。比如对电力市场的准入规则进行细化，制定科学的监督管理及法规，明确用电违法违规的惩处措施，以此有效规范企业的市场行为，使电力市场的科学性及公开性得到有效保障，为电力市场的拓展提供有利环境。

3.3加强技术创新

供电企业想要扩大产业规模就要不断更新科学技术应用。在应用时供电企业应该考虑自身的发展情况，发挥科学技术的优势，实现电力生产和管理水平的提高。科学技术能够完善电力企业的服务功能，在扩大业务范围的过程中，电力企业需要培养员工的技术创新能力，这样也能够加快产业升级的步伐，促进电力企业的转型，让电力企业能够满足可持续发展的战略要求。在改造电力技术的工作中，国家的优惠政策能够发挥重要的作用，电力企业应该充分发挥其优势，在推广电力产品时提高生态环保的质量水平，让电力企业能够实现更多的环保目标。目前在电网系统中仍然存在诸多问题，要以可靠的技术手段为支撑，实现各项基础设施的优化，攻克更多的技术难题。另外一次系统和二次系统的改造效果有待增强，此时更需要加强技术创新，让系统能够长期稳定工作。

3.4降低成本，优化资金结构

随着电力体制的改革，现行的企业盈利模式不再是统一规定价格，而是由市场竞争决定。电力企业需要降低成本来提高企业市场竞争力，只有成本比其他企业更低，才可以更多更快地占领市场份额，以便在市场竞争中获得生存和发展。这就要求电力企业加强全面管理，从燃料成本、设备折旧、人工成本等多方面严格管理。电力企业通常有较高的负债率，所以降低财务费用对提升市场竞争力也很重要。我国大型电力企业负债率高，那么可以通过资本市场，如上市、发债来降低财务费用。这些融资渠道相比银行贷款更为灵活，可以提高直接融资比例，优化融资结构，降低融资成本。

结语：

处于现阶段的电力企业应与时俱进做出相应的改革，不然就被时代所遗弃。电力企业的发展很大程度依赖于决策者，电力企业的决策者只有适时做出正确的发展举措，调整自己的市场营销机制和采取有效的市场营销策略进行电力市场开拓才能促进企业的进一步发展。同时，以人为本，为客户提供更好更优质的服务，才能促进电力企业又快又好的持续发展。

参考文献：

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