分析营销稽查对降低电力营销风险的作用

分析营销稽查对降低电力营销风险的作用

卢妙庄

广东电网有限责任公司汕尾供电局，广东汕尾， 516600

摘要：当前阶段的电力营销环境中不仅存在较多的变动因素，还涉及较多的流程工作，比如在变动因素中包括市场因素以及技术因素等；流程工作主要涉及电力计量以及维护等工作。在实际的工作环节以及电力营销决策的过程中，不仅需要进行良好的工作监督，还需要进行精确的数据反馈等工作，由此才能保障电力营销工作的有效性以及质量性。鉴于此，文章结合笔者多年工作经验，对营销稽查对降低电力营销风险的作用提出了一些建议，仅供参考。

关键词：营销稽查；电力营销风险；作用

引言

营销稽查在电力营销工作中发挥着至关重要的作用，是提高营销管理水平的重要措施，能有效的降低电力营销中存在的风险。因此企业应树立营销风险管理意识，提升营销风险评估水平及提高营销风险处理能力，企业应对营销风险管理工作及营销稽查工作充分的引起重视，认真做好稽查工作，增强对电力企业内部工作的控制，是促进电力企业可持续发展的重要方法。

1、电力营销中电力稽查的意义

目前各行各业都重视创新意识、创新精神，创新化正逐渐成为各行业新的发展趋势，在电力企业的营销工作中同样如此。过去电力企业的营销活动都比较粗犷，没有受到足够的重视，在新的发展背景下，促进营销工作的精细化、可持续性是很有必要的。这要求电力企业重视营销工作的每一环节，具体包括电力产品从价格确定到贩卖渠道确定的整个过程。在每一流程的实际操作过程，不能忽视营销稽查活动的开展。这是由于电力稽查能够对营销的效率有一定程度的把控，同时能够有效降低营销过程中存在的风险，对保障电力营销质量有重大意义。作为电力营销中重要的组成部分，电力稽查工作的具体内容是：对电力营销的一切活动进行稽查，具体包括供电方案的质量和可行性、客户档案的确定和检查、电量定价的合理性等。作为电力稽查工作的关键点，是稽查工作人员是否熟知相关的规章制度，以及能否严格按照相关标准执行稽查。

2、电力营销现存风险问题分析

2.1电力营销风险意识薄弱

电力是一种垄断性的行业，众多的电力企业认为只要有电能产品，就可以销售出去，不用担心没有市场，根本没有电力营销这方面的风险意识，使得电力营销不能适应市场环境，诱发风险问题，进而影响电力企业的营销工作以及经济效益。

2.2服务机制不够完善

在电力企业的营销风险中，做好电力营销的服务工作，可以有效的降低电力营销的风险，因此，电力企业应不断的提高营销服务的水平，完善营销服务的机制，能有效的保障对电力营销风险的防范。然而，大多数企业没有科学合理的服务机制，服务水平不高，安全隐患多，服务技术的水平不高，很容易发生营销风险，给电力企业造成重大的经济损失。在新的市场经济的环境下，电力企业也没有重视对服务机制进行完善，导致了营销风险层出不穷，阻碍了电力企业的向前发展。

3、营销稽查对降低电力营销风险的作用分析

3.1营销稽查有利于提升电力营销识别风险

电力营销工作是电力企业在日常运作和发展过程中非常重要的一部分，营销工作的实施效果将会直接影响到电力企业自身的经济效益，所以电力企业对电力营销工作的重视程度普遍比较高。营销工作在开展时涉及到的范围比较广，同时涉及到的行业种类也比较多，在其中的信息数量不仅庞大而且具有一定的复杂性特征。这样就会在无形当中导致营销管理工作的具体开展难度有所增加，同时还会导致现有的很多风险因素很难在实践中被找出来。因此，在对这些问题进行分析和处理的时候，就必须要保证电力营销内部工作人员自身具有非常强的专业业务能力，而且还要具备非常良好的风险识别能力，一旦遇到风险，可以立即采取有针对性的措施，对风险进行有效控制，尽可能避免风险会转移或者是更加严重。营销稽查对该问题可以起到良好的处理效果，营销稽查工作的提出以及在实践中的有效落实，其主要是通过对电力营销过程中的大量数据进行分析和研究，对这些数据进行逐一的对比和核准，这样可以实现对数据的合理利用，同时还可以保证风险预警的及时性和有效性。与此同时，还可以通过业扩报装的方式，对用电的具体情况、服务水平等各个不同环节的问题进行全方位有针对性的检查和分析，这样可以对各个环节中可能会隐藏的一些风险问题进行查找和分析，尽可能防患于未然。由此可以看出，营销稽查工作在开展过程中，其不仅可以促使电力企业在营销风险方面的识别能力能够得到有效提升，而且还可以对营销过程中可能会遇到的一些风险问题起到良好的规避效果。

3.2营销稽查可以对电力营销风险进行估测

营销稽查在对电力营销风险识别的基础上，还可以对电力营销进行风险估测。在电力企业的营销工作中，存在着多种多样的风险，经营性的风险、信用风险等多种风险，影响程度与发生的频率都不尽相同，只有准确的对风险进行评估，才能在风险发生时，采取合理有效的应对措施。营销稽查可以提高电力营销风险评估的水平。

3.3能够提供科学的应对策略

营销稽查在执行的过程中不仅可以进行相关的风险识别以及评估等工作，还可在此过程中制定具有针对性的防范措施，由此提高电力营销工作的整体水平。具体的工作措施有：及时的稽查反馈能够及时提供电力公司的经营数据，进而以其数据作为依据，进行其经营环境的总体评价；其次在经营方案的执行过程中通过相关的监督机制，保障电力业务工作以及风险防范工作等能够有效落实；最终通过完善的工作流程体系建设，保障其营销方案的有效性以及科学性。

3.4强化计量装置管理的监督

首先，要对各种不同类型的电力计量装置进行监督、检查。对电力计量装置的计量形式、计量的精准度、电压的等级以及二次回路的电缆情况进行监督、检查，保证电力计量装置各方面能够符合相关的规定和标准。其次，对已经逐渐淘汰的电能表进行检查，保证旧型号的电能表能够进行更新换代，推广使用新型的、精确度高的电能表和先进的电力计量装置。

3.5在电力企业用电检查与营销稽查管理中应用先进的科学技术

在反窃电技术的研究和使用中，将先进的科学技术应用其中，采用操作简单、效率高、功能齐全的反窃电设备，在反窃电的侦查和检测中也可以应运先进的设备仪器。先进科学技术在电力企业用电检查和营销稽查工作的应用能够提高用电检查和营销稽查的质量和效率。

3.6管理机制

基于传统管理体制的束缚，许多营销方面的革新理念尚不成熟，由于部分管理者缺乏对市场经济发展的正确认知，使营销稽查管理工作的机制存在漏洞，同时管理工作任务的繁重，也使工作人员并未能合理的安排工作时间，故极大地影响了管理工作进行的效率。要对管理机制的健全，才能充分调动工作人员的工作积极性，实现产业的高效化蜕变。

结束语

综上所述，电力产品的市场购买度比较高，占据着一定的市场份额，给电力企业带来了一定的经济效益。然而与其他产品相比，电力产品具有较强的特殊性，这给电力企业员工的营销工作带来了一定的难度。为了降低营销过程中的风险，解决电力营销管理工作中存在的诸多问题，需要重视电力稽查工作的开展。具体要求是做好电力稽查工作的规划、以及科学合理的实施方案等，同时树立起稽查工作人员的正确意识和态度，了解到稽查工作的重要性，并进行一定的专业能力的培养，将稽查工作真正落到实处，以保障电力营销管理的质量，促进电力行业稳定的发展。

参考文献

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