滨海新区早教行业市场营销发展策略

滨海新区早教行业市场营销发展策略

张杨

张杨（天津滨海职业学院天津市300451）

中图分类号：G610文献标识码：A

摘要：随着国家0-3岁儿童教育计划的推广与教育观念的普及，早教行业有旺盛的生命力和良好的发展前景。早教也已成为中国，尤其是滨海地区家庭的消费热潮。而滨海新区作为中国新经济的增长点，被纳入国家总体发展战略，到2010年，滨海新区人口将达到260万人以上，城镇居民人均可支配收入达到25000元。滨海新区的早教市场启动较晚，但该市场将有很大发展空间。本文针对早教行业在滨海地区的发展，提出市场营销发展策略。

关键词：早教滨海新区婴幼儿教育

早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。我国国民经济发展“十五计划”中，首次提出了“要重视儿童早期教育事业”。

早教市场是早教机构的群体总称，目前的早教机构三种模式并存：妇幼医院内的育儿班、幼儿园中的园中园、社会化的专业早教中心。文中的早教机构指第三种模式，专注做早教这个领域的服务性企业，大多数属于连锁加盟的形式。其中以第三种最具规模、面临的问题最多。

一、滨海新区早教市场现状

滨海新区大约有几十家早教机构，其中很小一部分是全国连锁店，其余都是小规模的店铺。第一家早教机构2007年7月在塘沽区落户，全国知名的早教机构也只有金宝贝和东方爱婴在塘沽区和开发区有几家连锁店，大港区有一家聪明树，汉沽区基本没有知名连锁早教连锁机构。

据笔者调查，滨海地区不少年轻家长对这项新生事物及对婴幼儿成长特别关注，他们将孩子送到早教班，目的各异：一是为了让孩子尽早接受教育，为了此项目的而报名的家长，本科以上学历的占了一半，家长特征喜欢看书，对新生事物容易接受，所以，父母的受教育程度直接影响到婴儿早教的程度。第二类是让孩子接受群体生活，现在的孩子太孤独，住在高楼里很难见到人，这很容易对孩子的性格造成影响，在早教中心可以和小伙伴玩耍，从小培养孩子的群体意识和社交能力。第三类家长只是为了结识更多的孩子家长，互相切磋教育孩子的经验。由上可见，滨海新区早教市场起步较晚，但是消费者还是比较认可早教这一新兴产物的。

二、滨海新区早教市场存在的问题

1．早教机构监管机制混淆

目前，滨海新区大多数的早教机构都是在工商部门注册的，而不是在教委登记注册的。只有一部分比较正规的早教机构办理的是“婴幼儿早期教育的研究开发及幼教信息咨询”的营业执照，也有的早教机构随便办个其它业务相近的执照了事。有的早教机构没有合法的营业执照、没有具备国家承认的从业人员资质，基本上都是以10万块钱注册一家"信息咨询公司"。

迄今为止，国内教育或其它部门还未明确对早教的行业归属做出划分，早教始终没有被纳入现行的学前教育体制当中。我国现行的法律法规里面没有授权教育部门对0-3岁儿童早教中心的师资等办学条件进行监管，所以，对于这些机构的开设环境、师资力量、课程设置、教学质量等，教育部门都无法进行相应的管理和监督。"

2.早教的师资情况堪忧

根据国家有关规定，师范院校的幼教专业都是针对3至6岁儿童的教育进行培养的。国内还没有一所大学开设专门针对0-3岁幼儿早期教育专业。现在国内还不能提供像国外那样受过正规训练的早教人才。如何在短时间内培训出熟练的从业人员，保证教学质量，是该行业面临的一大问题。

3.早教课程设置奉行拿来主义

早教中心纷纷声称自己是从英、美、意大利等西方国家引进的"洋品牌"，如蒙特梭利教育法，奥尔弗音乐训练，而且此类广告也叫得十分响亮，"国际连锁"、"全球同步教育"等引人注目的字样都被放到了早教机构里的显要位置。这些在欧美国家盛行的幼教理论是否适合中国宝宝的胃口，这种“拿来主义”的教育模式是否能融入中国文化，都还是个未知数。

三、早教市场营销发展策略

国内早教市场应该是一个新兴的朝阳产业。根据一家早教中心的市场调查的结果显示，月收入达到5000元以上的家庭，每月用于孩子的开支为1000元左右。而仅以滨海新区塘沽区为例，09年塘沽城市居民人均可支配收入26608.98元，城市居民家庭人均消费性支出18809.08元。塘沽区09年新生儿近4000名，如果每个家庭月投入100元作早教，那么10年对塘沽区早教市场的贡献将达470余万元。滨海新区的早教市场启动尽管比较晚，但是空间很大。

（一）注重早教产品的创新

一是产品标准创新。早教产品开发由早教企业完成，一方面应符合国际认证标准的要求，另一方面不要照搬国外的早教课程，要充分满足中国消费者的需要。一般的早教机构的产品课程内容，以婴儿年龄划分，1-6月婴儿水浴，3-36个月各种课程，锻炼音乐，交际等能力。比如东方爱婴就将国外的早教成果和中国本土的实际相结合。

1.是产品品牌创新。国内知名的早教品牌金宝贝、东方爱婴、新爱婴、红黄蓝，规模约有600家，另外也有区域性品牌，但是知名度普遍不高。早教企业应不断发展扩大品牌的知名度，争创全球名牌。

2.是产品服务创新。服务是作为无形产品，同样应该受到早教企业的重视。早教企业不应把目光紧盯在孩子身上，而应该向家长提供一种增值服务。比如针对家长的各种学习需求开设培训课程，毕竟家长是孩子最直接的老师。早教企业应该学习一些知名国际连锁早教集团的做法，作为一家上市公司的金宝贝经营范围更加广泛,它并不是纯粹的早教品牌,80%的收入都依赖于儿童服装零售。

（二）规范早教产品定价

据调查，滨海新区的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），而一些国际连锁早教企业的收费更加昂贵。早教行业内部对学费价格缺乏统一的标准,而物价、教育等监管部门尚未将早教机构纳入管理范围。建议相关部门尽快出台定价方面相应规定。早教企业也应尽快组成行业协会，建立统一的定价标准。

（三）开拓新型早教渠道

鉴于早教这种旺盛的市场需求，所以许多国际国内品牌纷纷投资这一市场，引得行业竞争激烈，利润空间越来越小。一些国内早教企业正在从迅速扩张期过渡到提升品牌、扩大规模阶段，所以发展连锁加盟成为一种趋势。

网络资源是企业可以利用的渠道，对于一些不方便到店消费的顾客，可以提供网络课程，而且可以实现网上销售，销售早教书籍、光盘、早教教具等，增加企业收入。

（四）早教人才的培养

我国的国家幼教培训机构应该注重对早教人才进行阶段性的培养，以弥补社会需求，也可采取招聘相关专业的大学毕业生进行早教培训之后上岗，如果人才缺口过大，更可以用现有的幼教师资。我认为不应该把培训早教工作者的责任交给早教企业，尤其是早教培训体系还不完善之前。

滨海新区可以效仿上海的做法，上海市托幼协会谭星常务副会长表示，继目前有关部门推出的《0一3岁婴幼儿教养方案》之后，协会将继续申办学前教育职业技术培训中心，对从事早教的人员进行科学知识和规范操作的系统培训。

参考文献：

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[2]刘扬.早教VS避风港[J].投资与合作,2008(11)；

[3]“早教热”后的冷思考.陕西日报，2009年6月30日，第007版；

[4]王歆.早教市场商机调查[J].商界.城乡致富,2007(3)；

[5]解码上海三大早教机构早教课程，www.pcbaby.com.cn太平洋亲子网。