探讨中小企业市场营销战略

探讨中小企业市场营销战略

刘伟

连云港杰瑞电子有限公司江苏连云港222000

摘要：为了更好地提高中小企业经营效益，促使其更好地为我国经济发展做出贡献，有必要对中小企业的市场营销策略进行探讨。本文首先探讨了中小企业市场营销策略存在的问题，其次针对以上问题重点分析了相应的改进策略。

关键词：中小企业；市场营销；问题

1中小企业市场营销战略构建的价值体现和主要特征

1.1中小企业市场营销战略构建的价值体现

全球经济一体化的趋势正在形成，在这一宏观的环境变化下，我国的中小企业的市场营销战略也要能够及时的转变和完善。只有从市场营销的整体战略上得到了科学合理化的呈现，才能这正的保障中小企业进一步发展。由于企业的营销战略和企业的产品在市场上的占有比例有着直接的关系，而营销战略的优劣也会对企业的经济发展有着直接的影响，这就需要充分重视市场营销的战略科学化制定。

我国的中小企业其企业群体中比较重要的组成部分，只有在中小企业的发展上良好保持，才能从整体上促进我国的经济进步发展。我国的中小企业市场营销方面还有诸多方面有待加强完善，在没有科学化的市场营销战略的支持下，中小企业在市场中的发展就会比较艰难。这就需要和市场导向相结合，并要能充分重视中小企业的市场营销战略体系的构建，将其战略体系能够得到完善的呈现，这样才能促进企业的进一步发展。

1.2中小企业市场营销战略主要特征分析

从当前我国中小企业的市场营销的特征体现来看，有着比较鲜明的特征。中小企业的营销战略的特征和其自身的特征也有着相应的关联，主要是企业的规模比较小，在市场营销的灵活性就比较突出，对市场环境的适应能力也相对比较强。中小企业能够结合自身发展，对营销的战略及时性的加以调整，从而就能更好的适应市场的发展。再者，中小企业的市场营销战略创新发展的意识比较强。主要是中小企业的发展规模比较小，所以对一些先进的技术手段的应用就比较大胆，这也促使了营销战略的创新性比较强，能够在产品的换代速率上得到加快。这就能够更好的和市场的发展需求得到满足。对于这些市场营销的特征，要能得到充分重视，这对优化中小企业的市场营销战略就比较有利。

2中小企业在市场营销中存在的问题

2.1被落后的营销思想和理念所束缚

中小型企业的市场营销战略很难得到缺乏市场经济意识的领导人的重视，或者对营销的概念不能正确的理解，认为销售和推销就是营销，缺乏对市场营销战略的理解。

2.2中小型企业的市场营销战略在市场营销环境中处于相对落后的地位

相对于大企业来说，中小型企业仍然处于不利的市场地位。无论是在市场营销的组织机构，营销渠道、营销网点和营销人员的素质方面都要比大型企业差很多。市场营销的方法、策略、力度都相对大型企业落后很多。大多数中小型企业都处于被动的从属地位，靠依附于大型企业才能生存下来，缺乏主动地市场营销战略。

2.3制定的营销理论在实践中难以实现

中小型企业中不可能一个都没有尝试过制定企业发展的市场营销战略，但是不是制定出来的市场营销战略就是符合自己企业的发展需求的。许多中小型企业制定的市场营销战略在拓展市场中不仅没有起到作用，反而可能为公司带来了损失。这就说明制定适合自己企业发展的市场营销战略是很重要的。只有理论结合实践，理论适合实践，才能为企业创造利益。

3中小型企业的市场营销战略

3.1创新营销战略

中小型企业如果想要长远发展，就必须摆脱陈旧落后的营销观念，摒弃传统的销售方法，创造新的营销战略。包括对产品的创新，根据市场需求的变化趋势，把开发适合消费者需要的新产品作为开发的重点。注重产品质量的提升。其次就是营销观念的创新，及时搜索市场方面的信息，根据搜集的市场信息，及时改进现有市场营销战略的弊端。第三就是机制创新，根据企业在不同时段的发展和市场需求的不断变化，需要不断地进行管理体制的改革，以适应企业发展的进程和需要。

3.2确保营销管理体系的科学性、合理性

管理营销人员的日常活动以及创建合理的分配制度已经成为科学营销体系中的重中之重，具体的做法可以参考如下。

一是，创建业绩考核体系，根据营销人员的能力进行考核，注重营销人员的个人发展，积极培养适合自己企业的营销人员。二是通过涨薪水的方法，多劳多得，建立薪水挑战的制度，可以激发员工的工作积极性，为企业创造更多的业绩。

3.3品牌营销策略

良好的产品和专业的品牌是每个优秀的企业必须具有的。优秀品牌的生存依赖于良好的产品。只有两者相得益彰，才能创造出利益。而不是单一的产品经营和品牌经营。因此中小型企业在创建自己的品牌时，应该把生产产品和创新品牌相结合。通过确保产品质量来提高品牌的知名度。中小型企业建立属于自己的品牌是一个漫长而又艰难的过程，而在这其中，一流的产品和真诚的服务起着至关重要的作用。如果这些都做到了，那才是真正意义上的一流产品，才能被消费者所喜欢，所信赖。

3.4挖掘市场的潜在需求

市场营销需要一定的市场环境，市场环境在企业进行市场营销活动中起着具大的促进作用，企业进行市场营销必须对自己想要开发的市场进行定位，哪些人群需要我的产品，哪些人是我的市场都要进行准确的分析，根据不同的客户群设计不同的产品。市场竞争是激烈的，中小企业应该想尽一切办法，利用一切能用的资源，挖掘市场潜在的需求，制定出自己的产品和品牌，并进行推广。不断地开拓创新，不断地扩大客户群，确保自己的产品能有市场。

3.5建立个性化的市场营销模式

21世纪追求独立，追求个性，因此中小型企业需要把个人元素融入到产品生产的概念中。大型企业由于其生产方式是固定的，很难满足客户的个性化需求，而这时中小型企业的机会就来了，中小型企业的生产方式先相对于大型企业来说比较灵活，不受生产线和流水线的限制，能够满足客户追求时尚追求个性的需求。这就是中小型企业开拓市场的机会，而且是一个需求很大，收益也会很可观的市场环境。

3.6市场营销组合战略

中小型企业要想在市场竞争中站稳脚步，就需要使用多种市场营销手段。产品策略，价格策略，促销策略、渠道策略等多种营销策略进行合理组合，是他们能综合起来发挥更大作用，创造更多的利益。

3.7价格策略

随着新产品的产生，就需要制定新的价格策略来开发市场，常用的价格策略有撇脂定价策略、渗透定价策略、适宜定价策略等。为了迅速开拓市场，让消费者快速接受新的产品，企业大多数都选择渗透定价策略，因为这种价格策略可以满足大多数消费者追求物美价廉的心理，从而占据市场。现实生活中，薄利多销的例子数不胜数，却也是抢占市场最有效的价格策略。可见价格策略在中小型企业进行市场营销中起着至关重要的作用。

结束语：

总而言之，我国中小企业在当前市场竞争如此激烈的形势下，必须尽早发现企业在市场营销策略中存在的问题，并及时针对各类问题进行改进。这就要求中小企业应当充分认识自身实际情况，提高产品的差异化优势，并找准市场空缺点，优化网络营销理念和资源配置工作，从而更好地发挥中小企业的优势，提高经营效益。

参考文献：

[1]朱岚岚.我国中小企业市场营销策略的变革[J].现代营销（学苑版），2012，10：52-53.

[2]王天怡.金融危机背景下的中小企业市场营销策略研究[J].时代金融，2011，12：174+192.

[3]吴刚.我国中小企业市场营销中的问题及对策[J].现代经济信息，2011，24：29.