中国石油鄂尔多斯市销售分公司公司营销策略实施的保障措施

中国石油鄂尔多斯市销售分公司公司营销策略实施的保障措施

乌宁其

摘要:中国石油鄂尔多斯销售分公司在市场份额和竞争势力上占有一定的优势，但在经营主体多元化、市场竞争白热化的今天，应采取有效的保障手段，才能确保公司营销策略的高质量实施，基于此，本文分析指出了确保公司营销策略顺利实施的四个方面措施。

关键词:石油销售营销策略保障措施

随着近年来鄂尔多斯经济的快速发展，带动了鄂尔多斯地区成品油市场需求直线上升，中石化、中海油、中航油、神华、伊泰等大型企业集团和私营企业和个体工商户都利用这有利时机纷纷进入到鄂尔多斯成品油市场，使鄂尔多斯成品油市场经营主体多元化、市场竞争白热化，面对严峻的市场形势，中国石油鄂尔多斯市销售分公司在准确制定营销策略的基础上，应重点从以下几方面入手，确保公司营销策略的顺利实施，以确立和巩固竞争优势。

一、强化精细化管理，提升企业管控水平

当前成品油市场竞争方式向规模、成本、服务、质量、品牌全方位竞争转变的态势下，注重规模扩张、依靠投资驱动的粗放型发展模式已无法适应市场变化。为此，中石油鄂尔多斯市分公司要以“注重执行、关注细节、追求卓越”为宗旨，以专业化、技术化、数据化、信息化为主要手段，，遵循“精、准、细、严”的精细化管理原则，从实施营销策略的实际出发，把精细化管理贯穿到生产经营管理全过程，把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的东西定量化，定量化的东西信息化，从而提高提升自身管控水平。

1.加大制度建设力度，建立健全各类规章制度，为营销策略的顺利实施提供强有力的制度保障。

要结合公司营销业务实际，建立健全覆盖全面、全方位、全过程营销业务的制度体系，梳理各个环节业务流程，制定界面清晰、职责明确、责任到位、环环衔接的科学高效的操作规程，做到所有营销活动都有章可循，并在完全受控状态下进行。

2.有效运用各类信息系统，切实防范各个环节经营风险。

全面推进全方位、全过程内控体系建设，杜绝自选动作，确保经营工作受控有序的状态下运行；通过ERP系统，实现对油品数质量、流向、价格、库存等有效控制；利用加油站管理系统，实现加油站油品和非油品的调入、销售、库存、价格和收入的实时管控；通过油库管理系统，实时监控油库的库存油品的吞吐，及时合理调配油品资源，做到仓储成本有效控制，提升油库管理水平。

二、注重人才培养，提高员工队伍素质

1.大力加强人才队伍建设。

企业综合实力的竞争说到底就是人才竞争。目前公司人才发展的总体水平不高，面对越来越大的竞争压力和越来越高的管理要求，要实现公司的快速发展，必须大力加强人才队伍建设，走人才强企之路。要坚持以人为本的理念，设计好员工职业规划，为员工的成长提供平台，创造有力的条件，全力打造一支素质优良、结构合理、数量充足的技能型、创新型、复合型的优秀营销人才队伍，真正实现员工价值与公司价值同步发展，员工与公司共同成长和相互促进。

2.注重优化人才队伍结构。

要加大员工队伍结构调整力度，优化员工队伍的年龄、专业、技能结构，以适应企业发展需要。一是培养一支市场开拓意识和营销能力强、懂经营、善管理的经营管理人才队伍。二是培养一支专业知识丰富、技术水平高、结构合理的专业技术人才队伍。三是培养一支岗位技能熟练、爱岗敬业的高素质技能人才队伍。同时，对技术难度大、专业性强的岗位，有计划的引进一些高素质专业技术人才，以便进一步优化人才队伍结构。

3.要站在公司可持续发展的高度，切实抓好培训。

一是创新培训手段。抓好培训示范库站建设，建立公司培训中心，尽快实现一线员工培训全覆盖。积极开展各种内外交流活动，有计划地开展岗位交流，增强工作活力，加快员工成长。二是扩大培训规模。树立培训就是福利、培训就是激励的理念，鼓励员工积极主动参加培训。同时，认真选择培训对象，防止因岗位、人员变动出现部分工作无法开展的情况。三是增强培训效果。在源头上下功夫，认真制定培训计划，精选和改进培训教材，加强培训监督，防止培训走过场。

三、完善激励机制，激发员工能量

1.以职业发展激励员工。

就是为员工量身定制职业生涯发展规划来激发其潜能，激励他们成长成材。要根据企业发展前景、员工个人需求和愿望，量身定制每位员工的职业生涯发展规划，及时正确引导他们实现人生价值。通过竞争上岗、优胜劣汰等激励机制为员工成长成材创造有利条件。

2.以薪酬待遇激励员工。

根据企业自身实际情况，制定科学合理的薪酬分配制度和标准，完善绩效考核制度和机制，落实社会保险、劳动保护、健康体检、带薪休假等员工福利制度。采取捆绑包干、动态调控编制的用工与薪酬绩效考核办法，做到干与不干不一样，干好与干不好不一样，干多与干少不一样，充分运用绩效考核与薪酬待遇来激发员工主动性。

3.以关爱员工激励员工。

一要充分尊重员工。通过公司对员工的充分尊重，让每位员工感受到被重视，从而增强其内在激励动因。二要经常沟通。通过经常多渠道的沟通，了解员工心声和诉求，倾听员工意见和建议，激发员工的参与意识。三要认可和赞赏。对员工的成绩不管大小都予以认可和赞赏，满足其荣誉感和成就感，增强其责任感。对于员工的错误要给予宽容，要帮其查找原因，以便杜绝再次犯错。四要关心关爱。要以诚相待，时时刻刻关爱员工，让每位员工感受到公司的温暖和关怀，让其在公司的关爱和关心中快乐工作健康成长，提升员工的归属感和亲和力。

四、培育企业执行文化，提高员工执行能力

1.从公司核心经营理念层面构建企业执行力文化。

要基于中国石油“诚信、创新、业绩、和谐、安全”核心经营理念，将其拓展为公司各个层面的管理思想和工作方针，努力使企业文化理念体系完整起来。同时，要通过企业内刊、板报、宣传栏等各个沟通渠道进行宣传和阐释企业核心经营理念，将企业核心理念真正植入到员工脑海中，得到员工的认同，要让员工深刻理解企业的文化是什么，怎样做才能符合企业的文化。

2.从公司管理制度及管理层面构建企业执行力文化。

公司只有建立健全油品购销存、财务核算、薪酬分配、激励机制等覆盖企业全部生产经营过程的各项管理制度，才能给企业构建执行力文化提供有力支持体系。只要有了稳定完善的管理制度支持体系，管理者才能从管理制度的贯彻落实入手，聚集整个公司范围内的各个部门和群体以及诸多个体的力量，将其凝聚成为推动企业发展的合力，从而构建执行力文化，并使执行力文化真正成为提高员工执行能力，促进企业发展的助推器和加速器。

3.从公司员工行为层面入手构建执行力文化。

提高员工的岗位技能与培养员工的行为习惯是这个层面提升企业整体执行力的主要有两项任务。首先，公司招聘人员时严把招聘关，挑选合适的人才到合适的岗位任职，充分发挥其特长。其次，在公司内部技能培训和技能鉴定考核等手段进行常态化的职业化训练。再次，公司内部营造浓厚的企业执行文化氛围，通过公司统一组织、员工自学和互学等多种形式，形成学习型组织，进而提高一线员工的岗位技能和执行力水平。

总之，面对愈来愈激烈的市场竞争环境，作为我国成品油加工和销售巨头的中石油全资下属公司中国石油鄂尔多斯市销售分公司只有采取有效的保障手段，确保公司营销策略的高质量实施，才能实现企业的持续发展，在石油销售行业立于不败之地。

参考文献：

[1]关于提高加油站营销策略的探讨[J].时浩.现代经济信息.2016(16)

[2]中石油国内成品油市场营销战略研究[J].丰纪超.化工管理.2016(24)