浅议企业的市场经营工作及其创新

浅议企业的市场经营工作及其创新

徐啸冬

中国航空国际建设投资有限公司北京100120

摘要：在企业发展过程，必然要投入大量资金以及相关人力与物力，新时期，随着国家经济发展，进一步为企业建设提供了良好机遇，基于市场营销角度下，企业如何进行有效的经济管理，需要进一步实践分析，从而才能为企业发展奠定良好基础，本文将深入进行研究，希望进一步分析能进一步保证企业经济管理水平不断提高。

关键词：企业；市场；经营工作；创新

引言

市场经营工作是企业长期稳健发展的核心命脉。企业如何在改革转型中蓄力，现期的发展应更加注重市场导向和客户导向，切实提高经营能力和水平。这要求企业在组织管理、体系机制等层面有所革新，不能让僵化的制度禁锢了发展的活力。

1企业的市场经营工作现状

1.1市场开发思维观念有局限，意识与行动结果有所脱节

很多企业仍然在被动地参与市场开发，对于走向外部市场仍心存畏难情绪，思考方式仍局限于内部市场的禁锢，缺乏勇于突破和自我革新的精神[6]。在走向外部市场的大背景下，对自身的定位仍不够清晰，市场调研开展得不够充分。开拓市场的过程中，缺乏统筹规划，“摸石头过河”的现象严重，前期准备工作严重不足。

1.2缺少创新

当今时代，是一个以科学技术为主流的新经济发展时代。在这样的新经济市场下，企业品牌营销的模式创新尤为重要。享誉世界的管理大师彼得•德鲁克曾坦率指出：“企业成功取决于两个基础职能‘营销’‘创新’”，不会创新、墨守成规的企业终将走向倒闭。在日新月异的发展时代，是创新支持市场营销不断适应社会的变化，不断提高企业的竞争力，让企业在快速进步的社会下得以持续性发展。同时，互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的需求。而国内很多企业因为受到传统市场营销模式的影响，制造商和消费者没有直接的交流，企业无法及时获得消费者消费需要的信息，对商品的设计创新具有盲目性，对创新产生了惰性，同时有的企业的创新缺乏针对性，直接导致商品滞留、堆积、品牌影响力逐渐衰退的状况。

2企业的市场经营工作创新路径

2.1增强提升客户价值意识，提高风险意识，创新互利模式

借助国家企业所有制改革的契机，企业应结合自身技术服务经验，抓紧配置资源，实现快速布局。应以各地区的产业园区为重点，整合公司优势力量一体化开发市场。通过创新商业模式、提供增值服务、提高技术水平等办法，把市场做深做透。以产业规划为基础，着力寻求新的业务增长点，打造重点实验区。另外，在开拓市场时，解决好核心资质的持有是关键。企业要从市场需求入手，制定资质规划，并出台相应的激励措施。尽快申请资质或升级资质，从而改变在拓展新兴市场时，资质的缺乏和缺失导致被动的、滞后的局面，打破走向外部市场的“坚冰”。在进行市场开发的同时，企业还需努力建设自主的市场风险评估能力及建立科学的风险评估办法，包括制定相应的制度、培养或引进市场风险评估人员等。提前对市场的风险点进行分析，并制定出相应的防范措施，把风险扼杀在萌芽状态，做好市场的风险管控工作。

2.2促进合作，加大营销活动的力度

促进企业之间的相互合作。传统市场就是以打败竞争对手谋发展为主，很显然是不能适应现在社会发展的。在全新的经济形势下，不同的企业彼此合作至关重要。规则与企业之间的关系也更加紧密。互相合作不仅能够提升市场竞争能力，还能够达到双方共赢的目的。而且在企业的管理模式上，也能够实现多样化。企业之间取长补短，紧密合作，共同进步。企业之间互相学习，还有利于产品质量的提升与技术的共享。多元化的产业链，能够让消费者有更多的选择空间，同时也为企业提供了更多的发展机遇。近年来，网络市场的飞速发展，从根本上改变了人们的消费方式。这种新兴的电子商务模式获得了广泛的运用，非常便捷，消费者都愿意尝试并使用这种体验，可以说这是一种效果非常明显的营销手段。在激烈的市场竞争之中，这种营销方式保证了营销活动的开展。企业也应该利用这种优势，掌握消费者的购买情况以及经营成本，借助平台满足消费者个性化的需求，加大宣传力度。有了消费者的认可与信赖，保证产品的质量，随之而来的就是更多的客户资源。这样才能有机会占领市场，保证企业有更好的收益。

2.3优化企业结构

企业要想增强自身竞争力，不断扩大自身的营销，就需要优化企业结构。传统的企业结构是自上而下的结构，在做决策时，经常是上级决定，再下发到下级，这样一来会造成工作缺乏时效性，进而影响到企业工作的正常开展。而项目化管理中的企业结构，将传统的企业结构进行重新编排，使企业各部门之间紧密联系起来，各部门之间相互配合，相互合作，针对企业内部的问题进行整合分析，从而不断提升企业资源的利用率，降低市场营销成本，使企业营销得到快速发展。

2.4完善企业管理模式

企业要想在市场经济中不断增强自身的竞争力，就必须要完善自身的管理模式，企业在经营上由生产转向营销，这极大地提高了企业的市场份额，为企业在市场营销活动中开展一系列的活动打下良好的基础。由于项目化管理下各部门之间的联系不断紧密，各部门协作进行企业管理模式的制定，这样就有利于保证管理模式的科学性与合理性，还能极大地提升工作效率。

2.5加强对项目化管理相关人员的培训，建立健全监督机制

员工是与顾客接触的第一人，员工的形象与顾客对于企业的看法息息相关。当今众多企业无法进行高效的创新，一部分原因是没有专业的管理人才以及员工的责任心，配合度等都不到位，因为好多员工都习惯了传统的模式，从而对这种新颖的项目化管理模式不感兴趣，也不熟悉，慢慢就会产生不负责任，消极的情况，所以我们必须将这种情况遏制住，对相关工作人员进行专业的培训，同时也要建立健全监督机制，提高管理的透明度和员工的谨慎性和工作效率。

2.6加强企业信息化建设

企业信息化建设是提高企业的生产运营效率，降低经营成本的有效途径。在设计工程企业发展过程中，重视信息化建设，提高各环节的运营效率，采用新型的计算机设备，利用计算机网络的优势，获取最新的建筑市场信息与走向，实现信息之间有效交流与共享，提高企业的决策管理水平。对设计工程企业而言，保证信息的及时性十分重要，根据市场情况做出相应的调整，同时对企业内部人员的沟通也有一定的促进作用，保证资源的共享，建立科学的企业经营管理信息系统，实现企业内外的电子商务活动。

结束语

如今的社会在新经济时代的环境当中迅速发展，一些发达国家的新经济时代持续繁荣，也直接影响着企业对营销观念、策略的转变，以便于更好地适应多变的经济环境。在这个以科学技术为主的新经济发展的时代，对市场营销的要求越来越高，竞争压力非常之大。市场营销直接关系到企业盈利，所以要想占领市场竞争地位，需要不断运用新颖有效的营销方式，并且引入全新的营销理念，不断创新，构建一个科学的、完善的市场营销体系。

参考文献

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