微时代小微农业企业营销分析

微时代小微农业企业营销分析

秦双

石河子大学新疆石河子832000

摘要：小微农业企业为产权与经营权高度统一、产值规模较小、农产品种类较为单一的农业经济组织，其有着资金人才缺乏、竞争能力差与经济效益低等诸多天然劣势。由于企业品牌知名度低、产品销售渠道少，资金实力不足，营销难度较大。在移动互联网高速发展的微时代以及农产品市场竞争秩序混乱的大背景之下，如何经济高效地开展市场营销，促进企业长远经营发展，是目前小微农业企业面临的重大问题。基于此，本文主要对微时代小微农业企业营销进行了探讨。

关键词：微时代；小微农业企业；营销

引言

本文对小微农业企业营销进行了探讨，为了更好的保证农业企业能够在微时代获得更好的销售，需优化营销模式，拓宽营销渠道，从而提升小微企业的长远发展。

1微营销理念以及特点

1.1微营销理念

以微信、微博等为代表的移动智能终端“微”应用的普及，现代营销也逐步进入了“微”时代，微时代背景下，在便利、即时、交互性强的信息环境中，市场消费者也来越追崇信息碎片化消费模式，移动互联网改变了企业传统思维习惯，微信等社会化媒体则更新了传统企业的商业模式。所谓微营销，其是以营销战略转型为基础，通过营销策划、运营策划、品牌策划，利用传统营销方式结合互联网思维的新营销模式。微营销以移动互联网为沟通的主要平台，配合大众媒体与传统网络媒体，结合可管理、策略性与持续性的线上与线下沟通，构建并强化客户关系。微营销的核心手段也即客户关系管理，利用客户关系管理实现发展新客户、转化老客户以及建立客户联盟的过程。

1.2微时代营销特点

1.2.1成本低

传统媒体的企业营销方式大多数是在报纸、广播以及电视上进行宣传，这些传统媒体在进行宣传过程中要花费大量资金，另一方面营销效果也不好。之所以说营销效果不好，就是因为当下大部分的人都不看报纸，也不喜欢听广播，看电视的也是在看数字电视，导致了传统媒体的受众变少，对于企业营销来说，就是潜在顾客变少了。而微营销则彻底颠覆了传统媒体的弊病，在微信或者微博上的营销方式不仅降低了成本，还扩大了潜在顾客的范围，提高了企业的形象。

1.2.2微营销的互动性强

微营销的互动性强是其营销方式的最重要的特点。互动性主要体现在新媒体环境下突破了时间与空间的限制，在任何时间任何地点都能进行营销，而且受众还在进行及时的反馈，与企业可以积极地沟通与交流，提出想法以及建议。

2小微农业企业微营销体系构建策略

2.1营销平台构建

首先，企业需结合生产经营特性，进行明确的市场定位。品牌定位是非常重要的一部分，农业企业的每一款产品都有其自身的市场与客户群，市场定位与细分更利于企业明确锁定目标群体。例如火龙果、龙眼等水果产品的客户群通常为上班白领。结合产品自身特点进行定位与产品设计更能够获取消费者青睐。做好微营销，企业首先需了解自身的产品特征。对于小微农业企业而言，不一定必须要卖最好的产品，但必须要做出具有市场差异化的产品。进行品牌定位时，需重点考虑产品特征和客户需求两大因素。产品特征因素重点在于开发农产品的核心卖点，并使卖点达成共识与形成传播性；客户需求则需做到基于客户深层次需求出发，调动与满足客户的消费欲望。

其次，可基于市场定位与品牌特征构建起微平台。小微企业由于自身资源有限，其微平台的构建可以一种社会化媒体为主，例如微信公众号或者微博。通过新媒体账号的搭建，形成自身微营销开展的平台系统。同时，对于小微农业企业而言，微营销是较为专业的市场工作，如果缺乏专业团队运营，营销也难有成效，而与中介商合作则可有效解决此问题。因此企业可加强与微营销中介商家的合作，利用其专业的营销经验解决自身人力资源不足等相关问题，积极开展微营销。

此外，需加强流量引入策略的实施。明确营销需求之后，企业应进一步搭建微营销平台，利用建立微账号等模式构建蓄水池，尽可能与用户产生对接，加强流量引入。可在微平台上定期发布消费者关注的话题，提升微平台消费者用户黏性，并达到宣传的效果。例如：在微平台上向粉丝介绍农产品从生长到生产的全过程，要消费者感受产品的绿色无污染特性；不定期展开产品营养知识、农产品做法等生活常识，吸引粉丝关注；以视频的形式发布农业生活、趣味采摘等活动，提升消费者兴趣，让消费者对企业产生更深刻的印象；在微信公众平台、微博等微平台上举办趣味性活动、激励更多粉丝在移动终端传递企业微营销信息，扩增企业微营销的市场渗透力。企业也可通过将微平台制作成二维码图片，在潜在目标客户关注的微群、网站论坛等网络社区进行推广。为提升潜在目标客户群体的关注度，企业可加强同微商推广中介商的合作，利用中介商成熟的运营模式将企业自身农产品特征、优势等营销文案信息整合于目标客户关注的话题当中，使更多目标客户群体重视微营销，提升小微企业的营销水平。

2.2明确客户群体和价值定位

对于目前的小微农业企业而言，想要获得长足的进步首先就应该能够依靠产品的价值体系来获取明确的定位，不要随意跟随市场的脚步，因为这样容易失去企业原本的价值观念。对于微营销来讲，要求小微农业企业结合自身的特点以及当今时代的价值体系进行准确定位，按照网络体系框架的要求来形成具有企业文化的价值体系。企业可以通过建立网站的方式来进行宣传，在网站上要对企业文化进行详细的阐述，尽量以简洁的图片、文字等形式来描绘企业的价值观念和营销方式。对于小微农业企业而言进行良好的信息描述是非常重要的，通过这种形式可以向客户展现出良好的营销理念。

2.3与互联网相结合，优化销售渠道

在互联网＋大环境的影响下，有机农产品销售环节的高度整合与先进的信息化能力分不开的，因此应当推进信息化在有机农产品销售渠道中的应用，例如建立农产品价格数据库、电子信息分享处理系统和电子化的交易市场，我国地方政府应积极支持龙头企业研发并构建产业链信息系统，并给予产业扶持。对于销售终端，就我国整体情况来看，直销模式更适合我国有机农业销售渠道发展，其原因在于我国国民人均收入仍然偏低，有机农业物流体系建设还尚不成熟，尤其冷链物流建设仍无法满足有机农产品运输的需要，而直销模式节省中间节，有助于降低终端产品价格，又有助于减少运输距离，因此我国应当重点发展有机农产品的直销模式，可以结合我国快速发展的网络电商、O2O等线上线下结合的销售模式，创建生态菜网站，推行网上订单生态菜，

结束语

以移动互联网发展为根基的微时代的到来，催生了营销方式的变革，互联网技术日新月异的今天，小微型企业也面临着营销策略选取的困惑。对于小微农业企业而言，微营销这种新型的营销方式是实现企业发展的重要手段。小微农业企业需将微营销模式合理应用于经营当中，从营销模式构建、客户关系管理以及促销等多方面入手，提升企业营销运作效率，进而促进企业在竞争激烈的农产品市场中获取更大的优势。

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