浅析烟台恒邦润滑油未来市场发展与营销

浅析烟台恒邦润滑油未来市场发展与营销

姜丰林

烟台恒邦化工有限公司山东烟台264100

摘要：本报告从以下几个角度对润滑油行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场润滑油行业消费规模及同比增速的分析，判断润滑油行业的市场潜力与成长性。2、产品结构：从多个角度，对润滑油行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的润滑油产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握润滑油行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析润滑油行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势……

关键词：市场规模、润滑油、产品、需求分布

展观世界润滑油市场发展，自2010年以来，全球润滑油消费以2.6%左右的速度持续增长。截至2015年，全球润滑油消费量在4170万吨左右。亚太地区占全球消费的35%，约为1400万吨，成为全球不可忽视的力量。中国消费量约占亚太地区的40%，成为仅次于美国的全球第二大润滑油消费国。我国的润滑油市场潜力巨大，从众多关联行业的数据来看，未来我国润滑油市场的需求量仍将以稳步低速上升为主。作为民营企业，我企应与时俱进，走在区域民营企开发与市场的前列。市场前景主要面临以下问题：

国内外行业大牌，凭借强大的资本优势和多年累积的用户群体，在竞争中处于领先地位。所以民营企业要短时间内占据国内市场主导地位是不现实的。

其次，随着中国经济进入中高速增长、相对稳定的“新常态”时期，作为经济发展晴雨表的滑油行业市场也面临新一轮的结构调整和洗牌。

面对巨大的市场潜力，我国润滑油企业挑战与机遇并存，民营企业如何把握机遇、顺势而为？烟台恒邦润滑油公司（下文简称“恒邦润滑油”）深耕润滑油市场多年，是胶东半岛创建较早的化工企业之一，资产总值2.5亿元，我们应该如何在激烈的润滑油竞技场上获得生存空间，进而不断发展壮大的呢？

一、“低增长期”保证普通市场消费的稳定

润滑油主要用于汽车、钢铁、航空、船舶、水力、机械等方面，其中车用润滑油和工业用润滑油约占润滑油总需求的80%。

中国汽车消费高速增长带动着润滑油产销量大幅增长，不仅新车消费促进润滑油消耗增长，巨大的机动车保有量也将促进润滑油消费需求进一步增加。汽车进入寻常百姓家，汽车市场带动周边商品的价值增长与消费需求增加。

众所周知，润滑油在汽车节能环保的目标中能够发挥者极其重要的作用，润滑油最主要的功能是润滑减摩，同时还有冷却、密封等诸多功能，这些功能使发动机保持良好的工作状态，部分车辆由于长时间运行，各项性能指标有所下降，缩短润滑油更换周期有利于发动机实现低碳排放。随着国家政策的转变以及大众环保意识的增强，节能减排是今后汽车发展的主旋律，这预示着润滑油市场商机巨大。

我企应注重中低档润滑油消费市场的稳定保值，打好高端市场开发与拓展的基础，而国内润滑油市场鱼龙混杂，我们要打硬自己品牌的名声，将来真正走进消费者生活的一定是优胜劣汰的产品、是最大限度满足消费者需求的产品。我们要注意我们作为汽车服务行业的实质，对服务模式、产品性价比、实力和水平等方面严加把控。

二、加快产业升级以拓宽营销市场

市场是检验产品与品牌精细化策略的最终试金石。

提升润滑油综合竞争力，就是要放弃传统上“以产品为中心”的理念，向“以服务为中心”的理念转变，把制造与服务有机结合起来。

国内外行业大牌，凭借强大的资本优势和多年累积的用户群体，在竞争中处于领先地位。所以民营企业要短时间内占据国内市场主导地位是不现实的。因此在稳固低增长的基础上，加快产业升级。

产业升级的背后，透着众多润滑油厂商实力的角逐与角力。润滑油不同于一般的工业品，是一个快速前进的动态市场，谁能及时把握最新的技术趋势和变化趋势，谁就能掌握这个市场主动权，而成为市场的引领者。

没有过硬的产品做“后台”，一切的营销都是“歪门邪道”的骗局。新的产品意味着新的市场，产品与市场是息息相关的，我们要在营销中让消费者更多的了解我们不断推出的新产品，鼓励消费者不断尝试新的产品，让消费者反馈回来的信息，再继续完善我们的产品开发，继而循环往复，这样，我企产品定会在胶东半岛乃至山东，站住脚跟。

三、积极面对挑战，打开高端产品消费群

随着中国汽车保有量的快速增加，汽车后市场规模也随之扩大，车用油需求量也在逐步增高。如何根据中国复杂多样的汽车市场推出符合市场特点与用户需求的产品，是考验一家润滑油企业实力的重要标准。润滑油市场的变化与我国工业、制造业发展息息相关。未来，润滑油的需求结构将更加复杂和多元化。工业用油与车用油领域必将产生更加细分的消费诉求，需要调整润滑油产业结构。

首先，在车用油方面，汽车保有量的增加是大众消费理念提升的直接表现，比如，在车用润滑油需求量大幅攀升的情况下，许多车主愿意选择以养代修，对车的保养和对高端润滑油的投入加大，为车用润滑油的发展带来巨大的利润空间。我们应该抓住中高档消费人群的心理，“修车不如养车”，对于这类高端消费，应从产品质量、品牌、技术、服务等方面入手，提升综合竞争力，才能在高端车用油市场站稳脚跟。

其次，对工业企业而言，随着制造业水平不断提升，使用的设备也日趋大型化、精密化。不同的工况条件需要更加细分的润滑产品种类和润滑技术。传统的润滑油经营模式已被打破，取而代之的是专业化、一体化的管理模式。在企业产品专精下，我们应以客户需求为中心的经营理念，与工业企业“一对一”地进行“专有”供油，代客户进行油品选择、油品监测、更换、清洗，量身定做并提供一揽子润滑解决方案，做到服务为民，服务为企。

四、稳步开拓市场以求打开国际市场

一家润滑油公司，在国际市场上的地位与角色，是衡量一个品牌实力的重要标签。而中国润滑油市场已经成为近十年来世界润滑油消费的热点地区，吸引着全球主要的石油巨头和独立润滑油商在华投资，且这些国外厂商占据着国内大部分高品质润滑油市场。未来国产替代，将为高品质润滑油带来巨大商机。

机遇与挑战并存，作为地方标志民企，烟台恒邦润滑油应积极面对挑战，在做好区域销售的基础上，量力地向临近国家进行外售，例如朝鲜半道、南亚、东南亚，大力培养海外销售与营销的专业人才，以面对瞬息万变的市场。

结束语

在企业发展的关键时期，作为企业的一份子，应积极拓展专业知识储备，紧随企业发展规划的脚步，在共同努力下将我企市场的区域格局完全打开，将我企“以人为本、永续发展”的理念贯彻到日常的工作生活中，与我企共同面对时代潮流，不断进步。

参考文献

慧聪汽车网2015年期刊杂志.

中国工业网2017年期刊杂志.

新民网2014年期刊杂志.

中国建材报2017年期刊杂志.

中国石化报2015年期刊杂志.

中国化工报2015年期刊杂志.