探索互联网趋势下IT企业的整合营销

探索互联网趋势下IT企业的整合营销

彭权

关键词：探索；互联网趋势下；IT企业的整合营销

引言

市场营销在企业的经济效益最大化、企业的稳定发展和运行中发挥着重要的作用。在市场经济深入发展的时代，企业必须对传统的市场营销理念和市场营销模式进行创新和改革，进而提升企业的市场竞争力，实现企业的稳定可持续发展。企业对市场营销给予足够的重视，加强企业的文化建设，科学合理的协调不同部门对市场营销的作用等，通过以上方式来制定符合企业发展的市场营销策略，提高企业的市场营销创新能力。

1企业营销管理的重要性

企业市场营销战略创新对企业的健康发展具有极其重要的意义，具体来讲，企业市场营销战略创新是企业应对市场竞争的重要策略，产品市场处在不停的变化中，并且随着市场竟争的越发激烈，企业传统的销售模式很难满足市场需要。这时候如果企业市场营销缺乏必要的创新，其市场竞争力必然会降低，而为了让企业取得竞争优势，将企业产品更好地卖出去，企业就应该积极创新营销战略，以推动企业进一步发展。企业市场营销战略创新也是拓宽企业产品销售渠道的重要途径，企业可以通过网络销售、绿色销售以及服务销售的方式，扩宽企业产品销售渠道，满足消费者需要，进而扩大企业产品市场占有率。企业市场营销战略创新还是提高企业市场影响力的重要方式，企业可以通过创新市场营销战略，将产品更好地推销出去，让更多的消费者知道、了解企业产品与企业服务，从而扩大企业市场影响力，推动企业的健康发展。随着经济市场竞争的日益激烈，产品的同化现象越来越严重，所以如何在市场中占有一席之地，必须要进行市场营销，所以市场营销的效果是否良好，直接影响着企业的发展。企业中是否制定了正确的市场营销管理决策，对市场营销目标的实现产生着必然的直接的作用，营销管理所涉及的方面众多，而其过程也是纷繁复杂，面对市场经济的不断变化，企业中要想取胜，就要采取合理有效的营销策略，将产品或者服务展现在广大消费者面前，体现产品或服务的巨大价值，从而实现营销的目标，最终提高企业的经济效益。所以在企业的经营发展中，市场营销创新工作是企业发展中应该引起重视的工作之一。

2互联网趋势下IT企业的整合营销措施

2.1创新营销理念

基于当前社会与市场的发展环境，中小企业要想获得发展的机遇，必然要对传统的发展理念予以合理创新。当然，在此过程中，企业也需根据自身的实际状况来拟定适宜的营销发展战略，这样才能够在弥补自身缺陷的同时，维护自身的发展和谐与稳定。除此之外，作为企业的营销管理人员，其自身除了需具备良好的专业素养与管理能力外，需始终秉持创新的思想，有助于促进企业经济实力的全面提升。如在组织销售人员学习“营销知识”之外，管理人员还可开设“创新知识”的培训课，让营销人员能够深入了解“创新”的意义与价值，以便能够更好地融入企业的营销战略中，促使企业的营销战略能够更好地满足市场发展的需求。

2.2建立以市场为导向的高效运行网络

面对新的市场环境，只有合理的规划好企业的营销运行网络，才能有效的提升企业的市场竞争力。企业在进行市场营销的战略策划时，要将“协调发展、合理配置”的理念深入的贯彻到实际的市场营销规划中。在信息化时代的发展背景下，营销只属于市场营销部门的传统营销理念已经不适应企业的发展了，对企业的不同部门进行信息的有效整合，通过不同部门之间的协作，制定出符合市场环境和企业自身发展的市场营销策略。例如，某制造企业在进行市场营销策略时，市场营销部门通过对市场的调研、对企业生产部门的生产能力和其他相关部门的信息汇总，并进行市场营销策略的讨论，最终制定出市场营销策略。另外，企业在进行市场营销策略的制定时，要合理的利用信息化网络技术。网络技术发展的较快，人们的生活离不开网络，所以，加强市场营销与网络技术的结合，可极大程度的拓展企业的市场营销手段。通过对营销方式的创新，构建更加科学合理、符合市场环境的市场营销模式。

2.3建立科学的营销管理体系

积极建立科学的营销管理体系是促进中小企业营销过程系统化以及提高企业营销效率的重要手段。鉴于营销活动开展过程中的中坚力量当属营销人员，因此，企业要加强对营销人员的培训与考核，促进企业营销效率的提升。当然，针对营销人员的考核过程，企业不能将营销业绩视作唯一的考核标准，而是要综合考量回款率、新客户开发、客户满意度以及销售增长率等诸多指标，建立合理的考核指标与体系，只有这样才能把握营销人员各自的优势与短板，继而为企业的人才结构优化提供有效依据。当然，在此过程中，企业还需要对营销人员的分配制度予以不断完善，并积极采取激励手段将营销人员个人与企业发展捆绑到一起，以此方能激发他们的工作责任心与积极性，继而切实促进企业的稳定发展。

3未来发展趋势

未来，随着5G、人工智能等新一代信息技术的发展，互联网与实体经济的深度融合，IT企业加速布局前沿科技、积极进行跨界融合，打造新的生态成为主要的发展趋势。前沿科技布局将成为IT企业的核心竞争力。加强新一代信息技术布局和研发投入，通过投资并购迅速获得相应细分领域中的前沿核心技术，强化信息技术对于业务的优化能力，成为未来IT的发展方向。如在人工智能领域，阿里巴巴成立了人工智能实验室，研究消费级AI产品的研发；成立平头哥半导体公司，打造面向汽车、家电、工业等领域的智联网芯片平台，研究人工智能芯片。百度先后与北汽集团、博世、大陆、哈曼、联想之星等企业达成战略合作协议，投资语音识别公司涂鸦科技和感知视觉公司xPerception。与实体经济融合将进一步加深，产业互联网成发展方向。在新零售领域，互联网巨头各自占领阵地，腾讯先后投资了家乐福、万达、海澜之家等多家线下零售商。阿里巴巴则先后与星巴克、冯氏零售、太古地产等达成战略合作，盒小马、亲橙里购物中心、淘宝心选、新零售茶馆等线下实体店相继开业。京东的线下生鲜超市7FRESH、曲美、京东之家黑金店等线下实体店先后开业。网易的云音乐?亚朵轻居，美团的小象生鲜等也先后加入到竞争当中。未来产业互联网将成为IT企业发展的方向，加大向制造、金融、医疗、汽车、物流、通信、交通等行业渗透，并在各个领域展开竞争。

结束语

随着我国社会经济的发展，市场竞争越来越激烈，传统的市场营销方式已经不能适应新时代的需要。在这种背景下，企业要想提高企业市场竞争力，就必须结合企业实际情况创新市场营销战略，因此研究企业市场营销战略创新就具有非常重要的现实意义。

参考文献

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