业务主管在制定销售目标时，要考虑到“切合实际”的原则，做到销售目标合理化。不要好高鹜远，要根据客户的购买、付款能力以及销售员个人的能力来制定合理的销售目标，以免造成业务人员为达到销售业绩而盲目扩大信用销售，最终影响帐款的收回。
赢销
2005年8期
