浅谈建设工程市场开发的投标经营策略王成选

浅谈建设工程市场开发的投标经营策略王成选

王成选

关键字：建设工程；市场开发；投标经营；经营策略

1、前言

在激烈的市场竞争中，提高企业竞争力，力争中标优质工程。建设项目市场化运作与发展是一项复杂的系统工程。经过多年的工程投标竞争，公司积累了一定的经验。该公司在市场开发方面有实际经验。根据建筑市场的发展和运作，论述了投标过程中几个关键阶段的工作知识和实际效果。

2、管理招标信息

在建筑市场工程的发展中，信息管理显得尤为重要。信息管理是项目成败的决定性因素。通过拓宽信息渠道，收集国家、地方及相关投资计划和政策等相关信息，及时分析总结，进一步完善招投标信息数据库。及时深入的信息收集、项目跟踪和协调功能。每天安排专人访问国家和地方项目建设信息网站，统计建设单位投资计划，开工建设，确定项目重点，选择重点项目，建立数据库，加强信息化建设。收集和管理。加强二级管理，在施工过程中树立良好的企业信誉和社会影响力，在施工现场与业主和地方政府建立良好的合作关系，收集法律范围内的信息。与设计院及相关行业密切沟通，掌握重点项目（土地、环评、发改委审批等）运行阶段，收集重点项目前期信息。加强重点项目跟踪，了解和掌握一般项目。每个重点项目都分配到各项目部具体跟踪，项目经理直接负责。每周和每月报告项目的初步进展情况。区域管理和市场细分。在区域管理理念的指导下，区域领导除了提供可靠的市场信息外，还必须具备当地劳动力市场资源和其他社会资源。区域领导和公司总部应及时共享信息和关系资源。

3、投标的策划

对于施工企业来说，工程招投标就像参与竞争一样，关系到企业的兴衰成败，良好的投标过程比价格更有竞争力，还有技术、经验、实力和声誉。要求承包人具有先进的科学技术、现代化水平和先进的组织管理水平。必须配备专门的组织和人员，对整个招标过程进行组织和管理。投标人必须具有扎实的理论基础和丰富的现场经验。我们选择了一支业务能力强、投标业务理论主动性强、积极性强、投标责任心强、经验丰富的投标队伍，以及一支业务、技术、商务、金融等方面的人才队伍。基本保证是不断提高招投标队伍的综合素质和专业水平，保持招投标队伍成员相对稳定，充分调动招投标队伍成员的积极性，共同努力，充分发挥招标队伍的力量。

4、投标前评估

4.1投标前的调查

评标前的成本分析是投标的基础。深入研究成本分析对提高企业的市场竞争力和企业的生存与发展具有重要意义。企业应建立以执行领导为组长、开发副总裁为副组长、市场营销部负责成本设定的项目前评价体系。本部门和拟建项目部均为经济指标预评价小组的成员，在获得招标信息后，评标小组成员将全面了解施工现场的市场价格和项目所在地，并收集劳动力等工程造价数据。根据现有的技术条件，可以从不同渠道获取信息和财务状况。在保证工程质量、安全、工期和文明施工的前提下，将设计方案与设计方提供的图纸结合起来，计算出总经济量的利润率。预测不确定风险，提供投标决策。根据这些建议，公司提出了领导决策建议，为以后的经营铺平了道路，避免了损失，赢得了项目。标底现场勘察资料主要包括：产地、运距、地材、钢材、水泥、建筑用水、生活用水、电力、燃料价格、运输原材料价格。以及当地的劳动力资源和道路交通状况。

4.2成本的估算

成本估算为制定科学合理的成本控制目标提供了依据。成本计算主要是基于科学的方法，结合项目现场施工情况，对公司的机械设备、人员素质、管理水平进行报价，预测项目成本目标。预评价成本分析对提高公司项目管理水平具有积极作用。经济标准的预评价过程提高了经济效益指标的有效性。基于指标完成度的项目评价是经济效益评价的重要组成部分。企业应高度重视组织准备，加强相关人员的素质培训，加强成本管理，为报价决策提供科学依据。

5、投标书

5.1投标书的编制

在编制招标文件前，公司应集中精力编制招标文件，充分了解招标文件的内容，确保满足招标文件的要求。并根据不同项目编制相应的招标文件。类型和招标要求。细嫩美观，内在品质高，插图丰富。技术文件是非常可行的。施工组织设计包括总平面布置、专业平面布置、总平面布置、大型临时工程设置、人工机械设备配置、进度安排等，以制定科学可行的施工组织设计方案。尽量靠近实际施工现场，并能操作。准确编制报价凭证，建立定额考核制度，建立内部定额。重点对新技术、新材料、新技术、新项目现场施工难点，统计建设项目实际施工定额。掌握建筑市场及竞争对手的招投标规则，根据公司预估报价技术灵活调整单价，准确报价利润。人力、财力和物证是企业实力在企业信用证中的体现。他们与业务部门联系，及时更新业务数据库，获取最新的公司凭证，完成并更新公司信息，如业绩更新、人事档案更新、人事岗位变动等，提供足够的人力、财力资源，材料资源和施工设备认证，以及公司履行施工合同的能力，确保招投标业务的完整性、准确性和合理性。

5.2投标书的评审

项目评标是评标委员会在投标过程中的评标活动。通过成立评标委员会对招标文件进行分析，规范招标过程中的评标工作，检查招标文件的正确性和业主的意图，降低市场风险，提高中标率。评标委员会由业务发展部、工程管理部、物资管理部、机械设备管理部、安全质量环保部、财务部、造价合同部、法律部牵头。科技部企业发展司。有关业务部门将成立评标委员会，对国内建设项目进行联合评标。评标委员会的主要职责是检查投标内容是否符合国家有关法律法规、业主资金、信用等。是否符合项目所在地的环境和场地条件；项目的综合风险评价；对招标文件，特别是项目的商务合同和付款条件的评价；对招标文件的投资。对投标价格、工程造价、毛利率、工程规模等指标进行评价，对投标业务和技术标准进行评价。它还可以评估公司的资源，以满足项目的人力资源需求。在资源、施工进度、安全环保、机械设备、资金等方面，是否参与投标意见是明确的。投标人应根据工程类型和施工条件，召集相关公司的会计、负责人或高级顾问，综合考虑投标策略。调整单位应当根据项目数量的变化趋势确定价格和合理的价格区间。进行了详细的分析和研究。对计算结果进行了静动力分析和讨论。确定竞争对手的竞争优势和劣势。通过比较优势与劣势的分析方法，得出比较优势与劣势。确定竞争对手可能会采用的价格水平和相应的策略，做出价格调整和最终的金额决定，并最终反映在报价中。

6、结束语

企业决策团队必须注重投标业务策略和技巧的学习，制定策略后注重提高执行能力，以提高企业的综合竞争力和工程招投标过程，这个过程非常复杂。本文只列出了一些投标操作，希望能够促进企业更加灵活运用基本经营策略。

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