如何加强电力需求侧管理拓展电力销售市场

如何加强电力需求侧管理拓展电力销售市场

白云鹏

国网佳木斯供电公司营销部

摘要:为了保证电力营销工作能有良好的质量，应认识到电力能源供需侧管理的重要性，并能结合电力市场发展情况以及电力企业发展规划，制定科学的电力领域营销管理方案，推动电力企业的发展。本文就通过强化电力需求侧管理工作质量推动电力营销发展进行了分析。

关键词:电力营销；需求侧管理；电力市场

由于电子机械设备已经被运用到了社会各个领域中，这也使得社会整体对于电力能源的需求量明显增加。而在电力能源消耗量不断增加的当代，电力能源使用谷峰值之间的差异也在不断加大，需要电力领域工作人员做好电力营销方面的工作，推动电力领域发展。

1电力营销工作分析

在市场经济不断发展中，电厂也加入到了电力市场当中，最为明显的转变之一就是电力市场逐渐从买方市场转变为了卖方市场，消费者的选择会对电力企业发展产生影响，越发的需要电力企业能做好电力能源营销管理工作。在当前电力企业发展之中，电力能源营销是各个电力企业发展中的关键性业务内容，也是企业增强核心竞争力的重要渠道。而发电厂在机械技术发展的推动下，发电量也在不断增加，再加上社会电能消耗量也在同步增加，使得电力领域供需关系也在发生了转变，需要电力领域工作人员能更好的开展以电力供需侧管理为基础的营销工作。

在实际开展电力领域营销管理工作的阶段中，需要电力能源营销方面的工作人员遵循科学的营销策略，让电力能源管理工作质量能有明显提升。从电能营销工作的核心目标来看，这项工作是以市场环境实际需求作为基础，在相应政策以及法规的指导下，积极科学的开展营销工作，在为电力用户提供充足、稳定电力能源的同时，对电能用户的电力能源使用情况以及需求进行引导，让电力企业在发展中获得更大的经济效益，推动电力企业发展。在电力市场受供需关系影响逐渐转变为卖方市场之后，也就更需要电力企业能做好市场营销方面的工作，让电力企业发展方向、经营策略和市场有良好的匹配度，推动电力企业发展。

其次，当电力企业积极开展电力营销工作的时候，还需要工作人员能充分的认识到电力营销工作在电力企业发展中的位置以及重要性，使电力企业在开展营销工作的时候能建立起以营销部门为核心、企业当中各个部门充分配合的工作模式，让电力企业当中的营销工作获得良好发展。同时，各种现代技术也是促进电力企业发展水平提升的关键，需要电力企业当中营销工作人员能积极的使用各种现代设备来让管理工作有更好的质量。在引进先进技术的阶段中，还需要工作人员能对实际工作情况以及发展需要有深入的了解，让相应的现代技术能完全适应电力营销工作的实际需要，这样才能让电力营销工作获得实质性的进步。

2电力需求侧管理分析

我国各项事业对于电力能源的供应需求逐渐提升，而且电力供应的谷值和峰值的差距日益拉大，电力企业的电力供应遭遇了极大的压力。电力企业的负荷渐渐超出了其能承受的范围，从而对电力事业的健康发展造成了极大的影响。而电力需求侧管理则是为了应对这种挑战而设立的一种对策，它为了改变电力负荷的形态，而加入到用电市场中去开展一些活动，属于一种先进的电力营销管理方式，为电力企业的健康发展发挥着极为重要的作用，而在将来有可能成为电力发展的一种趋势。

电力工作部门还应该呼吁广大的用电客户自觉地错开用电的谷值和峰值，使用电状况可以在分时的情况下达到平衡。对于一些用电的大客户，国家及供电部门要针对当地的用电状况对其实施定时、定量、定设备等规定，通过规范他们的行为使普通民众得到用电需求的满足。

电力部门还应该采取一些经济措施来削峰填谷。比如，电力部门可以将每天的用电时间分为不同的电力负荷段，在电力的平峰及低谷时段保持电价的不变，或者在低谷时段将电价下调，而高峰时段则要将电价适当调高。这样一来，电力的使用状况就能通过谷值和峰值的调整而得到实际的缓解。实际上，这种经济手段就是电力部门通过影响客户利益，来达到对于客户用电的调整，进而为社会提供一个比较稳定的用电环境，从而整体上提升用电的平衡性，以及整个电力企业的管理效率和经济利益。

3实现电力营销与电力需求侧管理协调发展

首先，电力企业要通过电力需求侧管理手段为电力营销提供更多的电力需求。电力企业对用户的用电实施管理工作时，可以通过电力需求侧管理中的相关技术策略来进行管理，发挥电力行业自身的优势，提升掌握客户需求的能力，着手研究满足客户需求的长效措施，使客户更愿意通过供电企业实现自身生产生活的用电。而且，电力企业还可以通过电力需求侧管理手段来调整电力供应的谷峰值情况，实施一些优惠措施引导用电客户多使用谷值电，从而帮助用户减轻用电的成本压力并实现用电管理效率的提升，使用户的用电潜力充分发挥出来，达到对于电力营销的推动。电力企业还应该运用电力营销的手段推动电力需求侧管理的顺利实施。电力企业在实施电力营销工作时，应该充分注重广告的作用，通过有效的广告设计将企业的供电服务及电力产品传递到用户的视野中，同时通过用户使用电达到对于用户合理消费的引导，减轻电力需求侧管理工作压力。而且，电力企业还应当转变现代电力营销的观念，加强营销中的服务意识，真正地改善企业的精神面貌，加强用电客户对本企业的信任，从而愿意选择本企业的供电服务。而且，在电力企业以服务理念推动营销的过程中，客户还会逐渐在用电这一方面以电力企业的用电建议作为导向来使用电力。这样一来，电力需求侧管理工作就能够得到顺利的实施。

电力企业还可以使用电力需求侧管理手段为电力营销提供比较灵活的市场适应性。电力企业可以通过调整电力谷值和峰值的电价，引导电力用户调整自己的用电习惯，从而达到对供电价格的市场化调整，为电力供应营造一个灵活的市场环境。当前时期，我国农村使用一种通行的同网同价的电价系统，而其他生产生活的用电则采用物价部门综合评定的用电价格。所以说，供电企业可以通过调整电价，使市场的用电价格得到一定程度的平衡，从而为电力营销具体策略的制定提供较为稳定的市场环境，也在电价浮动较小的前提下，推动电力营销对于市场电力价格变动的灵活反应。

4结束语

电力能源的各领域在发展中极为需要的能源，在社会进入了新的发展阶段后也更需要电力能源的供应的有良好的稳定性，而实现这一目标根本基础就是电力企业的良好发展。因此电力企业在发展中应重视电力能源供需侧的实际情况，让电力营销工作能在电力企业发展中发挥出更大的作用，达到推动电力企业发展的目标。这也需要电力企业当中营销工作人员能不断的强化个人能，为电力营销工作创造基础。

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