关于扎染工艺纺织品出口业务的思考

(整期优先)网络出版时间:2011-10-20
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关于扎染工艺纺织品出口业务的思考

马俊

---以云南扎染产品外销问题为例

马俊昆明学院

扎染是我国传统染色工艺,云南扎染工艺纺织品出口始于上世纪80年代,二十多年来取得了较大发展,也产生不少问题。云南应转变思维,更新观念,积极探索促进扎染工艺纺织品出口的对策。

一、扎染的概念、方法、特点和历史

扎染是我国民间传统手工染色工艺之一,属防染的一种,按花型设计,将布料缝线扎结,再浸染,织物因部分扎结不能完全着色,被扎部分染液难以浸透,未被扎部分则上染,形成深浅不均、层次丰富的色晕、皱印和冰裂纹,常以板蓝根和其它天然植物如苏木、黄梨皮、麻栗壳、黑头草、紫草为染料。

一般经花型设计、画刷图案、缝线绞扎(扎花)、浸染、晒干、拆线、漂洗、碾布烫熨等步骤,扎花和浸染的环节最为重要。

衣物因手工针线缝扎,植物染料浸染,纹样多变有深浅晕染层次,艺术韵味独特,为机械印染所不能表现,色泽朴实自然,穿着舒适、消炎清凉,不刺激皮肤,有一定保健作用,克服化学染料有害人体健康的副作用。

扎染源于我国,秦汉兴,隋唐盛,宋因自奉节俭,禁止生产或限制使用而衰落,元统治者对中原文化歧视和限制,明、清出现资本主义萌芽,器械印染出现并初具规模,扎染因制作过程费时费力、图案欠精细、色牢度不高、色谱不全而受冲击,只在交通不便、经济滞后的川、滇、湘、新等省的边远山区少数民族群众沿用。扎染技艺流传至今,有两千多年的历史,是我国文化遗产的瑰宝,新时代随着回归自然、推行环保、崇尚质朴之风日益盛行,手工制作、风格朴素的扎染重新受到世人的关注与喜爱。盛唐,扎染技术传入日本等国,现在日本、泰国、印尼等国也有扎染手工艺。

二、云南扎染工艺纺织品出口概况

云南大理周城、喜州、巍山是有名的扎染之乡,白族、彝族群众人人会扎染,上世纪80年代云南省纺织品进出口公司率先将扎染工艺纺织品推向海外市场,省进出口公司和工艺品进出口公司随后跟进。主要由巍山民族工艺厂、民族工艺服装厂、大理周城扎染厂、昆明宝丰扎花厂、团结民族扎染厂生产。出口企业属省级国营外贸流通企业,厂家是没有进出口经营权的集体企业。主要出口日本,客户多在京都、奈良、名古屋及阪神地区,进口商有伊藤万、蝶理、熊谷等,用户有浅井绞、野野山等,产品为扎花、靛蓝染或草木染花布、台布、门帘、包布、桌芯等,年出口额约500万美元。进出口商之间通过互访和电传、传真、电话等开展贸易。双边常开展技术交流,日本方面派员来云南教授三浦、人目、四卷、卷上等绞扎技术,云南方面也曾派员往日本参加世界绞扎大会,展示单针、双针、串梅花、扭绞、豌豆花、城墙花等技艺,还就草木染染材采用、固色、花型设计等进行合作。日本东海贸易中心、云南省外经贸厅对双边贸易开展发挥了积极作用。入世前欧美对我国纺织品设限,我纺织品输欧美受被动配额限制,规模受影响,而日本不设限,可自由出口,故云南特色的扎染纺织工艺品是当时重要的输日商品,各企业高度重视,出口企业通常老总或副总亲自抓,生产企业由厂长挂帅全厂动员。2001年中国加入WTO,2004年外贸法修订并实施,对云南扎染业、云南外经贸乃至全中国的外经贸产生重大影响,云南扎染业的经营体制变革,省级国营外贸企业股份制改造设立云南纺织品进出口有限公司、云南工艺品进出口有限公司等,原生产企业被赋予外贸经营资格成为工贸企业,还涌现出昆明采和、阳升、蓝青、久仁、创成、昆泰和、千奥、翔盛、兰韵、大理古滇、巍山兴巍、蓝龙、三彝等民营外贸、工贸企业,2010年云南扎染工艺纺织品出口额约4000万美元,出口日韩、港台、东南亚、欧美等,产品包括服装、饰品、鞋帽等,涉及花布、台布、门帘、包布、桌芯、餐垫、茶杯垫、壁挂、酒瓶套、拖鞋、帽子、扇子、钱夹、挎包、提袋、手帕、围巾、披肩、浴衣、和服、衬衫、T恤、外套、长短裤(裙)、连衣裙等。

三、云南扎染工艺纺织品出口存在的问题

(一)欠缺现代市场营销理念,管理不规范,高级人才匮乏

企业普遍欠缺现代市场营销理念,迈出国门调研需求不足,持较重推销观念和依赖思想,缺针对性设计制作;工贸企业管理层文化素质、管理水平不高;仅少数企业通过ISO9001和ISO14001国际质量体系、环境体系认证;设计、技术人员鲜有科班出身,培养方式为师父带徒弟;高级外语外贸人才匮乏,制约企业向更高层次发展。

(二)经营成本上涨,利润下降

近年国内CPI持续上涨致企业用工成本不断攀升,原引以为傲取之不尽、用之不绝的低成本劳动力,变成掣肘,民间扎花工外出务工,企业一度出现用工荒;PPI持续上涨致材料物资价格高起;管理、财务费用也向上走,而外销价格因主打市场日本一直低迷,难以抬高,企业利润被压缩。

(三)缺乏横向联系,无序竞争,对外议价能力弱

我国加入WTO和外贸法修订实施以来,云南扎染企业数量增加,出口额大增,扎染工艺纺织品出口呈现欣欣向荣局面,但企业对内高价争购草木染原料、农忙季节争夺扎花工,对外各自分散低价竞销,单个企业对外议价能力弱,外商乘机压价,致售价只略高于成本,利润空间低,而日本零售价却高达我出厂价的十倍,以出厂价约40元人民币的夹结防染夏布门帘为例,日本大阪心斋桥扎染商店售价5000日元,折合人民币410元,大阪“阪神”百货,则卖到8000~10000日元。传统工艺品能持续大量出口令人欣慰,但纯手工扎花、天然染料手工染色、绿色环保的扎染工艺纺织品回报低廉,耐人寻味。

(四)市场单一、外需低迷

出口市场过于集中于日本,而日本经济多年持续低迷,需求不旺,尽管近一两年来日元对人民币升值,有利其进口,但日商大多淡化此利好,百般阻碍我提高售价,加之我企业长期粗放式经营,重数量轻效益,费工耗时的手工工艺品,只卖“白菜价”,商品在出口国市场能卖到什么价、该卖到什么价,不调研,停留在保本或微利的低层次经营上,更助长日商的霸气。

(五)缺乏品牌意识,来样加工过多,自主开发不足

企业长期坚守民族民间的、传统的制作观念,自产品外观死板、单调,包装简单、材质差、附加值低,依附于现有外国客户,缺乏品牌意识,自主开发不足,缺乏产品整体造型、花案、服装款式的创新设计,尽管云南扎染在日本驰名,尤其在京都、名古屋一带家喻户晓,但长期大量接受来样加工、贴牌生产,俨然是日本经销商的中国车间,没有自己的品牌和知名度,为日本经销商作嫁衣。日商其实也在泰国下单,我企业与泰企已在竞争,其劳力成本不比我国高,而产品更具艺术、时尚品味,我们已有点落后。

(六)产品掉色问题一直存在企业有关人士有个通病,说:

“蓝染就是会掉色,牛仔裤不掉色吗?草木染是用植物染料,不掉色不正常!”其实这是云南扎染界顽固、不愿变革创新的思想在作祟,靛蓝染牛仔裤的掉色问题早已有所改进,另外,如因草木染是用植物染料,理所应当就该掉色的话,那扎染工艺纺织品向欧美批量推广就太成问题了,何况连日本用户也多次希望提高草木染产品的色牢度。

四、促进云南扎染工艺纺织品出口的对策

(一)正确理解并运用“民族的即世界的”。扎染工艺是云南白族、彝族群众在漫长历史发展过程中的文化结晶,由于地域限制、交通闭塞和文化素养低,在审美情趣上有某些粗朴甚至落后的文化品位,如自行设计的产品上动辄就描龙画凤、雕花绣朵、蝴蝶蜻蜓......而且错误地认为这就是所谓的“民族的即世界的”。

原生、具有强烈民族风格的单个物品出现在世人面前时,会在一定程度上得到欣赏、收藏,而作为商品如不加取舍地批量推向国际市场,恐怕消费者难以接受,理应从营销学的角度考虑核心产品的概念,走出一成不变保持民族特色、图案的认识误区,结合现代设计、制作、包装装潢理念,去粗取精,既保持民族文化、工艺的基本特色、个性,又有所取舍和创新,在造型设计、款式、花型、色彩等方面注入时代气息、增加艺术美感,找到民间工艺与现代理念和国际市场需求的契合点,恰如其分地突出民族特性,让有点儿“土”的民族民间工艺“洋”起来。

(二)研究需求,开拓多元市场。扎染工艺纺织品大量外销日本,与日本也有制作和消费扎染产品的传统有关,两国扎花技法略有区别,因日本劳动力成本高而部分依靠进口。我输日商品只是其市场上的中低档货,要扩大市场份额,打入高档品市场,须树立现代市场营销观念,调研需求,精工细作,也才可能批量打入日本之外的其它市场。另外,因欧美仍保留大量符合WTO规定的非关税壁垒,如欧盟的技术指标、环保标准、REACH制度,形成“绿色技术壁垒”,企业应积极应对,申请质量和环保体系认证。

云南扎染工艺纺织品要拓展多元化市场,企业不能只习惯贴牌生产,而一般自产品包装又很粗糙、简单,回报低廉,外商加商标换包装后十倍增值。我企业务必意识到这个问题的严重性,再好的产品,如果没有自己的商标就没有品牌,必须强化品牌建设,改进包装装潢,并研究有关商标注册的外国法和国际法。

(三)进出口并举,大力开展网络营销。我国加入WTO后,进口关税逐年下降,已至较低水平,扎染用棉、麻布,在国内价格高起,主产区减产情况下,可从印、巴、孟进口,降低生产成本,单一日本市场的局面也可因欧美对我已取消纺织品服装配额而打破,关键是研究需求、适销对路。

企业应多用广交会、华交会、国际展会、互访等传统的出口渠道,也要自建网站,宣传企业和推广产品。当务之急是网址营销,应考虑借助雅虎、谷歌、环球资源、阿里巴巴等电子营销平台,提高点击率、扩大知名度、增加访问量,让自建网站真正发挥作用。

(四)避免内耗,消除无序竞争

企业应加强自律,消除恶意竞争,维护整体利益,可设立协会,协调定价,转变销售竞争观念,变零和博弈为常和博弈,实现多赢,突出各自品牌特色,变低层次价格竞争为产品内涵竞争、品牌竞争、质量竞争、服务竞争,增强对外议价能力,加强对外联络、宣传,了解国际市场需求,研究进口国技术标准和法规。

另一方面,企业要学会借力用好用足“中小企业国际市场开拓资金”、“西部地区外经贸发展促进资金”、“云南省实施‘走出去’战略发展专项资金”、“云南省出口信用保险保费补助资金”等政策。

(五)推进传统与创新产品整

体造型设计与服装款式相结合。扎染工艺应服务产品整体造型,既要体现传统的特色,又要体现服装整体美感,可把满地扎花改为点缀式局部花饰,局部采用扎花工艺元素,画龙点睛,避免整件商品全用民间工艺而显得“土”,进而提高效率、视觉冲击力和整体美感。泰国扎染服装款式新颖、多以泰丝为面料、运用抓染和叠染技术、色彩丰富,让人赏心悦目,值得我们借鉴。

云南各民族群众心灵手巧普遍掌握扎花、刺绣、抽纱、挑花、手绘、蜡染等技艺,扎染企业应抛开门户之见博采众长兼收并蓄,与其他艺术表现手法配合,充分发挥我得天独厚的资源禀赋,恰当组合运用,使产品更具文化品味、符合时尚潮流、满足客户需求,打造精品,既有观赏价值又有实用价值和收藏价值。

我扎花技法多为缝扎,用平缝针与线先平缝布料后再捆扎,日本技法多为钩扎,用钩针和线先钩缝布料再行捆扎,技法有所区别,花型风格也有所不同,通过技术交流我企业多已掌握日本技法,需大力提高运用水平、质量,服务产品整体设计,满足客户需求。

云南有“植物王国”美誉,富含多种绿色环保的植物染料,纯植物靛蓝、草本染料染就的扎染工艺纺织品,广获客户青睐,但掉色问题阻碍产品推广,应在保护生态环境的前提下,着力研究提高产品色牢度,真正发挥“绿色产品”的优势。

(六)培养、引进高级人才

企业应把在职培训和人才引进相结合,派员到高校进修,加强与艺术、经贸类高校的合作,尤应与艺术院校合作建立染织实习基地,让高校师生得到实习锻炼,也一定程度上缓解企业用工荒,并根据需要引进高级管理人员、产品造型师、图案设计师、服装工艺师、外语外贸人才,解决企业长期低水平发展的问题。