美国最大的个人电脑经销商之一Dataflex,以军校精神、优厚佣金,将一些背景平凡的员工适就为出色的电脑推销员。公司灰色的墙上贴满了激励的标语:"表现一流水准"、"确定你的工作量超过公司支薪所要求的"。到了夏天,每星期五举行的公司烤肉餐会上,总裁罗斯总是亲手为员工们烤肉。就像军校一样,公司的新进人员得接受资深员工的考验,每星期五下午接受他们公开的批评。虽然这种经验相当难堪,但新进人员都知道这是为了建立一支纪律严谨的商场攻坚部队。公司业务人员每天早上8点便开始长达2小时的早会,会议的内容从介绍IBM最新产品到如何激发个人最大潜力的演讲,无所不包。
经济视角
1996年4期
