自从1983年Leech提出了礼貌原则，其中的6个准则被广泛应用于跨文化交际的各个方面。30年后在新的经贸环境下，礼貌原则在对外贸易沟通中的适用性受到了很大的挑战。通过分析16个国家近5年的500封外贸业务电子邮件，总结出了4个新的准则。这4个准则与原准则有着翻天覆地的变化，有些甚至是与原准则相悖的。分别为：差别准则、双赢准则、损利准则和沟通策略准则。通过给出13个国家业务员的真实外贸业务沟通邮件，证明了这4个新准则的可靠性和适用性。
新余学院学报
2013年2期
